FAQ: ¿QUÉ SIGNIFICA MOQ? ¿Qué significa MOQ?

Cuando se venden o compran productos para una empresa, hay muchos factores que hay que tener en cuenta para asegurarse de que se maximiza la rentabilidad. Un factor que tanto los proveedores como los compradores deben entender es la cantidad mínima de pedido, o MOQ. Si usted es un profesional que vende productos o adquiere inventario para una empresa, le resultará útil comprender la MOQ y las ventajas de utilizar esta métrica. En este artículo, explicamos qué significa MOQ y respondemos a algunas preguntas frecuentes sobre por qué los proveedores lo utilizan y cómo calcularlo.

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¿Qué significa MOQ?

MOQ significa cantidad mínima de pedido. Es la cantidad mínima de producto que un fabricante o proveedor exige a un cliente que compre de una vez. El proveedor sólo satisface el pedido cuando el cliente ha comprado la MOQ. Los proveedores pueden fijar esta cantidad por unidad o por precio. Por ejemplo, un proveedor puede establecer una MOQ que requiera que los clientes compren al menos 100 unidades de un producto o gasten al menos 100 dólares de una sola vez. La cantidad de MOQ varía mucho entre los proveedores en función de los productos que venden.

¿Por qué son importantes los MOQ?

Las MOQ son importantes tanto para el comprador como para el fabricante. Para los compradores, una MOQ les indica la cantidad que tienen que comprar antes de que el fabricante cumpla con su pedido. Los compradores tienen que comprar la cantidad mínima, pero pueden superarla si quieren comprar más de la cantidad mínima. Para los fabricantes, las MOQ ayudan a garantizar que ganan dinero con sus productos y atraen a clientes que están dispuestos a pagar una cantidad mínima por sus productos.

¿Por qué los proveedores utilizan MOQs?

Determinar el MOQ ayuda a los proveedores a saber qué cantidad de producto deben vender para cubrir sus costes de producción y seguir obteniendo beneficios. Les ayuda a controlar los costes asociados a la fabricación de un producto, como los materiales y la mano de obra. Establecer un MOQ ayuda a los proveedores a asegurarse de que pueden ganar dinero, lo que les permite seguir fabricando productos.

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¿Cuáles son las ventajas de los MOQ?

Aunque generalmente son más útiles para el proveedor, las MOQ también pueden ser beneficiosas para el comprador. A veces, los compradores pueden negociar con los proveedores para reducir el precio por unidad si compran más productos. Por ejemplo, los proveedores pueden exigir una MOQ de 50 unidades a 3 dólares cada una, pero si un comprador compra 100 unidades, pueden bajar el precio por unidad a 2,50 dólares. Esto puede ayudar a los compradores a ahorrar dinero en sus costes de inventario si necesitan mayores cantidades de un producto.

Para los proveedores, un MOQ tiene muchas ventajas. Les ayuda a asegurarse de que pueden ganar dinero con sus productos. A menudo, una MOQ también puede ayudarles a establecer relaciones con sus clientes. Por ejemplo, si un cliente compra regularmente la MOQ, un proveedor puede decidir bajar la MOQ para ese cliente para agradecerle su negocio continuo. Esto puede ayudar a los proveedores a construir una base de clientes leales con clientes que repiten.

¿Cuáles son las desventajas de las MOQ?

Para los compradores, a veces puede ser difícil cumplir con el MOQ si es demasiado alto para su presupuesto. Si los compradores quieren adquirir productos de un proveedor con una MOQ, puede ser útil revisar su presupuesto de inventario. Puede haber formas de reasignar fondos para que puedan cumplir la MOQ y apoyar al proveedor.

Para los proveedores, una MOQ puede dificultar a veces que las empresas más pequeñas adquieran sus productos, lo que puede resultar frustrante para esos compradores. Los proveedores pueden trabajar para establecer relaciones con esas empresas de otras maneras. Por ejemplo, pueden ofrecer un excelente servicio de atención al cliente y apoyo a las empresas para ayudarles a sentir que la MOQ merece la pena.

¿Qué factores determinan el valor de las MOQ?

Un factor que ayuda a los proveedores a determinar el valor de su MOQ es el coste de producción. Se trata del coste total que supone la fabricación de un producto, incluyendo la mano de obra, los materiales y los gastos generales, que son los costes de funcionamiento de una empresa. Los proveedores tienen en cuenta el coste de producción para determinar la cantidad de producto que deben crear para cubrir esos costes como mínimo.

El otro factor que los proveedores tienen en cuenta a la hora de determinar una MOQ es su producto. Si los proveedores venden artículos de mayor precio, suelen establecer una MOQ más baja porque pueden seguir obteniendo beneficios vendiendo menos artículos. Por el contrario, los proveedores pueden querer tener una MOQ más alta para los artículos de menor precio porque tienen que vender más de esos artículos para ganar dinero.

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¿Cuáles son los tipos de MOQ?

Los dos tipos comunes de MOQ son bajos o altos. Estas son las diferencias entre ambos tipos:

MOQ bajo

Una MOQ baja es cualquier cantidad de producto inferior a 50 unidades. Un proveedor puede fijar su MOQ en una unidad si esa cantidad cubre sus costes de fabricación del producto. Las MOQ bajas suelen indicar que un proveedor puede estar empezando su negocio o entrando en la industria. A veces, las empresas más nuevas pueden reducir su MOQ para ganar clientes si consideran que la pérdida de beneficios se compensa con el nuevo negocio.

Alto MOQ

Una MOQ alta, a diferencia de una baja, varía según la industria y el tipo de producto. Sin embargo, normalmente una MOQ alta es cualquier cosa que supere las 200 unidades. Las MOQ altas suelen significar que un proveedor quiere vender su producto en mayores cantidades. Por ello, es posible que atraigan a un porcentaje menor de compradores que requieran esas cantidades, pero aún así pueden obtener suficientes beneficios para cubrir el coste de fabricar más productos.

¿Cuál es la diferencia entre las MOQ y las EOQ?

Otro acrónimo que es importante para los compradores es el EOQ, que significa calidad económica del pedido. Mientras que la MOQ es la cantidad mínima requerida para la compra, la EOQ es la cantidad ideal de inventario que hay que comprar para mantener bajos los costes de almacenamiento y pedido. Conocer la EOQ puede ayudar a los compradores a reducir sus costes de inventario y aumentar su margen de beneficios.

Para los compradores, la MOQ puede afectar a menudo a su EOQ. Por ejemplo, una MOQ más baja puede hacer que los compradores adquieran una menor cantidad de producto, lo que beneficia directamente a su EOQ. En cambio, la EOQ tiene poco impacto en la MOQ que establece un proveedor. En cambio, se basan únicamente en las MOQ para ayudarles a determinar la cantidad de producto que deben vender para obtener un beneficio mínimo.

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¿Cómo se calcula la MOQ?

Los proveedores que quieran calcular un MOQ deben tener en cuenta el volumen de pedidos, que es la cantidad de producto que pueden fabricar en un periodo de tiempo concreto, y el número de pedidos que pueden atender en ese mismo periodo de tiempo. A continuación, pueden dividir el volumen de pedidos por el número de entregas. La fórmula es la siguiente:

MOQ = Volumen del pedido / número de pedidos

Por ejemplo, si un proveedor de alimentos que vende barras de granola puede producir productos por valor de 500 dólares en una hora y atender 50 pedidos en ese mismo plazo, el MOQ es de 10. Esta es la fórmula para determinar ese número:

MOQ = 500 $ / 50 = 10

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