¿Qué es el marketing en buscadores? Una guía completa

El marketing de una marca o negocio a menudo implica una serie de estrategias que trabajan juntas para generar conciencia. Un área de enfoque en el mundo digital de hoy es el marketing de motores de búsqueda. El marketing en buscadores es un componente importante de cualquier estrategia de marketing porque implica generar más tráfico a un sitio web a través de los motores de búsqueda online más utilizados. En este artículo, analizamos la importancia del marketing en buscadores y cómo implementarlo en una campaña de marketing.

¿Por qué es importante el marketing en buscadores?

El marketing en buscadores es un canal de marketing fundamental para generar tráfico en línea hacia los sitios web. A menudo funciona con la optimización de motores de búsqueda, que es otro componente de una estrategia de marketing digital destinada a aumentar el tráfico web. La aplicación de estrategias de marketing en buscadores puede aumentar los ingresos, ayudar en el proceso de conversión, mejorar el conocimiento de la marca y generar un tráfico más constante. También genera resultados más inmediatos que otras formas de marketing a largo plazo.

El uso de estrategias probadas para aumentar el tráfico a la página web de una empresa también puede traer un mayor volumen de clientes potenciales, así como mejorar la calidad de los mismos. Es posible que las búsquedas orgánicas no atraigan a tanta gente que esté realmente interesada en su marca o en sus ofertas, pero dirigir los esfuerzos de marketing a aquellos que sí tienen interés puede ayudar a llevar a estas personas a su sitio, donde pueden obtener más información y convertirse potencialmente en clientes. El marketing en buscadores permite a una empresa crear una audiencia personalizada con miembros que son más propensos a comprometerse con sus esfuerzos.

Cuando se implementan ciertas estrategias de marketing en buscadores, como los anuncios de pago por clic, también se puede invertir en hacer llegar esos anuncios a los miembros de un determinado grupo demográfico. Al hacer su propia investigación para determinar quién es más probable que participe y convierta, puede establecer un grupo demográfico objetivo y asegurarse de que los que vean y hagan clic en los anuncios estén más cualificados.

El marketing en buscadores también implica pagar para aparecer en los primeros puestos de la lista de resultados. En un mundo en el que la información es fácil y a veces abrumadora, ser el primero puede generar más clics y un mayor volumen de tráfico. El uso de los resultados de una campaña de marketing en buscadores también permite analizar los patrones de tráfico y la intención de quienes realizan determinadas búsquedas. Estos datos también proporcionan información sobre los anuncios en los que más se hace clic y sobre el número de personas que convierten al hacer clic en un mensaje específico.

Relacionado: 4 pasos para construir una marca

Cómo llevar a cabo una campaña eficaz de marketing en buscadores

Si está pensando en realizar una campaña de marketing en buscadores para aprovechar las numerosas ventajas, seguir estos pasos puede ayudar a aumentar las posibilidades de éxito:

  1. Definir una estrategia: El primer paso es definir la estrategia de su campaña, lo que implica realizar una investigación exhaustiva sobre su público objetivo y sus motivaciones y necesidades. Una vez identificada la audiencia a la que quiere llegar, puede definir la estrategia que incluya cómo su producto o servicio sirve a esas necesidades y determinar el mensaje de sus anuncios y la información que les atrae. La estrategia debe incluir también la posición de la organización en el sector, una lista de los principales competidores y cómo se relacionan con los clientes y unos objetivos claros para la campaña.
  2. Enumere las palabras clave a las que debe dirigirse: A la hora de poner en marcha una campaña de marketing en buscadores, tendrá que perfilar las palabras clave a las que su empresa quiere dirigir sus esfuerzos. Estas palabras y frases clave son las que los miembros de su público objetivo buscan con más frecuencia. Para crear una lista completa, puede solicitar la opinión de los representantes de ventas de la organización, de los miembros del equipo de atención al cliente y de otras personas que interactúan con los clientes y que pueden tener información adicional sobre lo que buscan. También puede utilizar herramientas de investigación de palabras clave que generan listas de las palabras clave más buscadas en determinados sectores y segmentos empresariales.
  3. Revise el contenido de su sitio web: Para que su sitio web aparezca en las búsquedas, es importante asegurarse de que el contenido de la página incluye las palabras y frases clave que ha identificado y enumerado. Revisar el texto de su sitio forma parte del proceso de marketing de optimización de motores de búsqueda, que funciona junto con el marketing de motores de búsqueda en una campaña de marketing digital eficaz.
  4. Invertir en búsquedas y anuncios de pago: Otro componente del marketing en buscadores es la inversión en búsquedas pagadas y anuncios de pago por clic que pueden generar clientes potenciales de mayor calidad para el sitio web. Cuando se invierte dinero en la estrategia de marketing, se puede pagar para llegar a las personas que se encuentran dentro del grupo demográfico objetivo, lo que garantiza que los anuncios y los esfuerzos sean vistos por quienes están más interesados en el producto o servicio.
  5. Identificar las medidas de éxito y los puntos de referencia: El último paso en la creación de su campaña de marketing en buscadores es identificar los puntos de referencia y las medidas de éxito. Este paso también implica la identificación de cualquier estrategia procesable que permita a la empresa mejorar sus resultados en futuras campañas. Algunas de las medidas de éxito más utilizadas son el tiempo que la gente pasa en su sitio, el aumento del tráfico al sitio, cuántos visitantes son nuevos frente a los que regresan y cómo se posiciona su empresa en los resultados de búsqueda con las palabras clave seleccionadas.

