¿Qué es una página de ventas (y cómo crearla)?

Una página de ventas es una herramienta inestimable para vender productos y servicios. Con una página de ventas eficaz, puede destacar el valor único de sus productos y superar rápidamente las objeciones para aumentar las ventas. Aprender los pasos a seguir para crear una página de ventas puede facilitar el proceso para su propio negocio. En este artículo, hablamos de lo que es una página de ventas, destacamos lo que debe incluirse en una, explicamos los pasos a seguir para crear una y proporcionamos consejos adicionales para ayudarle a crear una que tenga éxito.

Página de aterrizaje vs. Sitio web: ¿Cuál es la diferencia?

¿Qué es una página de ventas?

Una página de ventas es una página única, normalmente en un sitio web, diseñada para vender productos o servicios para su negocio. Una página de ventas es a la vez informativa, ya que explica sus productos y servicios a los visitantes del sitio web que pueden no estar familiarizados con ellos, y persuasiva, ya que les anima a realizar una compra.

Existen dos tipos diferentes de páginas de ventas: las de formato largo y las de formato corto. Sin embargo, la única diferencia entre ambos tipos es la longitud de las páginas. Tanto las páginas de ventas cortas como las largas contienen un argumento de venta y una llamada a la acción para comprar.

Relacionado: ¿Cómo funcionan las páginas de aterrizaje?

¿Qué incluye una página de ventas?

Tanto si decide utilizar una página de ventas de formato largo como de formato corto, hay varios elementos que debería incluir en cualquier página de ventas:

Titular

Es importante poner un titular en la parte superior de cada página de ventas para captar rápidamente la atención del lector. Lo ideal es que el titular sea explicativo y que incluya la propuesta única de venta (PUE) del producto o servicio para animarles a seguir leyendo más adelante.

Relacionado: 25 consejos para crear titulares de anuncios

Copiar

El copy se refiere a cualquier texto en una página que le dice a los visitantes del sitio web lo que necesitan saber sobre un producto, servicio o marca. Para que las páginas de ventas sean más fáciles de leer, es una buena idea formatear la página con viñetas y párrafos cortos. También puede utilizar elementos de estilo como negritas y tamaños de letra más grandes para enfatizar ciertas palabras o secciones dentro de la página.

Relacionado: Una guía completa para el marketing publicitario

Botón de llamada a la acción

Debe incluir varios botones de llamada a la acción (CTA) en toda su página de ventas. Al incluir varios botones, facilita que los visitantes del sitio web hagan clic en el botón y compren cuando estén listos para hacerlo. Su botón CTA debe tener un color contrastado junto con un texto personalizado y procesable.

Sección sobre nosotros

Es una buena idea añadir una sección sobre nosotros en la parte inferior de su página de ventas, ya que esto puede ayudar a añadir un elemento humano a su marca y hacer que su negocio sea más fácil de relacionar. También ayuda a añadir credibilidad, ya que puedes contar a los visitantes del sitio web qué te llevó a crear este producto o por qué eres el más adecuado para ofrecer este servicio.

Testimonios

Los testimonios son otra forma de crear credibilidad para tu marca, ya que los lectores pueden conocer a través de otros consumidores el impacto que tu producto o servicio tuvo en sus vidas. Si hay marcas reconocidas que utilizan su producto, puede considerar añadir sus logotipos a su página de ventas.

Imágenes y vídeos

Por último, su página debe incluir imágenes e incluso vídeos que expliquen las ventajas del producto. Debe incluir fotos del propio producto, sobre todo las que destaquen sus principales ventajas, e imágenes y vídeos con personas utilizándolo. Estos elementos gráficos no sólo ayudan a los visitantes del sitio web a comprender mejor un producto que están considerando comprar, sino que también añaden atractivo visual a la página y pueden ayudar a que una página de ventas sea más fácil de escanear.

Cómo crear una página de ventas

Estos son los pasos básicos que debe seguir para crear una página de ventas:

1. Identifique a su público objetivo

El primer paso que debe dar al crear una página de ventas es identificar a su cliente ideal. Al definir a su público, puede identificar los beneficios que más le interesan y redactar un texto y utilizar imágenes que resuenen con esos consumidores. Para definir a sus clientes ideales, puede encuestar a sus propios clientes, revisar la analítica de su sitio web y examinar la analítica de sus redes sociales. Durante su investigación, es importante identificar los mayores retos, motivaciones e influencias de su cliente ideal.

2. Defina su propuesta de valor

El segundo paso que debe dar es definir su propuesta de valor. Una propuesta de valor suele ser una única declaración que explica por qué alguien debería comprar su producto o servicio en lugar del de un competidor. En otras palabras, comunica claramente el beneficio que los consumidores pueden esperar cuando le compran a usted. Una forma sencilla de crear su propuesta de valor es con la siguiente plantilla:

Ayudamos a [cliente ideal] a [logro específico] mediante [producto/servicio].

