Colocación del producto: Definición y ejemplos

La colocación de productos es una forma de publicidad que las empresas suelen utilizar para promocionar sus productos de forma natural. Las empresas pueden utilizar la colocación de productos para mejorar las ventas, aumentar la popularidad de la marca y atraer clientes. Aprender qué es la colocación de productos puede ayudarle a entender mejor cómo puede utilizar esta forma de publicidad para promocionar una marca o un producto. En este artículo, hablaremos de lo que es la colocación de productos, explicaremos por qué es importante y en qué se diferencia de los anuncios tradicionales, y daremos algunos ejemplos de los distintos tipos de colocación de productos.

¿Qué es la colocación de productos?

La colocación de productos es una técnica publicitaria que promueve marcas y productos específicos entre los consumidores de forma más natural que la publicidad tradicional, a menudo a través del cine y la televisión o en un entorno minorista. El objetivo de la colocación de productos es anunciar sutilmente los productos en un entorno no tradicional en el que generalmente no se producen anuncios, como mostrar a un personaje en una película conduciendo un tipo específico de coche. Las empresas a veces se refieren a la colocación de productos como marketing incrustado porque implica la incrustación de imágenes de productos en diversas formas de entretenimiento o tiendas físicas.

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¿Por qué es importante la colocación del producto?

La colocación de productos es importante porque puede ayudar a aumentar el conocimiento de una marca por parte de los consumidores. He aquí otras razones por las que la colocación de productos es esencial para las empresas:

Genera apego emocional para un público

La colocación de productos puede generar un vínculo emocional para el público, que puede asociar un producto con algo importante en su vida. Por ejemplo, si una empresa promociona su producto en una popular serie de televisión, los consumidores pueden asociar sus fuertes sentimientos por el programa de televisión con el producto o la marca promocionados en el programa.

Influye en las opiniones de los clientes

Dependiendo de cómo se represente la marca, el emplazamiento del producto puede ayudar a influir en la opinión del cliente sobre una empresa. Por ejemplo, si un personaje de la película que es muy querido utiliza un producto anunciado, los clientes pueden desarrollar una opinión positiva de esa marca.

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Cuesta menos que otras formas de publicidad

La colocación de productos es una forma de marketing menos costosa que puede ser tan beneficiosa para la exposición de la empresa como otras técnicas de marketing populares. Suele ser menos costoso que los anuncios de televisión o la compra de un anuncio en un periódico.

Llegar al público

Una amplia gama de medios de comunicación populares utilizan la colocación de productos, incluyendo películas, videojuegos, obras de arte y canciones. Personas de todas las procedencias y grupos demográficos consumen estos contenidos y pueden exponerse a determinadas marcas mientras buscan entretenimiento o información.

Se centra en el contenido

Cuando los consumidores ven un programa de televisión o juegan a un videojuego que contiene colocación de productos, se centran únicamente en el contenido en lugar de distraerse con los anuncios tradicionales que pueden silenciar o adelantar.

Mejora las ventas

Las empresas que utilizan la colocación de productos pueden experimentar una mejora de las ventas. Esto es posible porque los espectadores que reconocen un producto o una marca mientras ven un programa de televisión o leen una revista pueden sentirse inclinados a comprar ese producto.

Impulsa el reconocimiento de la marca

El reconocimiento de la marca implica que los clientes la recuerden al reconocer un eslogan o un logotipo. La colocación de productos aumenta el reconocimiento de la marca para las empresas cuando los consumidores ven repetidamente esta forma de publicidad, lo que puede atraer a los clientes y ayudar a una empresa a crecer.

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Ofrece exposición internacional

La colocación de productos puede ofrecer una exposición internacional a empresas que, de otro modo, no podrían llegar a determinadas partes del mundo. Con la capacidad de transmisión y el entretenimiento en línea, las películas y los programas de televisión llegan a una gran variedad de audiencias en todo el mundo, lo que puede ampliar su base de clientes.

