La creación de una propuesta de valor eficaz y convincente es fundamental para comercializar una organización entre los consumidores y para aumentar las ventas y el reconocimiento de la marca. Si aprendes más sobre cómo componer una propuesta de valor única, podrás mejorar tu empleabilidad y diferenciarte de tus compañeros.
En este artículo, definimos la propuesta de valor única, discutimos los beneficios de las propuestas de valor únicas y revisamos 10 formas de encontrar una propuesta de valor única.
Relacionado: Relacionado: Aprenda a ser un escritor técnico Consejos para redactar una propuesta de valor única (con ejemplos)(https://www.indeed.com/career-advice/career-development/unique-value-proposition)
¿Qué es una propuesta de valor única?
Un profesional de la empresa, un vendedor o un vendedor puede utilizar una propuesta de valor única, o una propuesta de venta única, para comunicar a sus consumidores los beneficios que pueden recibir. Una propuesta de valor única se utiliza para comunicar lo que hace que una empresa se diferencie de sus competidores. Normalmente se describen las ofertas principales de una empresa y cómo pueden ayudar a los consumidores. Las páginas web, como las de aterrizaje o las de información, suelen incluir propuestas de valor únicas.
Relacionado: ¿Qué es una propuesta única de venta? Definición (con ejemplos)
¿Por qué es importante una propuesta de valor única?
Una propuesta de valor única es importante porque define una empresa y sus ofertas en una declaración singular. He aquí algunos ejemplos adicionales de cómo las propuestas de valor únicas pueden beneficiar a una empresa:
- Mejora la identidad de la marca: Una buena y única propuesta de valor puede ayudar a definir una empresa y lo que representa. Esto también ayuda a los vendedores y a los responsables de marketing a la hora de determinar qué ángulo utilizar en un discurso de ventas o en una campaña de marketing. En general, una buena propuesta de valor única ayuda a los empleados a crear materiales que se ajusten a la identidad de marca de la empresa y la refuercen.
- Aumenta la base de clientes: Cuando las empresas tienen propuestas de valor únicas, tienen la oportunidad de ampliar su base de clientes y aumentar el compromiso con su negocio. Esto se debe a que la propuesta adecuada intriga al consumidor, reconoce sus necesidades y le anima a seguir investigando en la empresa.
- Diferencia a las empresas de sus competidores: Las propuestas de valor único animan a las empresas a destacar lo que las diferencia de la competencia. Esta distinción ayuda a las empresas a ampliar su base de clientes, aumentar las tasas de conversión y equipararse a los competidores del sector.
Relacionado: Cómo escribir un plan de ventas eficaz (con plantilla y ejemplo)
10 formas de encontrar una propuesta de valor única
Hay varias maneras de desarrollar una propuesta de valor única para su empleador. Revise estas 10 maneras de encontrar una propuesta de valor única que se alinee con los objetivos y valores de su empleador:
1. Revise los productos o servicios que ofrece su empresa
Los productos y servicios de su empresa pueden servir de fuente de inspiración a la hora de crear una propuesta de valor única, ya que representan lo que su empresa puede ofrecer a los consumidores. Esto le ayuda además a decidir cómo enfocar su propuesta de valor única en torno a sus ofertas.
2. Centrarse en el mercado objetivo principal de su empresa
Cuando intente averiguar cuál es la mejor propuesta de valor único para su empresa, es importante que se centre en su mercado objetivo principal. Esto se debe a que representa la mayor parte de su base de clientes. Al crear una propuesta de valor única que se alinee con su mercado objetivo principal, aumentará los ingresos y generará relaciones con los clientes que tienen una verdadera necesidad de los productos o servicios de su empresa.
3. Observe las propuestas de valor únicas de sus competidores
Observar las propuestas de valor únicas de sus competidores puede ayudarle a determinar cómo se presentan como empresa. Del mismo modo, puede averiguar qué temas debe incluir en la suya. También puede obtener ideas sobre cómo hacer que su propuesta de valor única destaque aún más.
4. Compare la oferta de su empresa con la de la competencia
A la hora de crear una propuesta de valor única, centrarse en lo que le diferencia de sus competidores es una buena manera de reforzar su mensaje. Observe los productos, servicios, precios y otros factores de sus principales competidores para determinar qué tiene usted que ellos no tienen. Un buen ejemplo sería si usted ofrece un servicio de atención al cliente las 24 horas del día, a diferencia de sus competidores, o si tiene un producto de calidad que dura más que los de sus competidores.
Relacionado: Cómo elaborar una propuesta valiosa
5. 1. Lea la declaración de la misión y los valores fundamentales de su empresa
La declaración de la misión de su empresa describe los valores y objetivos importantes por los que se esfuerza su empresa. Esto la convierte en un gran recurso a la hora de decidir cómo redactar su propuesta de valor única.
6. Investiga las campañas de marketing anteriores que le fueron bien a tu empresa
Una propuesta de valor única es una declaración que permite a una empresa comercializarse ante los consumidores. Por lo tanto, la revisión de las campañas de marketing que recibieron un gran compromiso puede ayudarle a pensar en un lenguaje o frases similares para incorporar a su propuesta de valor único.
7. Piensa en las soluciones que tu empresa ofrece a los consumidores
Los consumidores quieren saber en qué puede beneficiarles su empresa, por lo que es importante tener en cuenta las necesidades de los consumidores a la hora de crear su propuesta de valor única. Empiece por revisar sus productos o servicios y piense en qué problemas resuelven para los consumidores. Por ejemplo, imagine que trabaja en una empresa de cosméticos que vende mascarillas, bombas de baño, aceites esenciales y perfumes calmantes. A partir de ahí, determinas que el problema al que se enfrenta tu clientela es el estrés y la falta de tiempo para cuidarse. La solución que ofrece su empresa es proporcionar productos cosméticos calmantes que ayuden a los consumidores a relajarse y a tener tiempo para el autocuidado.
8. Utilizar los estereotipos del sector para inspirarse
Los estereotipos de la industria son personas en las que la gente piensa cuando oye hablar de un sector. Aunque a veces pueden incluir estereotipos negativos o cómicos, puede utilizarlos a su favor en su propuesta de valor única para sorprender e intrigar a los consumidores y, en última instancia, convencerles de que se interesen por su empresa.
Relacionado: Ejemplos de la mejor propuesta de valor
9. Leer las opiniones de los clientes para inspirarse
Las opiniones positivas de los clientes le ayudan a descubrir qué es lo que más les gusta y valoran de su negocio. Esto le proporciona información valiosa sobre lo que ofrece su empresa, que puede incluir en su propuesta de valor única. Póngase en contacto con el departamento de atención al cliente de su empresa para acceder a las opiniones positivas de los clientes o realice una búsqueda en línea.
10. Redactar varias propuestas y recibir comentarios
Para encontrar una gran propuesta de valor única, primero debe redactar unas cuantas opciones diferentes y mostrarlas a sus compañeros de trabajo y a su superior directo. Esto es importante, ya que le permite determinar qué propuesta de valor única tiene más valor y obtiene la respuesta más positiva.