FAQ: ¿QUÉ SON LOS INGRESOS ANUALES? ¿Qué son los ingresos anuales?

Las empresas realizan un seguimiento de muchos parámetros financieros diferentes para evaluar su rendimiento. Uno de ellos es el de los ingresos anuales, que en el mundo de los negocios se conoce como «la línea superior»; los ingresos anuales son la cantidad total de dinero que la empresa genera a través de sus principales líneas de negocio. En este artículo, definimos los ingresos anuales, discutimos cómo calcularlos y explicamos por qué es importante entenderlos, independientemente de la función que tenga en su organización.

¿Qué son los ingresos anuales?

Los ingresos anuales representan la suma de lo que los clientes pagan a una organización por sus productos y servicios durante un periodo de 12 meses. También puede incluir el pago de intereses de las inversiones o el dinero generado por otros tipos de activos intangibles, como la propiedad intelectual.

Las empresas deben seguir un conjunto común de normas contables al registrar los ingresos en sus estados financieros. Estas normas se establecen para crear una base de comparación de los ingresos anuales de una empresa con otra.

¿Por qué son importantes los ingresos anuales?

Las empresas venden productos y servicios a los clientes para generar un beneficio u otro tipo de rendimiento, por lo que la cantidad de ingresos anuales indica la salud financiera de una organización. Las empresas utilizan sus ingresos anuales para pagar a los empleados y otros gastos como los suministros, los costes de los servicios públicos y los seguros. Si no entran suficientes ingresos durante un año concreto, la empresa puede no ser capaz de pagar todas sus facturas o puede tener que pedir un préstamo para seguir funcionando. Los ingresos anuales también dan una idea de la acogida de los productos y servicios de la empresa por parte de los clientes.

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¿Cómo puede averiguar los ingresos anuales de una empresa?

Las empresas registran sus ingresos anuales en su cuenta de resultados, que es uno de los varios informes emitidos para medir el rendimiento financiero. Los ingresos anuales suelen ser la primera línea de la cuenta de resultados, por lo que a veces se denomina línea superior de la empresa.

Las empresas que cotizan en los mercados de valores deben comunicar al público y al gobierno sus ingresos anuales y otros parámetros financieros una vez cada tres meses. En el caso de estas organizaciones, las cifras se encuentran en los comunicados de prensa sobre ventas y beneficios de la empresa o en los formularios que se presentan a la Comisión del Mercado de Valores (SEC) al final de cada periodo trimestral. Los resultados financieros trimestrales van en el formulario 10-Q de la SEC, mientras que los ingresos anuales aparecen en el formulario 10-K.

Puede ser más difícil encontrar cifras de ingresos anuales para empresas más pequeñas con estructuras de propiedad más concentradas. Por lo general, la normativa de la SEC sobre información financiera no se aplica a estas empresas y no están obligadas a revelar los resultados financieros al público en general. Sin embargo, la mayoría de las empresas hacen un seguimiento de los ingresos anuales en sus propias cuentas de resultados distribuidas internamente.

¿Qué se puede saber de una empresa a partir de sus ingresos anuales?

El total de ingresos anuales muestra lo bien que le va a una empresa en comparación con periodos anteriores o con las empresas de la competencia. Si los ingresos aumentan de un año a otro, significa que la empresa ha vendido más productos y servicios, ha atraído a un mayor número de clientes o ha aumentado los precios con respecto al periodo anterior. Si los ingresos disminuyen, puede mostrar lo contrario—un descenso en el número de ventas, una pérdida de clientes o un descuento en los precios.

Los ingresos anuales también son una métrica que se utiliza para evaluar el rendimiento de los productos y servicios, y concretamente qué productos y servicios van bien y cuáles no. Quienes dirigen la empresa averiguan por qué suben o bajan los ingresos en determinados tipos de productos y servicios.

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¿Cómo se calculan los ingresos anuales?

