Resumen ejecutivo para una empresa emergente: Cómo escribir uno y por qué es importante

Puede ser muy emocionante y gratificante crear una empresa nueva. Desde la idea inicial, hay que completar muchos pasos antes de que la startup se convierta en una empresa en pleno funcionamiento. Uno de los primeros pasos es la redacción de un sólido resumen ejecutivo, y es importante entender cómo elaborar uno de forma eficaz para convencer a los inversores de que ayuden a tu startup.

En este artículo, hablamos de lo que es un resumen ejecutivo, de por qué es importante para las startups y de cómo redactar uno.

¿Qué es un resumen ejecutivo?

Un resumen ejecutivo es una visión general del plan de negocios de una empresa. Incluye el modelo de negocio, las proyecciones de ingresos y los costes, que se utilizan para atraer a los inversores y a los bancos para que financien la empresa y la ayuden a crecer.

¿Por qué es importante un resumen ejecutivo para una empresa emergente?

Es importante que las empresas emergentes lleven a cabo toda la investigación posible sobre sus mercados para ayudar a que sus negocios tengan éxito. Al recopilar toda su investigación en un resumen ejecutivo, las empresas emergentes pueden demostrar su proceso de pensamiento exhaustivo y su determinación. Esto puede ayudarles a parecer más atractivos para los posibles inversores, lo que posiblemente les permita obtener la financiación suficiente para poner en marcha su empresa.

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Cómo escribir un buen resumen ejecutivo para una startup

Aquí tienes nueve pasos que puedes seguir para escribir el resumen ejecutivo de tu empresa startup:

1. Escribe una introducción poderosa

La introducción puede ser una de las piezas más importantes de cualquier presentación escrita porque a menudo es lo primero que alguien leerá. Puede ser útil utilizar frases potentes que se relacionen con las ideas de su negocio y que, al mismo tiempo, atraigan al lector.

Por ejemplo, si alguien quiere abrir un negocio que venda bolígrafos recargables, su introducción podría decir algo como: «Cada año, los estadounidenses tiran 1.600 millones de bolígrafos». Es una frase atractiva que también proporciona información relevante para la idea principal del negocio.

2. Aborde el problema y su solución

Los negocios se crean a menudo porque ofrecen una solución a un problema específico. En su resumen ejecutivo, es importante abordar el problema que está presente sin su negocio y explicar cómo la existencia de su negocio proporciona una solución.

Por ejemplo, si alguien cree que los corredores harían más ejercicio por la noche si pudieran ver, podrían crear un producto que permita una mejor visión para correr después de la puesta de sol. No poder correr por la noche sería el problema, y el negocio que proporciona equipo para correr de noche sería la solución.

3. Presenta a tu equipo

El equipo directivo de tu startup’ juega un papel crucial en la determinación del éxito del negocio. Cuando presente a su equipo empresarial, es útil enumerar sus títulos y funciones específicas. Esto puede mostrar a los inversores que todos los miembros de su equipo tienen un papel importante en el éxito de su empresa.

4. Explique su modelo de negocio

Un modelo de negocio es una declaración de intenciones que describe específicamente cómo una empresa o negocio va a servir a sus clientes. Es importante tener un modelo de negocio porque puede mostrar a los inversores potenciales que usted está poniendo a los clientes en primer lugar, proporcionándoles algo que usted cree que necesitan.

Por ejemplo, si alguien está iniciando un negocio para vender gafas impresas en 3D, su declaración de misión podría ser algo así: «Nuestra empresa resuelve el problema de las gafas caras, proporcionando a nuestros clientes monturas baratas impresas en 3D. El material impreso en 3D nos permite fabricar y vender las monturas a un coste más bajo sin dejar de generar ingresos de nuestra base de clientes.

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5. Habla del mercado

En tu resumen ejecutivo, los inversores podrían querer saber si tu modelo de negocio es una buena idea. Una de las mejores formas de conseguirlo es hablar del mercado para tu producto o idea. Para ello, hay que investigar mucho sobre empresas y productos similares y entender lo lucrativa que puede ser la idea. Incluso si tu idea es nueva, puede ser bueno investigar cuánta gente quiere tu producto y desarrollar una idea de la fuerza potencial del mercado.

Por ejemplo, si alguien quiere empezar una empresa que venda bolígrafos recargables, sería una buena idea investigar otras empresas que ya vendan bolígrafos recargables. Entonces, podrían averiguar a cuánto se venden esos bolígrafos y cómo los ha valorado la gente. Esto puede ayudar a la empresa a entender si su idea tiene un potencial lucrativo y cómo podría competir con otras empresas establecidas en el mercado.

6. Abordar el plan para los competidores

Una vez que tenga una sólida comprensión del mercado de su empresa, es importante abordar cómo piensa competir con otras empresas similares. Por ejemplo, después de que la empresa que quiere vender bolígrafos recargables investigue a su posible competencia, podría descubrir que las otras empresas no tienen una fuerte presencia en las redes sociales. Incluir un objetivo en su resumen ejecutivo para aumentar su alcance en línea podría ser una gran manera de mostrar a los inversores cómo planean competir con empresas similares.

7. Explique los costes de puesta en marcha

A continuación, es el momento de explicar cómo un inversor puede ayudar a que su negocio tenga éxito. Cuando hable de los costes de creación de su empresa de nueva creación, es importante que sea específico. Detallar exactamente cómo planeas gastar su dinero puede mostrar a los inversores lo bien que has pensado en tu empresa y dejar claro que cada dólar es importante.

Por ejemplo, si alguien ha creado una empresa que ofrece a los clientes una suscripción mensual de té, tiene que describir cuánto cuesta hacer o comprar el té, cuánto cuesta empaquetar el producto y cuánto cuesta enviarlo.

8. Explique los ingresos previstos

Después de explicar los costes de creación del negocio, querrá hablar de cuánto espera que gane el negocio. Calcular con precisión los ingresos previstos de su empresa puede demostrar a los inversores que tiene los conocimientos empresariales necesarios para que su empresa tenga éxito.

Por ejemplo, la empresa que vende suscripciones de té sabe que cuesta 2 dólares comprar, empaquetar y enviar cada bolsa individual de té. Con esta información, si su objetivo es vender 200 bolsas de té al mes por 6 dólares la bolsa, sus ingresos previstos serían de unos 9.600 dólares al año.

9. Discuta el retorno de la inversión

Una vez que sus inversores entiendan cómo su dinero puede ayudar a su negocio, dígales cuánto dinero obtendrán a cambio y cuándo deben esperarlo. Puede devolver el dinero a los inversores de varias maneras:

  • Ofreciendo opciones sobre acciones
  • Creando un plan de pagos
  • Devolviendo su inversión con intereses después de un período determinado
  • Pagándoles un porcentaje de los beneficios trimestrales
    • Realmente no hay una gran diferencia en cómo los inversores reciben el retorno de su inversión. Lo que importa es lo que usted cree que su empresa será capaz de gestionar y lo razonable de la petición de un inversor.

      Por ejemplo, si un inversor quiere que se le devuelva siete veces la cantidad de dinero que invirtió al cabo de cinco años, tiene que asegurarse de que su empresa será capaz de soportar ese acuerdo. Si le preocupa que no pueda cumplir sus exigencias, hable con sus posibles inversores para discutir otras formas de devolverles sus inversiones.