¿Qué son las etapas del ciclo de vida de la industria? Definición e importancia

El desarrollo de su empresa en un campo se clasifica como un ciclo de vida de la industria. A medida que su empresa se expande, puede encontrar marcas competidoras y una mayor oferta y demanda a lo largo de las fases de su ciclo de vida. Evaluar la fase que experimenta su empresa puede ayudarle a prepararse para los retos y prolongar su posición en el sector. En este artículo, analizamos cuáles son las etapas del ciclo de vida de la industria y explicamos las formas de mantener su negocio en el sector.

¿Qué es el ciclo de vida de la industria?

El ciclo de vida de la industria describe la duración de una empresa en una industria desde el principio hasta el final. Muestra cómo la empresa surgió en el mercado y experimentó un crecimiento, así como la cima de su éxito y el declive o la desinversión. El ciclo de vida de una industria puede durar meses o años, dependiendo de la empresa y de la rapidez con que se expanda. Por ejemplo, las empresas con ciclos de vida largos pueden haber tardado años en alcanzar la cima de su crecimiento, mientras que los ciclos de vida más cortos pueden ilustrar el rápido ascenso y establecimiento de una empresa en el sector.

Relacionado: ¿Qué es el ciclo de vida de una empresa?

¿Por qué son importantes las etapas del ciclo de vida?

Como propietario de un negocio, las etapas del ciclo de vida son importantes porque pueden explicar cómo cambia su negocio con el tiempo. Puede ser beneficioso entender qué se puede esperar del sector a medida que la marca de su empresa se consolida. Las ventajas de saber en qué fase se encuentra su empresa son, entre otras, las siguientes

Previsión del crecimiento de su empresa

Cuando se entra en una nueva industria, puede llevar tiempo dar a conocer su negocio y establecer una relación sólida con los consumidores. Si conoce la fase actual de su ciclo de vida, podrá predecir el crecimiento potencial de su empresa, lo que le permitirá crear hitos y aspirar a alcanzar sus objetivos empresariales. Por ejemplo, si sabe que está en las primeras etapas del ciclo de vida de la industria, puede esforzarse por ampliar su empresa y establecer una excelente reputación para permanecer en el negocio durante mucho tiempo.

Diferenciar su marca de la competencia

El número de empresas que compiten con su negocio puede fluctuar a lo largo de su estancia en el sector. Entender su progreso en su ciclo de vida puede ayudarle a prepararse para diferenciar su negocio de otras marcas similares. Por ejemplo, puede estar en mejor posición para superar a la competencia en la mitad del ciclo de vida que al principio o al final. Sabiendo en qué fase se encuentra, puede identificar las capacidades de su empresa y anticiparse a los momentos en que el mercado puede ser más competitivo.

Relacionado: Competencia empresarial: Definición y tipos

Prepararse para los retos del sector

A medida que su ciclo de vida se prolonga, puede resultar difícil permanecer en el sector. Considere la posibilidad de seguir los cambios que experimenta desde el inicio de su empresa hasta su maduración. Por ejemplo, cuando fundó su empresa por primera vez, podría haber sido más fácil operar ya que tenía una baja demanda de productos y un inventario limitado. Sin embargo, cuando ha alcanzado la cima de su éxito, puede ser más difícil dirigir la empresa, ya que la demanda puede haber aumentado y los competidores pretenden reclamar su lugar en el mercado. Comprender su desarrollo en el ciclo de vida puede ayudarle a prepararse para las dificultades que se materializan a medida que su negocio se expande.

¿Cuáles son las etapas del ciclo de vida de la industria?

Hay cuatro etapas en el ciclo de vida de la industria. Son las siguientes:

Introducción

La etapa de introducción es la fase de las startups, en la que los nuevos negocios se abren y salen al mercado. Al tratarse de una marca nueva, es posible que los consumidores no conozcan su existencia ni los productos o servicios que ofrece. Un objetivo que puede tener el propietario es difundir información sobre la marca a su público objetivo, por lo que puede financiar anuncios para ampliar el alcance de sus mensajes. También suelen invertir dinero en la tecnología de la empresa y en el proceso de fabricación para la distribución de los productos, por lo que la empresa puede tener recursos financieros limitados, ya que aún no ha obtenido beneficios.

Otra característica de la fase de introducción es el inventario limitado. La startup puede tener sólo unos pocos productos disponibles para la compra, sobre todo porque están destinando sus recursos monetarios a la apertura de la empresa. Por ejemplo, una marca de cuidado de la piel podría comenzar su ciclo de vida en la industria lanzando un limpiador y una crema hidratante. Tiene previsto lanzar productos similares para diferentes tipos de piel una vez que esté más consolidada.

Relacionado: ¿Cuáles son las etapas de crecimiento de las startups?

Crecimiento

La segunda fase del ciclo de vida de la industria es la fase de crecimiento, en la que el nuevo negocio gana reconocimiento como marca. Con más atención, sus ventas aumentan, impulsando sus ingresos y su flujo de caja, lo que le permite desarrollar y fabricar nuevos productos que atraigan a los consumidores. La diversidad del inventario contribuye a una mayor demanda de los productos, y la empresa reduce el coste de los mismos. La mayor asequibilidad también aumenta la demanda.

Remítase al ejemplo de la marca de cuidado de la piel. Durante la fase de crecimiento, los consumidores reconocen que la marca utiliza ingredientes beneficiosos y un envase estéticamente atractivo. La empresa lanza una nueva línea de productos para pieles con tendencia al acné, lo que hace que sus ventas aumenten considerablemente.