Permite a las marcas elegir su público objetivo

Las marcas pueden optar por anunciarse en determinados medios de comunicación que se dirigen a su público objetivo. Por ejemplo, si una línea de ropa infantil lanza una nueva colección, la empresa puede decidir pagar a los actores de un popular programa de televisión infantil para que lleven prendas de la línea de ropa. Esto capta la atención de su público objetivo y ofrece exposición a niños y padres.

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Colocación del producto frente a los anuncios tradicionales

Aquí hay dos diferencias clave entre la colocación de productos y los anuncios tradicionales:

Duración

Las formas tradicionales de publicidad, como los anuncios de televisión, pueden durar entre uno y cinco minutos. La colocación de productos en los medios de comunicación suele ser mucho más breve, ya que la mayoría de los productos o marcas se promocionan durante menos de 10 segundos.

Publicidad directa frente a indirecta

La colocación de productos es una forma más natural de publicitar productos, mientras que los anuncios tradicionales adoptan un enfoque más directo. Los anuncios tradicionales suelen llegar a los consumidores de forma directa, explicando directamente qué es el producto y cómo puede beneficiar a los consumidores. La colocación de productos es una forma sutil y menos directa de mostrar a los consumidores un producto. Por ejemplo, un programa de televisión puede incluir colocación de productos cuando un personaje compra en una tienda popular. Los espectadores pueden no darse cuenta de que son el público objetivo de un anuncio de colocación de productos mientras ven a un personaje comprar.

Ejemplos de colocación de productos

Estos son algunos ejemplos de lugares en los que puede encontrar anuncios de colocación de productos:

Medios de comunicación

La colocación de productos en los medios de comunicación implica la promoción de productos a través del cine, la televisión y otras formas de entretenimiento. He aquí un par de formas en que las empresas utilizan la colocación de productos en los medios de comunicación para promocionar sus marcas:

  • Apoyos: El emplazamiento de productos suele consistir en el uso de atrezzo para anunciar productos en películas, programas de televisión, vídeos musicales o videojuegos. Por ejemplo, si un personaje de una película bebe una marca específica de refresco, los consumidores pueden sentirse obligados a comprar esa bebida.
  • Ajustes: El escenario de una película, un videojuego o un programa de televisión puede contener colocación de productos. Si una marca quiere promocionar su ubicación, puede utilizar la colocación de productos para mostrar al público lo que ofrece su ubicación. Por ejemplo, si un hotel intenta aumentar sus beneficios, puede pagar a un programa de televisión para que grabe un episodio en el hotel y así atraer a los clientes y aumentar el conocimiento de la marca.

Venta al por menor

La colocación de productos en el comercio minorista implica que las empresas paguen por un espacio determinado dentro de una tienda que tenga más probabilidades de captar la atención del cliente. Se trata de una forma excelente para que las empresas promocionen productos específicos entre los consumidores sin tener que pagar por los anuncios. He aquí varios tipos de colocación de productos en entornos minoristas:

  • Tapa final: Los empleados de la tienda construyen tapas finales cuando quieren promocionar un producto específico. Las tapas finales son expositores dispuestos de forma creativa para presentar productos y marcas específicas. Los empleados colocan las tapas finales en los extremos de los pasillos de la tienda o en forma de quiosco en el centro de la misma para que los clientes tengan más posibilidades de verlas.
  • Venta de productos: Los empleados suelen colocar los productos cerca de las cajas registradoras para persuadir a los clientes de que compren un producto mientras hacen la caja, lo que se conoce como compra por impulso. Las empresas creen que es más probable que los clientes compren su producto si lo ven justo antes de salir de la tienda.
  • Estanterías a la vista: Los productos colocados a la altura de los ojos tienen más probabilidades de venderse que otros. Las empresas suelen pagar más para que las tiendas coloquen sus productos a la altura de los ojos, de modo que los clientes tengan más probabilidades de ver sus productos y se sientan obligados a comprarlos.

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