¿Qué es un líder de opinión clave? Todo lo que necesita saber

Muchos profesionales de la industria y los consumidores valoran las opiniones de expertos muy estimados en su campo. Contratar a un líder de opinión clave para promocionar una marca, un producto o un servicio puede ser una forma eficaz de llegar a un público objetivo más amplio, hacerse más respetado en el sector y aumentar las ventas. Elegir al líder de opinión clave adecuado para su nicho y utilizar los esfuerzos promocionales apropiados puede ayudarle a destacar en su sector. En este artículo, repasamos qué es un líder de opinión clave, por qué es un papel importante y cómo utilizar un líder de opinión clave en su estrategia de marketing.

¿Qué es un líder de opinión clave?

Un líder de opinión clave es un profesional experto en su campo de estudio y que mantiene un estatus social muy respetado en su sector. Dado que son líderes establecidos en su nicho, las empresas y los individuos suelen escuchar sus pensamientos y opiniones para ayudarles a tomar ciertas decisiones y compras. Las organizaciones contratan a líderes de opinión clave para que hablen de las características de sus productos o servicios y de los beneficios que pueden aportar a los clientes. Algunos ejemplos comunes de líderes de opinión son:

  • Políticos
  • Consultores
  • Diseñadores
  • Asesores
  • Médicos

¿Por qué son importantes los líderes de opinión?

Los líderes de opinión clave son importantes porque se han ganado un gran respeto en sus campos, lo que hace que varios profesionales del sector valoren sus opiniones. Si un líder de opinión clave promociona un producto, un servicio o una marca, puede darlo a conocer a su público y hacer que más personas lo compren o se informen sobre él.

Es posible que algunos líderes de opinión clave ya utilicen una marca y decidan hablar a otros de este producto a través de las redes sociales, la televisión, los vídeos u otras formas de marketing digital o tradicional. Ver que un líder de opinión clave utiliza y prefiere el producto que usted vende en lugar de otro puede hacerle destacar entre la competencia.

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¿En qué se diferencian los líderes de opinión clave de los influenciadores?

Las empresas suelen contratar a personas influyentes o a líderes de opinión clave para promocionar sus productos entre sus fans y seguidores. Los influencers suelen ser personas que consiguen un gran número de seguidores a través de las redes sociales, lo que les permite persuadir a su público para que pruebe o compre determinados productos. Esto permite que la marca de una organización llegue a un público más amplio y construya su reputación en su sector. Los casos en los que se utilizaría un líder de opinión clave en lugar de un influenciador incluyen:

Niveles de experiencia

La mayoría de los líderes de opinión clave han pasado varios años trabajando y adquiriendo experiencia en un determinado campo, lo que les ha permitido ganar una gran credibilidad. Muchos de ellos suelen influir en otros profesionales del sector que están decidiendo la compra de un producto basándose en hechos e investigaciones. Los líderes de opinión clave suelen ganar su credibilidad a través de un fuerte seguimiento en las redes sociales. Rara vez son expertos en determinados temas, pero saber que usan y disfrutan de un producto puede hacer que sus seguidores lo prueben o lo compren también.

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Fuente de ingresos

La principal fuente de ingresos de un influencer suele ser la promoción de productos en los que cree y que utiliza habitualmente. A menudo pueden mantener un salario impresionante educando a sus seguidores sobre los beneficios y las características de los productos a través de las publicaciones en las redes sociales. Las marcas suelen pagar a los influencers por cada publicación que comparten o pueden ganar una comisión por los productos vendidos a sus seguidores mediante un código de descuento único compartido en sus perfiles.

La mayoría de los líderes de opinión clave tienen trabajos a tiempo completo en su sector, que es donde ganan la mayor parte de su salario. Como tienen una mayor credibilidad en su nicho, más que en las redes sociales, puede costar menos contratarlos para promocionar su producto que a los influencers.

