¿Qué es la fijación de precios impares? Definición, usos y consejos

Las estrategias de precios son útiles para influir en el comportamiento de los consumidores y aumentar las ventas. Los precios impares son una táctica que muchas empresas utilizan para motivar las decisiones de compra de los consumidores. Aprender a utilizar esta estrategia puede ayudarle a comercializar mejor sus productos e influir en el comportamiento de sus clientes. En este artículo, definimos la fijación de precios impares, explicamos cómo utilizar esta táctica y enumeramos las ventajas y los retos asociados a ella.

¿Qué es una estrategia de precios?

¿Qué es la fijación de precios impares?

La fijación de precios impares es una táctica que utilizan las empresas para influir en las decisiones de compra de los consumidores, asignando un valor numérico a un producto que crea una percepción sobre su valor. Según este modelo de fijación de precios, cuando el precio de un producto termina en un número impar, como el tres, el cinco, el siete o el nueve, los consumidores pueden sentir la urgencia de comprar ese producto porque es una mejor oferta. Los precios que terminan en números enteros según las décimas, como 0,20 o 0,50 dólares, pueden hacer que un producto parezca de mayor calidad.

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La psicología de los precios impares

El uso de números pares e impares en la fijación de precios de los productos es una táctica psicológica. El precio presenta una percepción específica sobre el producto que anima a los consumidores a comprarlo.

Por ejemplo, es más probable que la gente compre un artículo que cuesta 99 dólares en lugar de 100 dólares. Aunque la diferencia sea mínima, los consumidores pueden pensar que 99 dólares son más asequibles. Cuando un producto tiene un precio parejo, los consumidores pueden suponer que es un artículo de lujo. Por ejemplo, un concesionario de coches puede vender un descapotable de lujo por 60.000 dólares en lugar de 59.999.

Usos de los precios impares

Los consumidores entran en contacto con los precios impares constantemente. Estos son los sectores que suelen utilizar esta táctica:

Venta al por menor

Las tiendas minoristas utilizan los precios impares para mover los productos de sus estantes. Esta táctica es útil para realizar promociones, mantener la competitividad y animar a los consumidores a entrar en la tienda. Por ejemplo, una tienda de zapatos puede realizar una promoción en la que todos los zapatos empiezan a costar 19,99 dólares. Como esta cifra es inferior a 20 dólares, los consumidores pueden percibir que se trata de una buena venta y visitar la tienda.

La fijación de precios uniforme es más común en las tiendas minoristas de lujo, lo que hace que los consumidores crean que los artículos son de mayor valor. Algunos comercios minoristas pueden utilizar esto para añadir valor a sus artículos y superar a sus competidores con los mismos productos. Por ejemplo, un consumidor puede preferir comprar unos vaqueros en una tienda donde cuestan 30 dólares cuando otra tienda tiene el mismo par de vaqueros por 29,99 dólares. El consumidor atribuye el valor del producto al precio, por lo que considera que los vaqueros de 30 dólares son de mayor calidad.

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Restaurantes

Muchos restaurantes anuncian precios extraños para crear una ilusión de comidas de valor. Por ejemplo, un restaurante puede ofrecer una cena familiar por 19,99 dólares, causando un efecto en el que las familias sienten que es una oferta.

Los restaurantes de gama alta se dirigen a personas que quieren gastar más dinero en comida de alta calidad y un entorno de lujo. Los elementos del menú de estos restaurantes tienen precios uniformes para dar la percepción de lujo. Por ejemplo, un restaurante de alta cocina puede vender comidas de cinco platos por 100 dólares.

Artistas autónomos

Los autónomos suelen utilizar los precios impares para anunciar sus servicios. Por ejemplo, un conocido freelance de diseño web puede ofrecer sus servicios por 500 dólares, lo que podría hacer sentir a los clientes que el producto final será mejor que si el precio fuera de 499 dólares. Los artistas freelance también podrían utilizar precios extraños para aumentar las ventas de sus productos o servicios. Por ejemplo, un artista autónomo podría vender impresiones por 17,99 dólares para intentar conseguir más ventas.

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Beneficios de la fijación de precios impares

Aquí están los beneficios de utilizar la táctica de los precios impares:

Fomenta las grandes compras

Cuando los consumidores creen que están obteniendo un artículo a un precio rebajado debido a los precios extraños, pueden comprar grandes cantidades de un producto. Los precios extraños también son eficaces para realizar promociones y rebajas que animen a los consumidores a acudir a la tienda. Por ejemplo, si una tienda vende un producto a 0,99 dólares, los consumidores pueden sentir que se trata de un descuento y comprar más de este producto de lo que lo harían si estuviera a 1 dólar.

Influye en las compras impulsivas

Como los consumidores suelen asociar los precios extraños con un descuento, pueden comprar estos artículos de forma impulsiva. La emoción de una rebaja o un descuento puede influir en el consumidor para que haga una compra sin considerar completamente la decisión. Incluso cuando no es un producto que los consumidores necesitan o planean comprar, los precios extraños pueden influir en ellos para que realicen la compra.

Crea una percepción de su marca

Los precios impares pueden ayudar a configurar la percepción de su marca. Tenga en cuenta su público objetivo y sus ingresos. Puede hacer que sus productos y su marca sean más atractivos fijando los precios de los artículos en función del estilo de vida del consumidor. Por ejemplo, si fabrica relojes y quiere que se le conozca como una marca de gama alta, utilice precios uniformes para crear una percepción de alto valor.

Desafíos de la fijación de precios impares

Estos son los retos que puede encontrar al utilizar los precios impares:

No fomenta la fidelidad a la marca

En el caso concreto de los precios extraños, los consumidores pueden ser más propensos a comprar productos porque piensan que tienen una buena relación calidad-precio. Es posible que muchos consumidores sólo hagan una compra porque piensan que tienen un descuento, lo que significa que es menos probable que se conviertan en clientes a largo plazo. Las empresas que dependen sobre todo de los clientes que compran una sola vez no necesitan tener en cuenta este reto.

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Crea interpretaciones erróneas del valor del producto

Los precios impares influyen en la percepción de los consumidores y no siempre son una representación exacta del valor de un producto. Los precios impares pueden crear la idea de que el producto tiene menos valor. Es importante fijar los precios de los artículos de forma responsable para representar con exactitud sus productos y su marca.

Consejos para utilizar el precio par-impar

Estos son algunos consejos para utilizar los precios impares de forma inteligente:

Utilizar regularmente los precios pares

Intente fijar el precio de la mayoría de los productos con valores pares y reserve los impares para descuentos y promociones. Esto puede mantener la percepción de marca de que sus productos son de alta calidad. La introducción de precios impares para las promociones puede atraer a más personas a sus productos y hacer que sus ventas sean más exitosas.

Crear precios memorables

Los precios con cincos y nueves son muy comunes en el comercio minorista, así que considera la posibilidad de elegir números poco comunes para que tus artículos sean únicos. Por ejemplo, en lugar de ponerle un precio a una cafetera de 35,99 dólares, ponle un precio de 33,93 dólares. Dado que los números de tres son menos comunes y más pequeños que los de cinco, los consumidores pueden ver esto como un gran descuento y sentirse más motivados para hacer una compra.

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Comprender el valor de su producto

Investigue a fondo su producto antes de asignarle un precio. Tenga en cuenta el precio de fabricación de los productos, incluidos los materiales y la mano de obra, así como los costes asociados a la publicidad. Comprender el valor real de un producto puede informar sobre cómo fijar su precio. Normalmente, las ventas de un producto deberían cubrir el coste de su creación.

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