¿Qué es el networking empresarial? Con consejos para tener éxito

Aprovecha al máximo los eventos de networking estableciendo objetivos y ensayando tus lanzamientos. Es fundamental definir los objetivos y ensayar los discursos para sacar el máximo partido a los eventos de networking.

En este artículo, te ayudaremos a sentirte seguro y preparado para tu próximo evento de networking empresarial para que puedas hacer crecer tu red y avanzar en tu carrera.

¿Qué es la red empresarial?

La creación de redes empresariales se produce siempre que se establecen y mantienen relaciones con otros profesionales de la empresa, posibles clientes o clientes actuales. La creación de redes puede producirse en muchos entornos, como conferencias, eventos de creación de redes e incluso a través de las redes sociales. El valor de su negocio o producto se comunica a través de su conexión con un contacto mientras se comunica con él.

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¿Por qué es importante la creación de redes empresariales?

La creación de redes empresariales beneficia a todos. A medida que crezca su lista de contactos, conocerá a más y más personas que pueden ayudarle a avanzar en su carrera. A continuación se indican algunos beneficios específicos de la creación de redes:

  • Usted’demuestra su conocimiento del sector. A medida que haga nuevos contactos en su sector, la gente reconocerá su nivel de experiencia y podrá ofrecerle oportunidades para avanzar en su carrera.
  • Aumenta el conocimiento de su producto o negocio. Cada persona que conozca es otro cliente potencial o alguien que podría enviarle referencias. Al asistir a eventos de networking, estás ampliando tu perfil público.
  • Las conexiones tienen un potencial a largo plazo. Los contactos comerciales que conozca hoy podrían ser futuros empleadores o referencias mañana. Cada conexión que hagas es valiosa y establecer conexiones a largo plazo es una inversión inteligente en tu carrera.

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Defina sus objetivos de red

Antes de asistir a un evento de networking, es útil determinar los tipos de eventos y contactos empresariales que más beneficiarán a su carrera. Empiece por determinar sus objetivos y lo que espera aprender de cada contacto. ¿Quiere conseguir contactos, avanzar en su conocimiento del sector o darse a conocer? Saber qué quiere obtener de cada evento le ayudará a tener una experiencia más exitosa.

¿Cuáles son algunos tipos de eventos de networking empresarial?

Hay muchos tipos diferentes de oportunidades de creación de redes para los profesionales. Para sacar el máximo provecho de cualquier evento, asegúrese de que el enfoque del evento de networking coincide con sus propios objetivos y trayectoria profesional.

A continuación, algunos eventos de networking habituales:

  • Conferencias profesionales
    *Seminarios
  • Conferencias magistrales
  • Organizaciones profesionales
  • Clases y talleres de grado superior
  • Comunidades en línea/redes sociales

Cómo encontrar eventos de networking

Una vez que haya definido sus oportunidades ideales para establecer contactos, puede empezar a buscar eventos específicos. Los siguientes pasos le guiarán en la búsqueda de un evento de networking beneficioso.

  1. Busque conferencias en línea. Por ejemplo, si vende un software que beneficia a las empresas de la cadena de suministro, introduzca «conferencias sobre la cadena de suministro» en un motor de búsqueda. Podría haber líderes de opinión que podrían beneficiarse de su producto. No sólo puede dar a conocer su producto y a usted mismo, sino que puede reunirse con otras personas para conocer mejor el sector y sus tendencias.
  2. Encuentre los próximos eventos en las redes sociales. Una vez que haya construido su lista de clientes potenciales con los que establecer contactos, sígalos en las redes sociales. A menudo compartirán los próximos eventos a los que asistirán, lo que puede llevar a que otros líderes de opinión de la industria asistan también a ese evento.
  3. Visítelos con amigos, colegas o compañeros de trabajo. Es posible que ya tenga personas en sus redes sociales y empresariales que asisten regularmente a eventos. Pregunte a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo si hay algún evento de networking que le recomienden. Puede que se ofrezcan a asistir al evento de networking con usted o que le proporcionen consejos para establecer contactos.