La forma más sencilla de calcular los ingresos anuales es multiplicar el precio de venta de un artículo por el número de unidades vendidas. Por ejemplo, supongamos que una empresa vende 100 pares de calcetines de hombre a 10 dólares cada uno. Los ingresos anuales serían de 1.000 dólares. Por supuesto, las empresas nunca venden un solo producto, ni lo venden siempre al mismo precio de forma constante. Si la empresa vendiera 100 pares de calcetines de mujer a 9 dólares cada uno, con unos ingresos anuales de 900 dólares, los ingresos de la línea de calcetines de la empresa serían de 1.900 dólares.

El total de ingresos anuales de una empresa requiere sumar el valor de cada venta que realiza la organización a lo largo de 12 meses. Si divides esa cifra entre el número total de ventas, obtendrás un precio medio de venta, que es otro dato útil sobre el rendimiento de tu empresa.

¿Cuál es la diferencia entre los ingresos anuales y los ingresos netos?

Los ingresos netos, también denominados ganancias, son una métrica financiera independiente que también se utiliza para evaluar la salud de una empresa. Refleja la cantidad de dinero que queda de los ingresos anuales después de que la empresa pague diversos gastos, como las nóminas, las materias primas, los seguros, la asistencia sanitaria, los impuestos y muchas otras partidas.

Esto significa que los ingresos anuales son la cantidad de dinero que entra en una empresa, mientras que los ingresos netos son la cantidad de dinero que la empresa se queda. Ese dinero puede reinvertirse en la empresa o pagarse a los accionistas en forma de dividendos.

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¿Cuáles son las diferentes formas de obtener ingresos?

Las organizaciones tienen muchas opciones para generar ingresos. La más obvia es fabricar un producto u ofrecer un servicio que los clientes necesitan. Sin embargo, hay otras actividades que también pueden contribuir a los ingresos anuales totales de una organización, como por ejemplo

  • Obtención de intereses o dividendos, de inversiones estratégicas o de otro tipo
  • Concesión de licencias a otras empresas de la marca o la tecnología patentada de una empresa
  • Arrendamiento de espacio o equipos

El dinero generado por cada una de estas actividades contribuye a los ingresos anuales totales de una organización. Las mejores empresas se aseguran de que sus ingresos anuales consisten en un conjunto diverso de flujos de ingresos, de modo que la disminución de uno de ellos no amenace la salud de toda la organización.

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1. ¿Es el ingreso anual lo mismo que las ventas anuales?

Algunas empresas informan tanto de los ingresos como de las ventas anuales. Estas organizaciones proporcionan detalles adicionales para ayudar a los inversores a entender mejor lo que ocurre en la empresa. En estos casos, los ingresos anuales se componen de dinero procedente de todas las fuentes de ingresos de la empresa— ventas de productos y servicios, licencias, arrendamientos, intereses de inversiones y cualquier otro. La cifra de ventas anuales se refiere únicamente a las ventas de productos y servicios. La cifra de ventas anuales debe ser siempre inferior a la cifra de ingresos.

Algunas empresas registran los ingresos procedentes de actividades no relacionadas con las ventas como "ingresos brutos" para distinguirlos de las cantidades generadas por las actividades relacionadas con las ventas. La forma en que las organizaciones deciden especificar sus fuentes de ingresos puede variar en función del modelo de negocio de la empresa. El objetivo de informar sobre los resultados financieros es ayudar a los directivos, empleados y accionistas a entender la situación de la empresa.

¿Qué son los ingresos recurrentes anuales?

Los ingresos recurrentes anuales reflejan el dinero recaudado por acuerdos plurianuales y son más comunes en las empresas de servicios. Por ejemplo, tu empresa firma un acuerdo de servicio de mantenimiento de tres años como proveedor de ordenadores de oficina. Ese acuerdo aporta una cantidad predecible de ingresos de este cliente en el transcurso de los tres años. Los ingresos recurrentes anuales representan la cantidad total de ingresos que su empresa espera generar a partir de este tipo de acuerdos. Muchas empresas consideran que los ingresos recurrentes anuales son de mayor calidad, ya que se trata de dinero con el que la empresa puede contar teóricamente en períodos futuros.

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