¿Qué es una franquicia? Y consejos para adquirir la suya propia

Muchas marcas conocidas en todo el mundo son franquicias. Estas franquicias proporcionan un modelo de negocio interesante que puede ayudar a las personas a convertirse en propietarios de negocios con un modelo probado de éxito. Si está interesado en adquirir una franquicia, es útil entender las franquicias y cómo pueden beneficiarle. En este artículo, discutimos lo que es una franquicia, los beneficios de comprar una franquicia, cómo elegir una y cómo puede convertirse en un franquiciado.

¿Qué es una franquicia?

Una franquicia es un negocio propiedad de un individuo que forma parte de una marca más grande—que puede ser nacional o multinacional—que supervisa cada local franquiciado. Muchas de las tiendas que usted conoce y que tienen varios locales son franquicias. Los dos niveles de personas que intervienen en las franquicias son:

  • Un franquiciador: El franquiciador desarrolla la marca' s y el sistema de negocio.
  • Franquiciado: El franquiciado adquiere el derecho a hacer negocios bajo el nombre y el sistema del franquiciador, y suele pagar un canon inicial y royalties.

También hay dos tipos de relaciones de franquicia:

Franquicia de formato de negocio

El franquiciador proporciona productos, servicios y todo un sistema que ayudará al franquiciado a dirigir el negocio. En esta relación, el franquiciado suele recibir apoyo para el desarrollo, formación, control de calidad, normas de la marca, manuales de funcionamiento, una estrategia de marketing y cualquier asesoramiento empresarial que el franquiciador pueda ofrecer.

Franquicia de distribución de productos

Esta forma de franquicia es una relación proveedor-distribuidor. El franquiciado suele vender los productos de su franquiciador pero no utiliza todo el sistema empresarial para operar. Por ejemplo, muchas industrias de embotellado, automoción, gasolina y fabricación utilizan esta relación de franquicia.

Ventajas de comprar una franquicia

Hay muchos beneficios que la franquicia proporciona y que no puede recibir al iniciar su propio negocio con su propio modelo de negocio y recursos. Estos son algunos de los beneficios de adquirir una franquicia:

  • Menor riesgo
  • Fidelización de clientes
  • Acceso al poder de compra colectivo
  • Apoyo del franquiciador
  • Aumento de la rentabilidad

Menor riesgo

Las franquicias suelen ofrecer un riesgo menor a los franquiciados porque la mayoría de ellas ya se han establecido como negocios de éxito. Todas las pruebas de mercado y la construcción de la marca que usted habría hecho al iniciar su propio negocio ya se han hecho por usted. Esto hace que las franquicias sean una inversión mucho más segura que iniciar un negocio independiente.

El éxito demostrado probablemente le facilitará también la obtención de un préstamo bancario. El franquiciador o la corporación establecida apoyarán tu negocio y te ayudarán en lo que necesites para tener éxito, reduciendo así cualquier riesgo que tendrías si tuvieras un negocio independiente.

Fidelización de clientes

Dado que la mayoría de las franquicias ya están establecidas, esto significa que lo más probable es que ya hayan construido una marca y la lealtad de los clientes que la acompañan. Construir una marca y hacer crecer una base de clientes requiere mucho tiempo y ensayo y error de marketing, que ya tiene si decide operar su propia franquicia. Si invierte en una franquicia, tendrá acceso a clientes fieles y empleados que están familiarizados con la marca. Esto reducirá su carga de trabajo y le ayudará a centrarse en la construcción de la rentabilidad de su negocio.

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Acceder a un poder de compra colectivo

Por lo general, cuando se forma parte del sistema de franquicias, se tiene acceso a proveedores que han establecido relaciones a largo plazo con el franquiciador. El franquiciador no sólo tiene una reputación establecida con los proveedores, sino que también suele comprar al por mayor para muchas franquicias diferentes. Su poder de compra colectivo a menudo se traduce en una oferta de estos suministros que ayuda a reducir sus gastos operativos generales.

Apoyo del franquiciador

Su negocio se beneficiará del apoyo y la asistencia del franquiciador durante toda la vida de su negocio. Esto a menudo se traduce en todo, desde los suministros hasta las campañas de marketing nacionales a gran escala que impulsan la marca. Además, en la mayoría de los casos, también puede recibir formación continua para ayudarle con la propiedad, la gestión y el marketing de su negocio.

Aumento de la rentabilidad

Los negocios de franquicia tienen un gran éxito a la hora de generar su retorno de inversión. Gracias a la marca ya establecida y a la fidelidad de los clientes, es probable que su negocio no tarde mucho en empezar a generar beneficios.

Cómo elegir una franquicia

Hay muchas franquicias en el mercado entre las que elegir. Sigue estos pasos para encontrar la más adecuada para ti:

  1. Haz una lista de tus principales habilidades.
  2. Adecuar sus habilidades a las oportunidades de la franquicia
  3. Identifica tus capacidades financieras.
  4. Examine las tendencias.
  5. Entrevistar al franquiciador.