3. Determinar el precio correcto

Elegir el precio adecuado para su producto es fundamental para el éxito de las ventas. Para determinar el mejor precio y lo que los consumidores están más dispuestos a pagar, puede considerar la posibilidad de ofrecer diferentes precios con distintos niveles de servicio, de modo que los consumidores puedan elegir el paquete que mejor satisfaga sus necesidades.

4. Identificar la mejor longitud

Como ya se ha mencionado, se pueden crear páginas de ventas de formato corto o largo. A menudo, los productos y servicios de mayor precio requieren páginas de ventas más largas para persuadir a los consumidores de que compren. Estas cartas de venta de formato largo suelen incluir un mayor número de testimonios e incluso pueden incluir una sección con preguntas frecuentes para superar algunas de las objeciones más comunes que tienen los compradores antes de comprar. En última instancia, la mejor manera de determinar la longitud más eficaz para su página de ventas es crear y probar varias versiones de la página.

5. Crear un titular

El siguiente paso es crear el titular de la página. Es una buena idea dedicar algún tiempo a la lluvia de ideas y a la creación de varios titulares antes de determinar el que desea utilizar. Al igual que con la longitud de la página, considere la posibilidad de probar diferentes titulares para determinar cuál es el que mejor resuena con su audiencia. Normalmente, los mejores titulares son directos y destacan los beneficios que los consumidores pueden esperar al comprar.

6. Destacar los beneficios

Al crear el texto de su página de ventas, es importante centrarse en los beneficios de su producto. Al crear una lista de todos los beneficios de usar su producto, piense en los beneficios adicionales que los consumidores podrían disfrutar gracias a los beneficios.

Por ejemplo, una empresa puede tener una aplicación para teléfonos inteligentes que ayuda a los consumidores a ahorrar tiempo. Si bien el ahorro de tiempo es un beneficio directo de la aplicación, un beneficio adicional puede ser que los consumidores pueden esperar estar más relajados o tener más tiempo para sus familias u otras actividades que disfrutan. Al crear el texto, destaque no sólo los beneficios directos, sino también los beneficios adicionales que la gente puede esperar.

7. Identificar los objetivos principales

Otro paso que debe dar es crear una lista de las objeciones que pueden tener los consumidores. A continuación, busque oportunidades para abordar y superar esas objeciones en su texto. Por ejemplo, si el precio es una objeción común, puede superarla destacando el valor que la gente obtiene al utilizar su producto. Si se trata de una empresa relativamente desconocida, la confianza podría ser una preocupación para los consumidores. Podría superarlo destacando los testimonios o incluyendo los logotipos de las empresas que han utilizado sus productos.

8. Añada elementos visuales

Una vez que haya terminado de redactar su texto, es importante añadir elementos visuales como imágenes y vídeos. Las imágenes pueden ayudar a destacar las áreas más importantes de su página. También puede añadir un vídeo con testimonios o que explique cómo funciona su producto.

9. Añade múltiples llamadas a la acción

Es importante añadir varios botones CTA en su página de ventas para facilitar a los consumidores la compra, independientemente del lugar de la página en el que se encuentren. Siempre debe colocar un botón CTA en la parte superior de su página de ventas, debajo del titular y del resumen. También debería tener un botón CTA en la parte inferior de su página. Es una buena idea colocar al menos un botón CTA más a mitad de la página.

10. Crear un sentido de urgencia

Uno de los últimos pasos que debe dar al crear una página de aterrizaje es crear una sensación de urgencia para animar a los visitantes del sitio web a actuar de inmediato. Puede hacerlo añadiendo una cuenta atrás para destacar que un producto sólo está disponible durante un tiempo limitado. También puede ofrecer un descuento a corto plazo o destacar que sólo hay un número limitado de productos disponibles.

Consejos para crear una página de ventas de éxito

Si está creando una página de ventas para promocionar sus propios productos y servicios, aquí tiene algunos consejos adicionales que le ayudarán:

  • 1. Probar los elementos de la página. Los pequeños cambios en su página de ventas pueden tener un gran impacto en las conversiones, por lo que es importante realizar pruebas de división de su página con regularidad. Pruebe diferentes titulares, vídeos y colores y pruebe el botón CTA.
  • Utiliza un diseño responsivo. Muchas personas compran en línea directamente desde su dispositivo móvil, por lo que es importante asegurarse de optimizar su página de ventas para la navegación móvil.
  • Elimine los elementos de la página que distraigan. Aunque un sitio web suele tener barras de menú y barras laterales para facilitar la navegación de los visitantes, estos elementos pueden distraer en una página de ventas. Elimine las barras laterales e incluya sólo los encabezados y pies de página necesarios para que los consumidores puedan centrarse mejor en los demás elementos de su página.

Te recomendamos

¿Qué es una estrategia corporativa? Definición, tipos y ejemplos

Cómo solicitar una ausencia por motivos médicos

12 Habilidades esenciales del mundo real para aprender en la universidad

¿Qué es el apalancamiento financiero?

29 Consejos esenciales para el diseño de su sitio web para aumentar el tráfico

6 Habilidades importantes de adaptabilidad en el lugar de trabajo