Industrias

Las empresas suelen contratar a influencers para acceder a sus audiencias. Suelen revisar los seguidores del influencer para determinar si entran dentro de su público objetivo. A continuación, el influencer promociona el producto de la marca entre un público que probablemente comprará el producto. Otras organizaciones que necesitan credibilidad en un sector profesional y más tradicional suelen recurrir a líderes de opinión clave para respaldar las afirmaciones y establecer la credibilidad del producto. Los sectores más comunes para los que los líderes de opinión clave suelen promocionar marcas son:

  • Productos farmacéuticos
  • Sanidad
  • Ciencias biológicas
  • Pruebas clínicas
  • Dispositivos médicos

Los sectores con productos que los influencers suelen promocionar son:

  • Estilo de vida
  • Moda
  • Fitness
  • Belleza
  • Viaje

Cómo utilizar a los líderes de opinión clave en sus esfuerzos de marketing

Intente encontrar un líder de opinión clave que utilice y disfrute de su producto. También debe contratar a uno que tenga una fuerte credibilidad en su campo con una opinión muy respetada por las personas con más probabilidades de comprar el producto que usted vende. Siga estos pasos para utilizar a los líderes de opinión clave en sus esfuerzos de marketing:

1. Defina sus objetivos organizativos

Antes de contratar al líder de opinión clave adecuado para promocionar un producto, determine los objetivos que le gustaría alcanzar con sus esfuerzos promocionales. Decida qué quiere que consiga el líder de opinión clave, que podría ser crear conciencia de marca, establecerse como líder de opinión en el sector o demostrar la eficacia de su producto. Piense también en el público objetivo al que le gustaría que este líder de opinión clave le ayudara a llegar.

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2. Determina los valores, características y conocimientos del KOL ideal

Después de comprender mejor los objetivos que le gustaría que su líder de opinión clave ideal le ayudara a alcanzar, puede establecer las características de su líder de opinión clave potencial. Puesto que sabe quién es su público, puede decidir que el líder de opinión clave también tenga un público similar.

Considere la posibilidad de encontrar un líder de opinión clave con valores que se alineen bien con los de la empresa. Esto puede hacer que estén más motivados y entusiasmados con la promoción de la empresa. Su público también puede confiar más en su opinión sobre el producto porque sabe que el líder de opinión clave cree realmente en él. Determine la profesión que prefiere que tenga el líder de opinión clave de la idea y que esté relacionada con su marca y su producto. Por ejemplo, si vende pasta de dientes, un dentista podría ser un líder de opinión clave ideal para promocionar su producto.

3. Búsqueda en línea del KOL

Ya que tienes las características y preferencias de tu líder de opinión clave, puedes buscar al más adecuado para ti. Realiza una investigación en línea sobre tu sector y encuentra materiales relevantes como boletines del sector, artículos, eventos, seminarios o seminarios web. Puede localizar a conocidos expertos del sector que realicen contribuciones periódicas para establecerse como expertos, como ponencias invitadas en eventos, redacción de artículos de opinión o de hechos o organización de seminarios educativos o instructivos. También puede buscar profesionales del sector que aparezcan regularmente en la prensa por determinados logros y premios.

Una vez que haya localizado a los líderes de opinión clave más apreciados, puede empezar a dirigirse a algunos de ellos con contenidos y materiales que se relacionen estrechamente con su producto o marca. Encuentre su dirección de correo electrónico a través de las redes sociales o en el sitio web de su empresa y envíe un mensaje profesional informándoles sobre su producto y por qué cree que serían los mejores líderes de opinión clave para promocionarlo. A partir de ahí, puedes enviarles tu producto y establecer una colaboración.

4. Crear una estrategia de marketing

Desarrolle una estrategia para que el líder de opinión clave la siga. Puede seleccionar en qué medio promocionar al líder de opinión clave basándose en la investigación realizada sobre su público objetivo. Por ejemplo, si sabe que su público ve regularmente las noticias, puede contratar a su líder de opinión clave en un segmento de las noticias que hable de sus productos y sus beneficios.

Otras posibles ideas de marketing que puede utilizar al presentar a su líder de opinión clave son las siguientes:

  • Aparecer como invitado en los podcasts del sector
  • Contribuir a los blogs o artículos de su sitio web
  • Hablar de su producto en eventos del sector
  • Mencionar su producto durante los seminarios web

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5. Construye tu presupuesto

La estrategia que pueda aplicar suele depender del presupuesto del que disponga. Reúnase con el líder de opinión clave para determinar cuánto suelen cobrar por hablar de su producto. Aquellos con mayor credibilidad en la industria y que están establecidos en sus campos pueden cobrar más que otros. Trabaje estrechamente con el líder de opinión clave para negociar un precio que le compense adecuadamente por su valor y sus conocimientos, al tiempo que mantiene un presupuesto justo para promocionar el producto en los canales necesarios.

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