Asistir al evento de networking

Una vez que haya encontrado los eventos a los que le gustaría asistir, puede empezar a conocer a posibles clientes y a construir su red de negocios. Siga estos pasos para aprender a crear redes y dejar impresiones duraderas en los nuevos contactos.

1. Domine su discurso de ascensor

Al iniciar una conversación de networking, tu objetivo general debe ser venderte a ti mismo. El discurso del ascensor es vital. Un discurso de ascensor resume quién es usted, el producto que vende y cómo beneficiará al consumidor.

Al presentar un discurso de ascensor, debe mostrarse seguro de sí mismo y de su producto o servicio. Mantenga el contacto visual, adopte una buena postura y hable en un tono positivo sobre el valor que usted o su producto pueden aportar a sus clientes. Estos discursos deben durar aproximadamente 20 segundos e incluir puntos fuertes de venta.

Aquí’hay un ejemplo de un discurso de ascensor eficaz:

Ejemplo: Hola, me llamo Amy. Es un placer conocerla. Soy una ejecutiva de ventas senior en [nombre de la empresa]. He utilizado mis 10 años de experiencia en ventas y 7 años en el sector del software para ofrecer a las empresas una plataforma que almacena todos los datos y elimina los errores. Me encantaría hablar con usted sobre cómo hemos aumentado la eficiencia para todos nuestros clientes;

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2. Hacer preguntas abiertas

Después de su discurso de ascensor, haga preguntas abiertas. Esto le ayudará a comprender mejor a la persona con la que está hablando y a desarrollar una mejor comprensión de sus objetivos. Dependiendo de la reacción y el interés de su interlocutor, sus preguntas pueden ser las siguientes

  • ¿Por qué asiste a este evento?
  • ¿Qué espera obtener de este evento?
  • Cómo le gustaría que mejorara su negocio?

3. Intentar aprender más

A medida que haga preguntas, escuche atentamente las respuestas. Aprenda cuáles son sus retos, objetivos y necesidades para que usted y su organización puedan desarrollar un plan para alcanzar estos objetivos. Recuerde que la creación de redes no es sólo una oportunidad para crear su propia conciencia. También es una oportunidad para ayudar a los demás comunicándoles y explicándoles cómo su producto puede aportar valor.

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¿Cómo se construye la red después de un evento?

Una vez que haya hecho varios contactos nuevos, es importante mantener el contacto con ellos para fortalecer la relación comercial. Aquí tienes algunos consejos para hacer crecer tus nuevos contactos:

Enviar un correo electrónico de seguimiento

Envía un correo electrónico a tu nuevo contacto y vuelve a presentarte recordándole los temas que habéis tratado durante el evento. Si te informaron de un reto que estaban intentando superar, facilítales un recurso, una solución a su problema o un colega profesional que pueda ayudarles más.

Ofrézcase para reunirse y continuar la discusión. Invítelos a una cafetería o a un café para comer. Reunirse con ellos con regularidad ayudará a reforzar su conexión.

Este es un ejemplo de correo electrónico de seguimiento:

Querida Cindy,

*Fue un placer conocerte ayer en la Conferencia de Banqueros Hipotecarios. Espero que hayas disfrutado del resto de la conferencia.

En relación con nuestro debate sobre el aumento de la tecnología en el sector hipotecario, he adjuntado un artículo sobre este tema que pensé que podría resultar interesante.

Me gustaría hablar más con usted sobre los avances tecnológicos en nuestra industria. . Por favor, hágame saber si está libre para tomar un café o almorzar en algún momento de esta semana o de la próxima.
Esperamos conectar con usted pronto.

Sinceramente,
Amy Smith
XYZ Company, LLC
555-555-5555

Ofrezca valor, asesoramiento y conexiones

Una vez que se reúna con su contacto en persona, ofrézcale recursos para ayudarle a avanzar en su carrera. Comparte tus ideas o consejos sobre un problema o ayúdale a conectar con otras personas que crees que pueden beneficiarle. A medida que fortalezcas tus conexiones, tendrás la posibilidad de que te presenten a más personas y de que sigas construyendo tu red de contactos.