La guía definitiva para el marketing en buscadores (SEM)

Las empresas que buscan ampliar su base de consumidores a través del marketing online pueden beneficiarse enormemente del marketing en buscadores. El marketing en buscadores es una estrategia que requiere un enfoque específico para ser eficaz.

En este artículo, explicaremos el marketing en buscadores y cómo funciona, qué significa la investigación de palabras clave, los aspectos importantes de la estructura de cuentas, qué implica una subasta de anuncios de marketing en buscadores y qué significan las puntuaciones de calidad.

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¿Qué es el SEM?

El acto de comprar anuncios pagados en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, comúnmente conocidas como SERPs, para adquirir nuevos clientes se conoce como marketing de motores de búsqueda, o SEM. El SEM es utilizado por la mayoría de los motores de búsqueda. Además de ser una forma de SEM, los anuncios de búsqueda pagados también se conocen como publicidad pagada, publicidad de pago por clic o PPC.

Aunque el SEM se solapa con otras estrategias de marketing online, como la optimización de motores de búsqueda o el marketing en redes sociales, la principal diferencia del SEM es que se trata de publicidad de pago.

El SEM ofrece a los participantes muchas ventajas:

  • Conocimiento instantáneo de la marca: Los consumidores verán el anuncio de su empresa en la primera SERP.
  • Generación rápida de ingresos: Si su anuncio es efectivo, puede ver ingresos inmediatos. No hay tiempo de espera entre la colocación y la compra.
  • Crecimiento sostenible: Usted controla el tamaño de su campaña SEM. Es fácil aumentar o disminuir la escala en función de las necesidades de su negocio.
  • Se dirige al consumidor adecuado: Los anuncios se seleccionan en función de las palabras clave. Usted sabe que el consumidor está interesado en su producto o servicio porque lo ha buscado.
  • Refuerza el reconocimiento del nombre: El SEM funciona bien con otras estrategias de marketing online, como la optimización de motores de búsqueda (SEO) y el marketing en redes sociales. Cuantas más veces vea un cliente su marca, más probable será que le compre. El SEM es otra vía para aumentar el conocimiento de la marca.
  • Ventaja competitiva: Los anuncios de pago aparecen por encima de los anuncios orgánicos de SEO. Aunque tus competidores tengan un excelente SEO, tu anuncio aparecerá por encima del suyo con SEM.
  • Rentable: Con un anuncio sólido y una página de aterrizaje, el SEM puede ser una estrategia de marketing de bajo coste.

¿Cómo funciona el SEM?

El SEM funciona poblando los anuncios de pago en la parte superior de las SERP relacionados con las palabras clave introducidas en el motor de búsqueda por el consumidor. Los anuncios SEM sólo aparecen cuando un consumidor ha buscado las palabras clave establecidas para activar ese anuncio.

Las empresas gestionan sus anuncios SEM a través del sitio SEM de un motor de búsqueda. Para la mayoría de los motores de búsqueda, esto implica crear una cuenta a través de la cual se pueden gestionar todos los anuncios, así como participar en subastas de anuncios para garantizar que sus anuncios aparezcan en las búsquedas. Si su empresa gana la puja por la palabra clave, su anuncio aparecerá en la primera SERP pase lo que pase.

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¿Qué es la investigación de palabras clave SEM?

Es importante investigar las palabras clave relacionadas con su campaña publicitaria para maximizar las oportunidades de ingresos de su empresa. Las palabras clave son palabras o frases que los consumidores utilizan en los motores de búsqueda para encontrar productos, servicios e información.

Cuando investigue las palabras clave, tenga en cuenta la alineación positiva y negativa con su anuncio o anuncios. La alineación positiva son las palabras que se asocian directamente con su producto o servicio. Por ejemplo, si su empresa produce artículos deportivos, querrá que palabras clave como equipamiento deportivo, pelotas de baloncesto, redes de fútbol y raquetas de tenis activen sus anuncios. Sin embargo, no querrá que palabras como partidos de baloncesto, entrenamientos de fútbol o clases de tenis se asocien a sus anuncios si no ofrece esos bienes o servicios.

Partes importantes de la estructura de cuentas

La gestión de sus anuncios SEM a través de un motor de búsqueda requiere la creación de una cuenta. La estructura de la cuenta puede variar ligeramente de un motor de búsqueda a otro, pero la siguiente estructura es la más común.

Cuenta

La cuenta es donde se encuentran todos los componentes siguientes. Tendrá una única cuenta para su negocio a través de la cual podrá realizar múltiples campañas.

Campañas

Puede elegir el tipo de campaña publicitaria que desea realizar a través del SEM. Hay múltiples opciones, como una campaña de búsqueda, una campaña de sólo llamada y campañas de display. Cada una de estas campañas se ajustará a un objetivo empresarial diferente. Puede tener varias campañas dentro de su cuenta.

Grupos de anuncios

Los grupos de anuncios dan estructura a su campaña. Dentro del grupo de anuncios, organizará las palabras clave y los anuncios por un tema general o una idea de conexión. Puede tener de seis a diez grupos de anuncios por campaña.

Palabras clave

Las palabras clave son las palabras buscadas por los consumidores que activarán su anuncio. Es importante investigar las palabras clave de mayor rendimiento relacionadas con su producto o servicio y aplicarlas a sus anuncios. Por lo general, hay unas 20 palabras clave por grupo de anuncios.

Anuncios

Los anuncios son la copia real que aparecerá en las SERP cuando un consumidor active su anuncio. Haga pruebas entre varios anuncios para ver cuál obtiene la mejor respuesta. Usted está pagando para que estos anuncios se presenten a los consumidores interesados, así que asegúrese de que sean eficaces. Incluya dos o tres anuncios por grupo de anuncios.

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¿Qué es una subasta de anuncios SEM?

Las empresas pujan por palabras clave para que sus anuncios SEM aparezcan en la parte superior de la primera SERP. Las empresas proporcionan al motor de búsqueda la cantidad máxima que están dispuestas a pagar por una palabra clave, el texto del anuncio SEM y la página de destino a la que irá el consumidor si hace clic. El motor de búsqueda toma esta información y la compara con la información de las pujas de otras empresas. La empresa que tenga no sólo la oferta más alta, sino también el anuncio y la página de destino de mejor calidad y el anuncio con el mayor impacto previsto ganará la puja.

Estas subastas se producen instantáneamente cada vez que un consumidor realiza una búsqueda. El éxito de una empresa en el proceso de subasta repercute en su puntuación de calidad y en la cantidad de dinero que le cuesta a la empresa publicar anuncios SEM.

¿Qué es la puntuación de calidad de SEM?

La puntuación de calidad es la calificación que un motor de búsqueda otorga a su empresa, determinada por varios factores.

  • Tasa de clics: El porcentaje de clics es el número de veces que un consumidor hace clic en su anuncio después de verlo.
  • Valor de la palabra clave: El valor de la palabra clave determina si las palabras clave que asocia a su anuncio son eficaces o no. Esto se determina con la ayuda de la tasa de clics.
  • Calidad de la página de aterrizaje: Los motores de búsqueda quieren ofrecer grandes productos a sus usuarios. La página de aterrizaje del anuncio de su empresa debe demostrar alta calidad para atraer a los usuarios a regresar.
  • Anuncio publicitario: El texto del anuncio debe relacionarse directamente con la consulta de búsqueda.

Su puntuación de calidad determina cuánto paga su empresa por los anuncios SEM. Las empresas con puntuaciones de alta calidad pagan menos que las empresas con puntuaciones de baja calidad.