¿Qué es el marketing de contratación? Definición y beneficios

Los empleados desempeñan un papel importante en el éxito de una empresa, por lo que todos los departamentos de recursos humanos buscan hoy en día los mejores talentos para cubrir los puestos vacantes. Sin embargo, conseguir el candidato adecuado requiere algo más que anunciar el puesto. Las empresas se están alejando de los métodos tradicionales de contratación y ahora emplean el marketing de contratación para encontrar a los mejores talentos. En este artículo, hablaremos de lo que es el marketing de contratación, de las razones para utilizarlo, de las etapas del marketing de contratación y de los beneficios del marketing de contratación.

¿Qué es el marketing de contratación?

El marketing de contratación es el proceso de promoción de su marca como empleador a lo largo del ciclo de contratación para atraer, comprometer y alimentar las relaciones con el talento cualificado. El objetivo principal del marketing de contratación es atraer a los candidatos para que soliciten los nuevos puestos de su organización. El marketing de contratación permite a una organización construir una relación positiva con los candidatos potenciales y compartir detalles específicos sobre su marca para proporcionar pruebas de la propuesta de valor de los empleados.

El marketing de contratación requiere que un reclutador haga lo siguiente:

  • Supervisar el estado de la organización' en las páginas de revisión y dar forma a la cultura de la empresa
  • Identificar a los candidatos
  • Responder a las menciones en los medios sociales
  • Contar la historia de la vida laboral de la empresa a través de blogs y vídeos
  • Organizar eventos para impulsar la marca de empleador de la organización

Idealmente, el marketing de captación toma prestadas las tácticas del inbound marketing. Mientras que el inbound marketing se centra en la captación de clientes, el marketing de captación tiene como objetivo dar a conocer la marca del empleador para atraer a personas afines que se unan a su equipo.

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¿Por qué utilizar el marketing de captación?

Estas son las principales razones por las que debería utilizar el marketing de contratación:

Minimiza el coste de contratación

Cómo gestionar el coste de la contratación es una de las decisiones importantes que tienen que tomar los responsables de la contratación. Tradicionalmente, el coste de contratar a un candidato se comparaba con el número de nuevos empleados. A veces, la cifra puede variar en función del número de candidatos que presenten sus solicitudes. El marketing de contratación ayuda a minimizar el coste mediante la automatización. Un reclutador puede enviar, publicar y subir vídeos para la semana en unas pocas horas. La única tarea que queda es la de supervisar las cuentas para captar seguidores y la reserva de talento.

Mejora la velocidad de contratación

El marketing de contratación ayuda a generar una reserva de talento, ahorrando el tiempo y el dinero que la organización habría gastado en la contratación externa de nuevos candidatos. Los seguidores que muestran su interés por su empresa pueden traducirse fácilmente en excelentes candidatos para cubrir las nuevas vacantes. Lo único que queda por hacer es configurar la página de aterrizaje para garantizar que los nuevos candidatos sean aceptados cuando haya una nueva vacante.

Facilita el recorrido del candidato

Tradicionalmente, el proceso de selección de un candidato consta de seis etapas, desde el anuncio hasta la contratación. Estas etapas incluyen:

  • Concienciación
  • Consideración
  • Interés
  • Solicitud
  • Selección
  • Contratar

El marketing de contratación ayuda a abordar las tres primeras etapas a la vez. A medida que la organización amplía el alcance de su marca de empleador a través de los medios de comunicación social y los eventos, los candidatos potenciales ya conocen, consideran y ganan interés para aplicar una vez que obtienen la vacante adecuada en sus anuncios de empleo.

Aumenta la calidad de la reserva de candidatos's

El marketing de contratación se dirige principalmente a candidatos pasivos que ya están trabajando en sus proyectos. Estas personas no están buscando activamente empleo, pero tienen trabajo como prueba de sus capacidades. A diferencia de lo que ocurre con los candidatos que se promocionan activamente, es más probable que los candidatos pasivos sean más abiertos en cuanto a su nivel de experiencia y expectativas. Esto le permite evaluar mejor su trayectoria, sus habilidades y su encaje cultural.

Las ventajas de la gestión de la contratación

Estos son los principales beneficios de adoptar el marketing de contratación en la estrategia de contratación de su organización:

Fomenta el compromiso de los empleados

El marketing de contratación no sólo implica al departamento de recursos humanos, sino a toda la plantilla. El marketing de la marca de su empresa ofrece una oportunidad para que todos compartan sus ideas. Sus empleados pueden compartir sus historias para ayudar a los candidatos potenciales a entender por qué deberían trabajar para la organización. Sobre todo, quieren saber sobre el trabajo en sí y la probabilidad de oportunidades de crecimiento profesional.

