¿Qué es un negocio llave en mano? (con ventajas y desventajas)

Un negocio llave en mano puede ayudar a los inversores a obtener modelos de negocio listos para usar. Si te interesa operar y gestionar negocios con éxito probado, estas inversiones pueden ser para ti. En este artículo, definimos qué es un negocio llave en mano, explicamos cómo funcionan, comparamos los negocios llave en mano con las franquicias y ofrecemos los pros y los contras de estos tipos de negocio.

¿Qué es un negocio llave en mano?

Un negocio «llave en mano» es aquel que está listo para que usted lo abra inmediatamente después de comprarlo. Este tipo de negocio suele tener ya un modelo de negocio establecido y productos o servicios previamente identificados. Algunos ejemplos de negocios llave en mano son:

  • Franquicias nacionales
  • Complejos de apartamentos
  • Tiendas o restaurantes independientes

Por ejemplo, si usted está interesado en comprar un complejo de apartamentos «llave en mano» para alquilarlo a los inquilinos, el propietario podría tener ya una empresa de gestión de la propiedad para usted. Esencialmente, estos tipos de negocio pueden ofrecerle la posibilidad de poseer su propio negocio sin la responsabilidad de gestionar toda la preparación.

¿Cómo funciona un negocio llave en mano?

Un negocio «llave en mano» funciona cuando el proveedor del negocio lo prepara para que el nuevo propietario pueda dirigirlo poco después de la compra. Algunos ejemplos de tareas de preparación que el vendedor puede gestionar son

  • Creación de un plan de operaciones empresariales
  • Selección de ofertas de productos o servicios
  • Elegir un lugar para el negocio en línea, en persona o ambos
  • Organización de proveedores o vendedores contratados
  • Proporcionar opciones de gestión

Una vez que el propietario ha resuelto estas importantes necesidades del negocio, el comprador sólo tendrá que invertir su propio dinero para operar él mismo.

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Llave en mano vs. franquicia

A veces, los negocios «llave en mano» son en realidad franquicias. Las franquicias son negocios construidos con parámetros específicos y listos para que los compradores los utilicen inmediatamente. Estos parámetros específicos pueden incluir el modelo, los productos, los servicios, la imagen de marca, el marketing o los precios. Normalmente, las franquicias también cuentan con proveedores o vendedores a través de la empresa supervisora. Un negocio «llave en mano» también puede ser un negocio de venta directa o de marketing multinivel (MLM), que suele permitir a las personas convertirse inmediatamente en consultores dentro de la empresa y vender productos o servicios. Si se trata de un MLM, el negocio puede no tener una ubicación definida porque los consultores pueden realizar ventas en cualquier lugar.

Si un negocio llave en mano no es una franquicia, también puede ser un negocio individual o una propiedad. Los negocios de propiedad individual con éxito probado podrían permitir a los compradores inversores un mayor control sobre los productos y servicios o la marca del negocio. Otro ejemplo son las propiedades «llave en mano», que suelen ser establecidas por propietarios de viviendas de alquiler y gestionadas por empresas inmobiliarias. A veces los propietarios restauran estas propiedades e intentan venderlas a los inversores de negocios con la idea de que todo lo que tienen que hacer es invertir mientras que una empresa de gestión de propiedades se encarga de las operaciones diarias.

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Pros y contras de los negocios llave en mano

Si usted está interesado en adquirir una empresa llave en mano, debe tener en cuenta algunos pros y contras. Algunos de ellos son:

Pro: Modelo de negocio establecido

Los modelos de negocio establecidos son una ventaja porque demuestran la capacidad de la empresa para producir resultados satisfactorios. Esto puede ayudar a reducir algunos riesgos de iniciar su nueva aventura empresarial y puede reducir la preocupación de si los productos y servicios se venderán. Si su compra incluye el traspaso de personal que ya ha trabajado en su nuevo espacio empresarial, también podría simplificar el funcionamiento del negocio cuando se reabra debido a su experiencia previa. Para asegurarse de que está comprando un modelo de negocio establecido con un éxito probado, puede realizar algunas investigaciones por su cuenta. Su investigación puede incluir:

  • Examinar los beneficios empresariales recientes en comparación con los anteriores
  • Analizar el modelo de negocio actual en busca de eficiencia
  • Evaluar los datos y la información sobre la venta o el compromiso con la marca
  • Teniendo en cuenta el tiempo que la empresa lleva establecida

Investigar estos temas u otros similares puede ayudarle a comprender mejor la solidez del modelo de negocio y el nivel de riesgo de la inversión. Adquirir conocimientos básicos sobre los modelos de negocio y su funcionamiento también puede ayudarte a entender mejor qué buscar a la hora de comprar un negocio llave en mano.