1. Haz una lista de tus principales habilidades

Anota en un papel tus habilidades y cualquier otra cosa que se te dé bien para preparar tu análisis DAFO. Un análisis DAFO te ayudará a evaluar tus puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas; y a su vez, qué franquicias se adaptan mejor a lo que eres. Por ejemplo, puedes escribir que eres excelente para establecer relaciones o que se te dan mejor las operaciones entre bastidores.

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2. Adecuar sus habilidades a las oportunidades de franquicia

Una vez que comience a investigar las franquicias, debe tener cerca la lista de habilidades y el análisis FODA realizado en el Paso 1, para que pueda hacer coincidir sus habilidades con las franquicias.

A continuación, empieza a elegir algunas franquicias que te interesen y examina cada una de ellas para ver si podrías utilizar tus habilidades. Por ejemplo, si está interesado en una franquicia de comida rápida después de leer la información del franquiciador y se le da bien el servicio al cliente y la creación de relaciones, entonces una franquicia de comida rápida puede ser una buena oportunidad para usted. Muchos portales de franquicias le permiten solicitar más información enviando un formulario en línea y un representante se pondrá en contacto con usted una vez recibida la consulta.

3. 4. Identifique su capacidad financiera

La mayoría de las franquicias requieren una cantidad específica de capital fijo de los solicitantes de franquicia, así que asegúrese de saber exactamente cuánto dinero tiene para trabajar. Identificar sus capacidades financieras le ayudará a priorizar las franquicias que son factibles de adquirir.

Sume el coste de los elementos que necesitará para poner en marcha su negocio utilizando un documento de divulgación de la franquicia (FDD). Tenga en cuenta los importes financieros de la franquicia proporcionados por el representante y cualquier otro coste de puesta en marcha del que hablen y que no esté incluido en el requisito de capital fijo.

4. Examinar las tendencias

Examinar las tendencias significa realizar un estudio de mercado sobre las marcas que te interesan. No se trata sólo de las franquicias que son populares en este momento. Tienes que ver las tendencias de las marcas a lo largo del tiempo para ver si son sostenibles y merecen tu tiempo, dinero y esfuerzo.

5. Entrevistar al franquiciador

El franquiciador es su socio de negocios y es importante asegurarse de que su franquiciador lidera con visión, integridad y cuidado para aquellos que invierten en su sistema de franquicias. Tómese el tiempo necesario para conocer a su franquiciador y, sobre todo, para entender los términos y condiciones de su acuerdo de franquicia. Un buen franquiciador debería estar tan interesado en ti como tú en él y proporcionarte todos los detalles que necesites.

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Cómo convertirse en franquiciado

Convertirse en franquiciado es relativamente competitivo, dependiendo de la popularidad de la franquicia que elija comprar. A continuación se indican algunos pasos que puede dar para convertirse en franquiciado:

  1. Elija la franquicia adecuada.
  2. Impresionar al franquiciador
  3. Negociar con el franquiciador.
  4. Decidir cómo financiar la franquicia.

1. Elegir la franquicia adecuada

Es importante elegir una franquicia que le interese mucho y que se adapte a su horario. Por ejemplo, puede ser mejor elegir una franquicia con un horario tradicional si no quiere trabajar noches y fines de semana. También debe tener en cuenta su presupuesto disponible a la hora de elegir la franquicia adecuada.

2. Impresionar al franquiciador

Es posible que cada franquicia no ofrezca múltiples oportunidades para que cada posible franquiciado se una a ella. Esto significa que los franquiciadores pueden ser extremadamente selectivos, por lo que es importante que demuestres que eres una persona motivada y con éxito que contribuirá positivamente a su modelo de negocio global. La mejor manera de aumentar sus posibilidades de ser seleccionado es estar preparado para cada reunión e investigar a fondo la franquicia antes de expresar su interés.

3. Negociar con el franquiciador

Puede ser útil buscar un abogado que le ayude a revisar los términos de los contratos de franquicia. También debería pedirle a un abogado que revise el Documento de Divulgación del Franquiciador que incluye la información necesaria para el franquiciado, como la historia de la franquicia, las normas de uso de la marca, las disposiciones para futuros conflictos y los detalles de la financiación. El franquiciador controla la mayor parte del negocio, por lo que es importante entender todo lo relativo al contrato y negociar, si es necesario, para evitar conflictos.

4. Decidir cómo financiar la franquicia

Es importante decidir cómo financiar los costes de puesta en marcha de su franquicia. Puede considerar la posibilidad de utilizar su propio dinero, pedir un préstamo personal, obtener un préstamo para pequeñas empresas o solicitar préstamos a amigos y familiares. Normalmente, los franquiciados no pueden financiar sus negocios mediante la financiación de inversores.

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