Relacionado: Relacionado: 9 formas de ofrecer un excelente servicio al cliente

Tipos de marketing en buscadores

Los tres tipos principales de marketing en buscadores son:

  • Anuncios de pago por clic: Los anuncios de pago por clic permiten a una empresa dirigir sus esfuerzos de marketing a personas que cumplen ciertos criterios y asegurarse de que los anuncios llegan a esas personas. La empresa paga una tarifa fija por cada clic que se produce en el anuncio, que lleva a la persona al sitio web de la empresa. Al invertir en anuncios de pago por clic, una empresa puede aumentar la calidad del tráfico generado hacia su sitio.
  • Optimización orgánica de los motores de búsqueda: La optimización orgánica de los motores de búsqueda implica identificar las palabras y frases clave más buscadas e incluirlas de forma estratégica en el sitio web de tu empresa, lo que aumenta el tráfico de forma orgánica y no remunerada. Cuando las personas introducen esas palabras y frases clave en un motor de búsqueda, deberían ver su sitio como uno de los resultados, pero no tiene que pagar por los clics en el sitio.
  • Optimización de los motores de búsqueda locales: La optimización del motor de búsqueda local es una estrategia que asegura que su negocio aparezca en los listados de mapas proporcionados a través de los motores de búsqueda.

Relacionado: Cómo el análisis de datos puede mejorar la toma de decisiones

Estrategias de marketing en buscadores para principiantes

Las palabras clave son la base del marketing en buscadores porque una empresa sólo puede dirigirse a las personas que buscan algo específico. Una de las primeras estrategias a emplear cuando se inicia una campaña de marketing en buscadores es identificar las palabras y frases clave más utilizadas que se aplican a lo que ofrece su empresa. Puede utilizar herramientas de búsqueda de palabras clave para generar una lista de frases, así como incluir las suyas propias basándose en lo que genera tráfico a su sitio.

También es útil incluir palabras clave con alta intención comercial, o una indicación de que la persona que las utiliza tiene la intención de realizar una compra. Ejemplos de estas palabras clave son descuento, cupón, código de cupón, comprar y trato.

Otra estrategia de marketing en buscadores para principiantes es la optimización de un sitio web para los resultados de los buscadores. Incluir palabras y frases específicas en el contenido de manera relevante y atractiva puede ayudar a asegurar que el tráfico llegue a su sitio desde los motores de búsqueda. Como esto se denomina marketing orgánico, también evita que los clientes sientan que se les está haciendo publicidad o marketing. En cambio, les permite encontrar su sitio de una manera que les ayuda a sentir que tienen el control.

Estrategias avanzadas de marketing en buscadores

A medida que siga aumentando su campaña de marketing en buscadores, puede añadir estrategias adicionales para aumentar el tráfico y mejorar la calidad de los visitantes del sitio. Una estrategia es la utilización de anuncios de pago por clic, que serán vistos por las personas que cumplan los criterios específicos que usted haya señalado. Puede elegir que su anuncio llegue a personas de un determinado rango de edad o de ingresos, o puede dirigirse a personas que hayan buscado palabras clave específicas. Muchas organizaciones de todos los tamaños utilizan los anuncios de pago por clic como parte de su estrategia global de marketing digital.

También es útil realizar pruebas A/B en su sitio web, lo que le permite maximizar lo que gasta en esfuerzos de marketing. Las pruebas A/B, también llamadas pruebas de cubo o de división, consisten en comparar dos versiones diferentes de una página para determinar cuál tiene un mayor rendimiento. Puede implementar las pruebas A/B mostrando ambas páginas a las personas que visitan su sitio al azar y luego revisando las analíticas de cada una para entender qué variante tuvo un mejor desempeño con su audiencia.

Te recomendamos

5 cualidades que definen el liderazgo carismático

¿Qué es la triple restricción? (Cómo utilizarla, con ejemplos)

Consejos para dejar de procrastinar en el trabajo

Una visión de la organización centralizada

Guía para la planificación de la sucesión y su carrera profesional

Guía completa sobre la integración vertical (consejos, tipos, ejemplos y más)