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Pro: Base de clientes incorporada

Las bases de clientes incorporadas son otra de las ventajas de comprar un negocio llave en mano, ya que puede haber consumidores interesados en comprar el producto o servicio que usted ofrece. Esto puede ayudar a reducir las preocupaciones de rentabilidad y mejorar las posibilidades de que su negocio tenga éxito a largo plazo. También puede beneficiarse de las bases de clientes existentes en relación con el marketing de su negocio, ya que los consumidores pueden seguir o estar familiarizados con su marca.

Saber que ya tiene una base de clientes establecida puede ser beneficioso para reducir los riesgos de las ventas. Se puede examinar y evaluar el tamaño de la base de clientes para estimar cómo pueden ser los beneficios antes de tomar la decisión final. Para ello, puede ver cuántos seguidores tiene la marca en las redes sociales o cuán reconocible es la marca para los consumidores de su zona.

Pro: La empresa vendedora o un particular pueden proporcionar apoyo

Si adquiere un negocio de franquicia llave en mano, puede obtener apoyo de la corporación que supervisa todas las franquicias relacionadas. Este apoyo puede incluir:

  • Campañas nacionales de marketing
  • Programas de formación guiada para empleados
  • Asistencia general a la gestión

Esto puede ayudarle a racionalizar más fácilmente sus operaciones de formación y gestión, al tiempo que atrae la atención nacional hacia los productos y servicios que ofrece su empresa. Si va a comprar una propiedad inmobiliaria «llave en mano», como un complejo de apartamentos, la empresa o el particular que la proporcione puede ofrecerle también apoyo. Sin embargo, este apoyo puede ser diferente y comprender un espacio recién renovado y una empresa de gestión de la propiedad creada para que usted no tenga que gestionar las operaciones diarias.

Con: Gastos

Cuando se planifica la compra de un negocio llave en mano, es conveniente tener en cuenta los gastos que conlleva. Normalmente, para comprar un negocio establecido se necesita una inversión inicial o activos probados. Si el negocio que va a comprar es una franquicia, es posible que también tenga que pagar una cuota de acuerdo de franquicia antes de obtener su nuevo negocio. Incluso los negocios llave en mano sin franquicia pueden requerir inversiones financieras. Intente evaluar los posibles costes a corto y largo plazo antes de tomar su decisión final.

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Con: difícil de cambiar

Si el negocio «llave en mano» que piensa adquirir es una franquicia, es posible que tenga menos gestión operativa sobre su negocio en comparación con los negocios adquiridos de forma independiente. Por ejemplo, una corporación puede exigir que todas sus franquicias compren sus suministros a la misma empresa. Esto suele deberse a que las franquicias se centran en mantener la calidad en cada negocio para garantizar que los consumidores reciban los productos o servicios que esperan. Si lo que busca es un negocio «llave en mano» en el que pueda hacer más cambios o alteraciones, podría considerar la posibilidad de adquirir un negocio independiente.

Con: Proceso de evaluación complejo

Al planear la compra de una empresa de propiedad individual, la evaluación de su modelo de negocio y su éxito probado puede ser más compleja porque las pruebas pueden ser menos obvias. Para ayudar en este proceso, podría considerar preguntas como

  • ¿Por qué la empresa está actualmente en venta?
  • ¿Cuál es el valor actual del inventario?
  • ¿Cuál es el valor o el estado actual de los equipos de la empresa?
  • ¿Está el personal incluido en la compra?

También puede examinar la reputación de la empresa entre los consumidores para determinar la solidez de la clientela incorporada.

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