Relacionado: Cómo Calcular el Crecimiento de los Ingresos

Vencimiento

La fase de madurez se materializa una vez que la empresa se ha establecido en el sector. Ha existido durante un tiempo y tiene una relación fiable con sus consumidores. También hay muchas marcas competidoras en el sector. Las empresas quieren mantener su posición en el mercado, por lo que diseñan estrategias para distinguir sus marcas de las de los competidores que venden productos similares. La tasa de crecimiento de los ingresos es más lenta, o las empresas han alcanzado el pico de ingresos. Además, sus existencias están ampliamente disponibles para los consumidores y los precios son estables.

Siguiendo con el ejemplo del cuidado de la piel, imagine que la marca lleva diez años en el sector. Tiene fama de ofrecer productos sin perfume a precios asequibles, y los consumidores pueden encontrar los productos en cualquier tienda de belleza y farmacia. Sin embargo, la marca compite con otras empresas que también atienden a consumidores con pieles propensas al acné, y el mercado se ha saturado. La marca desarrolla una campaña de marketing que la presenta como la primera empresa que atrae a un grupo demográfico concreto con productos accesibles y de calidad.

Disminución

En la etapa de declive, la competencia se vuelve demasiado fuerte para las empresas, lo que provoca cambios en el mercado. Las empresas más grandes y con más éxito compran competidores más pequeños para mantenerse en el sector. Otras limitan su inventario, centrándose en los productos que los consumidores tienen más probabilidades de comprar, lo que les permite garantizar una fuente de ingresos constante. Para algunas empresas puede resultar demasiado costoso fabricar productos y mantenerse por delante de sus competidores, por lo que deciden abandonar el sector de forma permanente.

Para completar el ejemplo del cuidado de la piel, la marca se fusiona con un competidor más pequeño para seguir en el negocio. Para ahorrar recursos financieros, la marca suspende varias de sus líneas, centrándose únicamente en los productos para la solución del acné que contribuyeron a su rápido crecimiento en la segunda etapa de su ciclo de vida. Como el mercado sigue evolucionando, la marca pasa de competir con 10 empresas a sólo cinco.

Cómo prolongar el ciclo de vida de la industria

Considere la posibilidad de tomar estas medidas para mantener la posición de su empresa en un mercado saturado:

1. Comprender la evolución de su sector

Su industria cambia de la misma manera que su marca a medida que pasa por las etapas del ciclo de vida. Puede ser útil reflejar esos cambios en su negocio para maximizar los beneficios y mantenerse al día. El primer paso es mantenerse informado sobre la evolución de la industria. Por ejemplo, en el sector de la publicidad, los profesionales pasaron de promocionar productos y servicios en la radio y los periódicos a utilizar anuncios en las redes sociales y el marketing por correo electrónico para atraer a los consumidores.

Los cambios en la tecnología y las diferentes prioridades de una generación a otra pueden alterar la forma de gestionar su negocio. Entender la evolución puede ayudarle a dirigir su empresa de forma acorde con los tiempos.

2. Seguir los cambios entre los consumidores

Las necesidades y deseos de su público objetivo también evolucionan con el tiempo. Los grupos demográficos que respondieron bien a sus promociones durante su fase de crecimiento pueden envejecer y ser sustituidos por otra generación con rasgos únicos que puede responder de forma diferente. Incluso si planea dirigirse al mismo grupo de consumidores, es importante refinar su enfoque de vez en cuando para satisfacer las expectativas de cada nueva generación.

Por ejemplo, una empresa que vende equipos fotográficos siempre se ha dirigido a adultos jóvenes de entre 18 y 24 años. Durante la fase de crecimiento, había una demanda de cámaras voluminosas que pudieran imprimir fotografías al instante. Sin embargo, durante la fase de madurez, los jóvenes adultos actuales querían cámaras pequeñas que pudieran capturar fotos digitales claras. Aunque las edades de los públicos objetivo coincidían, los intereses de los consumidores eran diferentes, lo que obligó a la empresa a lanzar productos que sus consumidores querían.

Relacionado: 20 preguntas de orientación para entender a su público objetivo

3. Utilizar tecnología innovadora

El avance de la tecnología puede alterar la forma de dirigir tu negocio. Incorporar tecnología innovadora en sus productos y estrategias de marketing puede ayudarle a seguir siendo competitivo en el mercado, diferenciando su empresa de las demás. Por ejemplo, una startup tecnológica incorpora la misma tecnología de los smartphones en un reloj, lo que permite a los consumidores comunicarse con otros y comprobar sus notificaciones desde un accesorio en su muñeca. La innovación inicia una tendencia entre empresas similares, y la startup experimenta un aumento de las ventas y refuerza sus conexiones con los consumidores.

Relacionado: Cómo mantenerse al día con las tendencias tecnológicas

4. Tenga en cuenta cómo perciben los consumidores su marca

Los intereses cambiantes de su público objetivo también pueden influir en la reputación de su marca. Cambiar la marca de su empresa a medida que pasa por las etapas del ciclo de vida puede permitirle conservar una posición pública positiva.

Por ejemplo, en décadas anteriores, su enfoque puede haber sido producir tantos productos como pueda, poniéndolos a disposición de sus clientes' de manera conveniente. Ahora nota la preocupación de su público objetivo por el medio ambiente, así que lanza productos que los consumidores pueden reutilizar varias veces, lo que limita los residuos innecesarios. El cambio en sus estrategias de marketing es coherente con su público objetivo, lo que le ayuda a mantener una relación beneficiosa con él.

Te recomendamos

Beneficio Normal: Definición, fórmula y ejemplos

12 Tipos de formación continua

¿Qué incluye una lista de comprobación de inspección de camiones?

Cómo obtener una certificación de entrenador de gestión de proyectos

Cómo agradecer a alguien que te haya ayudado a encontrar un trabajo (con ejemplos)

¿Qué es el método de depreciación de doble saldo decreciente (DDB)?