Obtención de opiniones críticas

El marketing de contratación le permite recoger las opiniones de los candidatos potenciales. Los comentarios pueden ser positivos o negativos. Los comentarios positivos le informan de lo que está haciendo bien. El feedback negativo podría ayudarle a darse cuenta de los errores y de cómo están afectando a su estrategia de contratación.

Seguimiento del compromiso

Los departamentos de recursos humanos recogen muchos datos sobre los posibles candidatos, pero sólo unas pocas organizaciones los utilizan. Diversos estudios demuestran que son pocas las empresas que hacen un seguimiento de la eficacia de su proceso de contratación para reunir talentos cualificados. Sólo concentran sus esfuerzos en el seguimiento del coste y el tiempo invertido en la contratación. El marketing de la contratación cura ambas cosas al hacer un seguimiento del coste y de la eficacia del proceso de contratación.

Identificar el medio eficaz

El uso de los datos de marketing de contratación ayudará a identificar las fuentes que han funcionado mejor. La organización puede probar varios mensajes de contratación en las bolsas de trabajo y dirigirse a los solicitantes de empleo cualificados. Lo bueno es que se puede utilizar la analítica del software para saber qué leen los candidatos, cuántos y cuánto tiempo han permanecido en la página. Esta información le ayuda a identificar las áreas de mejora.

Crear diversidad

Un equipo diverso mejorará sin duda el éxito de su organización. Los equipos diversos tienen más probabilidades de rendir mejor que los equipos monolíticos. Alcanzar la diversidad en los equipos es uno de los mayores retos de las empresas. El marketing de contratación le permite dirigirse a personas específicas. Por ejemplo, puede crear contenidos y eventos adaptados para llegar directamente al equipo de candidatos deseado.

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Etapas de la comercialización de la contratación

Estas son las principales etapas de la comercialización de la contratación:

Crear conciencia

El primer paso del marketing de contratación es crear conciencia entre los candidatos con talento. La mayoría de los candidatos son pasivos y una organización debe comercializar su marca en las plataformas donde estas personas pasan la mayor parte de su tiempo. Por encima de todo, el equipo de contratación debe crear un contenido excelente que atraiga a los talentos cualificados y haga que la empresa destaque sobre las demás en el mercado.

Generar interés

Despierte el interés por su organización creando contenidos e información útil que ayuden a aumentar el atractivo de los posibles candidatos. Debe establecer un plan eficaz para su contenido a fin de garantizar que genera información coherente y relacionada con sus campañas. Usted quiere que los candidatos sigan leyendo su contenido y la forma segura de hacerlo es creando un calendario para su contenido. Ayudará a crear interés por su empresa por parte de los candidatos activos y pasivos.

Fomentar la decisión

En esta fase, cultive la decisión de los candidatos de unirse a su organización. Ha dado a conocer los puestos disponibles en su empresa y ha generado su interés, pero lo que hará que su empresa sea única es lo que ofrece en comparación con otras. Describa las funciones, los beneficios, la remuneración y otra información relevante que un candidato potencial quiere conocer antes de tomar su decisión final.

Impulsar la acción

Invite a los candidatos a pasar a la acción y a solicitar los puestos vacantes cuando se produzcan. Puede hacerlo revisando el proceso de solicitud para eliminar los requisitos innecesarios. Complicar el proceso de solicitud puede atraer una gran cantidad de candidatos pero pocas solicitudes. Aunque no todos los candidatos cumplan todos los requisitos en el momento de la contratación, será una excelente oportunidad para ampliar su reserva de candidatos para futuras ofertas de empleo.

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Consejos de marketing para la contratación

A continuación se ofrecen algunos consejos para crear un plan de marketing de contratación viable:

  • Establezca objetivos para medir su progreso.
  • Defina las funciones para guiarse en la creación de descripciones de puestos de trabajo y permitir que los candidatos evalúen sus cualificaciones.
  • Identificar a los candidatos objetivo.
  • Establezca los mejores canales para atraer a los candidatos con más talento y así poder planificar la asignación de recursos.
  • Asignar recursos y documentar cada detalle.
  • Cree un calendario de contenidos con tareas y plazos para su equipo de marketing.

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