¿Qué es una marca privada?

El etiquetado privado es la práctica de vender un producto fabricado por una empresa bajo la marca de otra empresa y es una técnica popular utilizada por las tiendas de comestibles para aumentar el rendimiento económico y ofrecer precios más bajos. Si se analizan los aspectos básicos del funcionamiento de las marcas blancas, se puede entender mejor por qué una empresa puede optar por vender productos de marca blanca. En este artículo, analizamos qué es una marca de distribuidor, cómo funciona la marca de distribuidor, las diferencias entre la marca de distribuidor y la marca comercial y las ventajas y desventajas de vender productos de marca de distribuidor.

¿Qué es una marca privada?

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Una marca de distribuidor es una marca de productos fabricada por una empresa externa y vendida como marca propia del minorista. Los consumidores suelen referirse a los productos de marca blanca como una marca de la tienda, en lugar de una marca propia. Muchas tiendas prefieren ofrecer productos de marca blanca, ya que los clientes pueden preferir comprar el producto de marca blanca por su menor coste.

¿Cómo funciona la marca blanca?

Con la marca privada, una empresa se asocia con un fabricante externo que produce productos en fábricas. Estas fábricas contienen equipos y materiales que pueden producir muchos productos, y la empresa puede decidir qué productos quiere que el fabricante produzca para ella. La empresa y el fabricante externo negocian un contrato que puede darles un beneficio a cada uno, y que permite a la empresa vender los productos como propios, con sus propias etiquetas y la marca de la tienda en cada producto.

Diferencias entre marca privada y marca comercial

Estas son algunas de las diferencias clave entre los productos de marca propia y los de marca comercial:

Empaquetado

El envase puede tener una gran influencia en la compra de un producto por parte de un cliente. El envase de los productos de marca blanca suele ser sencillo, ya que las empresas suelen invertir menos dinero en su envase para mantener el coste total de fabricación más bajo. Los productos de marca suelen tener un envase más llamativo y complejo, ya que las marcas comerciales invierten más dinero en su envase.

Promoción

La publicidad puede desempeñar un papel importante en la percepción de un producto por parte del consumidor. Las empresas no utilizan amplias técnicas de marketing para promocionar sus productos de marca blanca. Pueden promocionar sus productos de marca propia en un catálogo de la tienda, aunque rara vez promocionan un producto específico de la marca de la tienda. Las marcas de fábrica suelen utilizar campañas de marketing más extensas para promocionar sus productos, y a menudo utilizan anuncios publicitarios, páginas web y anuncios en los periódicos para promocionar el producto.

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Tipos de productos de marca propia

Esta es una lista de productos comunes que se venden a través de marcas privadas:

  • Cosméticos
  • Productos de cuidado personal
  • Productos de limpieza
  • Ropa
  • Alimentos y bebidas
  • Productos de papel

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Ventajas de tener productos de marca propia

He aquí algunas ventajas para las empresas que venden productos de marca blanca:

Rentable

El coste es una de las variables más importantes que los consumidores tienen en cuenta a la hora de comprar un producto. Ofrecer productos de marca blanca en las tiendas es más rentable tanto para las empresas como para los consumidores, y puede suponer mayores márgenes de beneficio para las empresas. Las empresas también pueden cobrar menos por sus productos de marca blanca, ya que no gastan más en el envasado o el marketing, lo que hace que los consumidores compren más productos de marca blanca que de marca blanca.

Adaptabilidad

La adaptabilidad es importante para que cualquier empresa tenga flexibilidad sobre su marca y los productos que vende. Dado que los fabricantes de terceros mantienen equipos y materiales para un amplio catálogo de productos, permiten a las empresas elegir qué materiales quieren vender. Esto ofrece a las empresas flexibilidad, ya que pueden decidir si quieren descatalogar o probar nuevos productos en el mercado.

Cuando una tienda quiere vender un nuevo producto, puede ser un proyecto largo y costoso porque tiene que comprar nuevos equipos y materiales para fabricar el producto. Sin embargo, si una empresa produce productos de marca propia a través de un fabricante externo, se reduce considerablemente el tiempo y el coste para lanzar ese producto.

Ventajas de la comercialización

El marketing puede ser una parte esencial de la construcción de una marca, y muchas marcas blancas pueden utilizar los beneficios del fabricante externo para mejorar su campaña de marketing. Por ejemplo, si una tienda vende productos de un fabricante externo que utiliza materiales de origen ético, la tienda puede reclamar ese beneficio y mencionarlo en el envase de su producto. Asociarse con un establecimiento que promueve la sostenibilidad puede hacer que los clientes se sientan más inclinados a comprar sus productos, lo que puede aumentar la comerciabilidad de una marca.

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Mayor estabilidad

La estabilidad se refiere al número de ventas constantes que tiene un producto. Debido a los precios más bajos de los productos de marca blanca, es más probable que los consumidores los compren durante un declive económico, por lo que los productos de marca blanca tienen una mayor estabilidad que los de marca blanca. Muchos productos de marca tienen una gran fluctuación de ventas debido a su precio más alto. Por lo tanto, si un consumidor está pasando por dificultades económicas, es más probable que compre un producto de marca blanca.

Desventajas de los productos de marca blanca

He aquí algunas desventajas de la venta de productos de marca propia:

Mitos sobre la calidad

A veces, los consumidores creen que los productos de marca blanca son de menor calidad, y creen que los productos de marca comercial contienen mejores ingredientes que un producto de marca blanca. Mientras que muchos consumidores creen que comprar una marca de la tienda es una opción de menor calidad, una tienda puede hacer publicidad mostrando cómo su marca es igual en calidad y más rentable en comparación con la marca de nombre.

Opciones de investigación

Para encontrar un fabricante que satisfaga sus necesidades, puede investigar varias opciones antes de decidirse por un centro con el que asociarse. Investigar a fondo para encontrar el fabricante adecuado le permite comprender todas sus opciones y puede ayudarle a elegir el fabricante de mayor calidad y más rentable disponible.

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Pedidos mínimos

La mayoría de los fabricantes de terceros exigen a las tiendas que hagan un pedido mínimo, que es un pedido que predice el inventario que necesita antes de estar seguro del inventario exacto que necesita. A menudo, los pedidos mínimos hacen que las tiendas compren demasiado producto, lo que crea la posibilidad de que pierdan dinero si el producto no se vende lo suficiente. Para evitar el exceso de compras, una tienda puede tratar de investigar cuánto inventario necesitará encuestando a los clientes o analizando qué productos se venden rápidamente.

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