La redacción de respuesta directa es crucial para la persuasión de los clientes. Los redactores estructuran contenidos concisos, convincentes y persuasivos para convencer a los clientes potenciales de que tomen una decisión.
Entender la redacción de respuesta directa puede ayudarte a aprender a crear textos atractivos que motiven a la gente a comprar productos o servicios.
En este artículo, explicamos qué es la redacción de respuesta directa, quién la utiliza y cómo puede probar la redacción de respuesta directa en sus textos publicitarios.
¿Qué es la redacción de respuesta directa?
Un redactor de respuesta inmediata escribe para persuadir al público de que actúe de alguna manera. Puede tratarse de donar dinero a una causa, por ejemplo, o de suscribirse a un servicio. Un redactor de respuesta directa incluye un titular convincente, un contenido extenso y una invitación a actuar inmediatamente, con el fin de conseguir que la audiencia tome una decisión.
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¿Quién utiliza la redacción de respuesta directa?
Los redactores que trabajan en equipos de marketing utilizan la redacción de respuesta directa. Normalmente, su objetivo principal es convertir en clientes a las personas que están interesadas en los productos. Los redactores publicitarios suelen lograr el éxito a corto plazo de una marca o un producto diseñando textos para páginas de aterrizaje o de inscripción. Otros tipos de redacción de respuesta directa son
- Folletos
- Volantes
- Revistas
- Descripciones de productos
- Boletines de noticias
- Páginas de ventas
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Consejos sobre la redacción de materiales de respuesta directa
A la hora de crear textos de respuesta directa, puede seguir los siguientes consejos para que su redacción sea más eficaz:
Estudiar el mercado
Para escribir un texto que incite a la acción, debe entender su mercado de clientes. Estudiar a su público puede ayudarle a elegir qué tácticas utilizar en su redacción y sobre qué temas escribir. Algunas tácticas de investigación que puede utilizar al evaluar su mercado son
- Llamar a un cliente y pedirle una entrevista
- Leer textos similares
- Estudiar las tendencias del sector
- Investigar cómo responden los clientes potenciales a un texto similar
Utiliza un tono persuasivo
Puede intentar influir en la gente para que compre su producto utilizando un tono persuasivo. Una forma eficaz de escribir un texto persuasivo es ilustrar cómo su producto satisface una necesidad que tiene un cliente potencial.
Por ejemplo, si está escribiendo un texto para una marca de alimentos, puede hacer hincapié en cómo la compra de un sándwich puede satisfacer el hambre de una persona. Ilustrar escenarios realistas que se resuelven con su producto puede motivar a un cliente potencial a tomar una decisión de compra.
Crear un titular que llame la atención
Puedes influir en los posibles clientes antes de que lean tu contenido creando un titular cautivador. Puede escribir un titular cautivador si:
- Destacar los beneficios de forma inmediata: El copywriting atrae a los clientes potenciales haciendo hincapié en el beneficio que puede aportar un producto a quien lo compra. Hacer que esto sea lo principal de su texto puede ayudarle a persuadir a un cliente para que siga leyendo, lo que puede llevar a la conversión.
- Utilizando un lenguaje sencillo: Los redactores publicitarios suelen diseñar titulares sencillos y fáciles de leer. Utilizar un lenguaje directo en un titular puede ayudar a un cliente potencial a entender rápidamente el tema de tu contenido.
- Implique detalles convincentes: Eliminar algunos detalles de su titular puede ayudar a despertar la curiosidad de su audiencia y animarla a leer su artículo.
Considere el uso de imágenes
Tanto si escribe una entrada de blog como una página de aterrizaje, el uso de imágenes puede ayudarle a persuadir a los clientes potenciales para que tomen una decisión de compra. Por ejemplo, si anuncia un evento organizado por la empresa en su página de destino, puede demostrar el valor del evento incluyendo fotos de un evento anterior. Considere la posibilidad de utilizar imágenes convincentes que puedan crear una respuesta emocional o atraer la atención. Algunos ejemplos adicionales de los tipos de imágenes que puede utilizar son
- Imágenes con colores vivos
- Fotos relevantes para su producto o evento
- Imágenes que reflejan su empresa o marca
Utilice un lenguaje personal
Dirigirse a su público de forma personal puede ayudar a animar a la gente a convertirse en clientes. En lugar de centrarse en una característica del producto en su titular, considere la posibilidad de referirse a la experiencia del usuario. Puede hacerlo así:
- Describir cómo un producto puede facilitar la vida
- Explicar cómo un producto acelera un proceso
- Ilustrar cómo un servicio afecta a la forma en que una persona se siente
Por ejemplo, si está escribiendo un anuncio de chicles, puede utilizar un lenguaje personal para describir el tiempo que un cliente ha disfrutado del chicle y los sabores que ha experimentado. El uso de un lenguaje personal en su texto de respuesta directa puede mantener el interés del lector, lo que puede ayudarle a persuadirle para que compre un producto.
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Utilice una llamada a la acción
Puede añadir una llamada a la acción al final de su texto de respuesta directa para persuadir a los clientes potenciales de que actúen en cuanto terminen de leerlo. Para ayudarle a conseguir este objetivo, considere la posibilidad de desarrollar primero la llamada a la acción y luego escribir el texto. Esto puede ayudarle a estructurar su artículo para apoyar su llamada a la acción. Puede utilizar su llamada a la acción para compartir información importante con los lectores, por ejemplo:
- Un descuento exclusivo para un cliente potencial en una página determinada
- Una oferta sensible al tiempo, como una oferta que sólo es válida durante unas horas o minutos
- Un beneficio disponible para un número limitado de clientes potenciales
- Un producto o servicio que' está disponible de forma gratuita en una página específica
Dar suficientes detalles
Los textos de respuesta indirecta, como los anuncios de televisión, suelen tener como objetivo dar a conocer un producto o servicio a los clientes. Por el contrario, el texto de respuesta directa trata de proporcionar a las personas una amplia información para que puedan tomar una decisión rápida sobre la compra de un producto o servicio. El texto de respuesta directa suele proporcionar tanto información como pruebas para que los clientes potenciales las tengan en cuenta. Algunos elementos que puede utilizar en su texto de respuesta directa para informar a su cliente son
- Ejemplos de clientes reales, como citas, testimonios o reseñas
- Resultados de la investigación
- Estadísticas recientes
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Intenta escribir secciones largas y cortas
Aunque las secciones cortas pueden convencer a un cliente potencial de que lea rápidamente su texto de respuesta directa, también puede escribir secciones largas para proporcionar más información. Puede crear un titular corto y una llamada a la acción para animar a su público a leer su texto y actuar rápidamente. Para el resto de la pieza, considere la posibilidad de escribir secciones largas, lo que puede aumentar el compromiso de su cliente y mejorar la clasificación de su artículo en los motores de búsqueda.
Revise su texto
Después de crear su primer borrador, considere la posibilidad de revisar el texto varias veces antes de enviarlo. El texto de respuesta directa suele contener múltiples elementos que puede crear en varias sesiones de redacción. La relectura y la revisión pueden ayudarle a mejorar la legibilidad de su contenido, lo que puede garantizar que su público entienda su mensaje. Considere la posibilidad de revisar su texto desde la perspectiva del cliente potencial y, a continuación, ajústelo para asegurarse de que es fácil de leer.