Margen de Beneficio Bruto: Definición y fórmula (con ejemplo)

Los analistas financieros y los contables utilizan el margen de beneficio bruto para hacer comparaciones dentro de un sector y proponer decisiones empresariales. Es un indicador importante de los resultados de una empresa. Puedes hacer sugerencias sensatas para tu empresa si entiendes el margen de beneficio bruto.

En este artículo, explicaremos qué es el margen de beneficio bruto y cómo calcularlo.

¿Qué es el margen de beneficio bruto?

El margen de beneficio bruto es un ratio que revela el beneficio de una empresa sobre las ventas y la producción. Se calcula dividiendo los ingresos por el coste de los bienes vendidos, o COGS. El COGS se refiere a la cantidad de dinero que las empresas invierten en la producción de un producto o la prestación de un servicio para generar ingresos. Evalúa la salud financiera de una empresa y la viabilidad de un producto. Demuestra la eficiencia y la productividad de la empresa. Un margen de beneficio bruto positivo indica que los procesos son eficaces. Una empresa con un margen de beneficio bruto positivo puede pagar los gastos de explotación.

A menos que se produzcan cambios específicos, el margen de beneficio bruto debería ser estable. Estos son algunos cambios que podrían afectarlo:

  • Cambios en el modelo de negocio de la empresa. Un ejemplo de cambio en el modelo de negocio es la automatización. Al principio, la inversión inicial es considerable, pero como los costes de mano de obra son menores, también lo son los costes de producción. El margen bruto será entonces mayor que antes de que la empresa implementara un proceso automatizado.
  • Cambios en la normativa del sector. Las empresas deben seguir las diferentes leyes que el gobierno implementa para garantizar prácticas justas. Por ejemplo, las normas sobre el salario mínimo pueden aumentar los costes laborales.
  • Cambios en la estrategia de precios de una empresa. Si una empresa vende sus productos a un precio más alto en el mercado, obtendrá un mayor margen bruto siempre que el mismo número de clientes compre el bien.

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Cómo calcular el margen de beneficio bruto

Puedes seguir estos pasos para calcular el margen de beneficio bruto:

  1. Hallar el importe total de los ingresos. Los ingresos totales incluyen todos los ingresos procedentes de las ventas, los cánones, los intereses, el alquiler de propiedades u otras actividades de la empresa.
  2. Calcule su COGS. El coste de los bienes vendidos son todos los costes de producción de tus productos o servicios. La mano de obra y las materias primas para producir los bienes están directamente relacionadas con el coste, por lo que forman parte del COGS. El marketing, los gastos de explotación o los impuestos no forman parte del COGS. Debe tener cuidado al determinar su COGS, ya que puede ser difícil determinar lo que está directamente relacionado con la producción del bien.
  3. Deduce el COGS de tus ingresos totales. Es el beneficio bruto de la empresa.
  4. Dividir el beneficio bruto entre los ingresos totales. Este será el margen de beneficio bruto.
  5. Multiplicar el resultado por 100. Esto le dará un porcentaje.

La fórmula del margen de beneficio bruto es:

Margen de beneficio bruto = (ingresos totales − COGS) ÷ ingresos totales

Ejemplo de margen de beneficio bruto

Para el año fiscal 2018, una empresa que fabrica computadoras reportó en un estado de cuenta ingresos totales por ventas de 200 mil millones de dólares y un COGS de 100 mil millones de dólares. Para encontrar el margen de beneficio bruto, la empresa completa lo siguiente:

Margen de beneficio bruto = (ingresos totales − COGS) ÷ ingresos totales

Margen de beneficio bruto = ((200 $ – 100 $) / 200 $) x 100 = 33%.

El margen de beneficio bruto de la empresa es del 33%.

Después de pagar los costes directos asociados a la producción de sus ordenadores, a la empresa le queda un 33% de sus ingresos.

Por cada dólar que la empresa gana en ventas, obtiene 33 céntimos de beneficio bruto antes de pagar otros gastos del negocio.

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2. ¿Por qué es importante el margen de beneficio bruto?

El margen bruto es esencial porque puede indicar a las empresas si sus ventas son suficientes para cubrir sus costes. Un margen de beneficio bruto positivo es el primer paso hacia el beneficio neto. Cuando el margen de beneficio bruto es alto, las empresas se acercan a un alto margen de beneficio operativo y a un alto beneficio neto. Las nuevas empresas se esfuerzan por conseguir un alto margen de beneficio bruto para alcanzar el punto de equilibrio.

Si usted' forma parte de un equipo que busca aumentar los márgenes de beneficio bruto de la empresa para la que trabaja, puede probar varias estrategias:

  • Reducir el coste de los productos. Normalmente puedes obtener un descuento si compras al por mayor. También puedes comprar con descuentos de temporada y almacenar los productos hasta que los necesites.
  • Automatiza tus sistemas. Hay muchos programas y servicios que pueden automatizar diferentes procesos empresariales. Invertir en software o programas que automaticen algunos de sus procesos puede ayudar a reducir los costes laborales. La automatización también puede aumentar la eficiencia al acelerar los procesos, y mejoran la precisión.
  • Negociar los precios con los subcontratistas. Por lo general, puedes obtener mejores tarifas si pagas a tus subcontratistas antes de que se inicie el trabajo y recibes un descuento si te inscribes en un plan de pago automático.
  • Utilizar diferentes estrategias de precios. Las estrategias de precios suelen determinar los márgenes brutos. Las empresas suelen fijar el precio de sus productos basándose en los precios del mercado. Debes dar al producto un precio similar al de la competencia y aceptar los márgenes actuales. Mientras tanto, intente impulsar las ventas con esfuerzos de marketing. También puede utilizar estrategias de fijación de precios basadas en los márgenes. Ponga un precio superior al del mercado y maximice su margen bruto. Para que funcione y se venda a un precio más alto, necesita una importante campaña de marca para dar a conocer el producto.

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¿Cuál es la diferencia entre el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto?

El margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto son ratios de rentabilidad que se utilizan para evaluar la salud financiera de una empresa, pero existen algunas diferencias. El margen de beneficio bruto indica el porcentaje de ingresos que supera el coste de los bienes vendidos. Demuestra la capacidad de la dirección de la empresa para generar beneficios con lo que ha invertido. El margen de beneficio neto muestra en qué medida los ingresos de la empresa se traducen en beneficios. Se obtiene dividiendo los ingresos por ventas entre los ingresos netos. Los ingresos netos son los ingresos menos el coste de los bienes, los gastos de explotación, los impuestos y los intereses pagados por la deuda. También se denomina beneficio neto.

Las empresas pueden utilizar estos cálculos y otros para aumentar los beneficios y mantener bajos los costes de producción. Cada cálculo tiene un propósito diferente, y es importante saber cuándo utilizar cada uno para obtener la información correcta.