Una página de captación es un elemento crucial del marketing digital si quieres mejorar tu marketing. Debe saber qué incluir en una página de captación, cómo formatearla y qué imágenes utilizar para animar a más visitantes del sitio web a dar su dirección de correo electrónico. Esto puede ayudar a su empresa a generar más clientes potenciales y aumentar las ventas.
En este artículo, definimos las páginas de captación y por qué son importantes, las comparamos con las páginas de destino, compartimos los pasos que puede seguir para crear una página de captación y ofrecemos consejos útiles.
Guía completa de marketing digital
¿Qué es una página de planificación de sprints?
Las páginas de contratación son partes del sitio web de una empresa que buscan las direcciones de correo electrónico de los visitantes para proporcionarles algo de valor, como un recurso digital o actualizaciones de la empresa por correo electrónico. Además de recursos digitales, las páginas de captación suelen ofrecer información sobre la política de privacidad de la empresa. El uso de páginas de captación puede ayudar a una empresa a mejorar su reputación al conocer mejor a sus posibles clientes, lo que puede mejorar sus márgenes de beneficio con el tiempo.
Las páginas de impacto a menudo aparecen como:
- Un elemento de una página de aterrizaje
- Un pop up
- Una página específica e independiente
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¿Por qué es importante tener una página de exprimido?
Tener una página de captación es una importante estrategia de marketing digital que ayuda a una empresa a conectar con clientes potenciales, o leads, a través del correo electrónico. Con una lista de suscriptores, los vendedores pueden cultivar clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico, lo que puede desarrollar una relación a largo plazo con un cliente potencial y ayudar a moverlos a través de un embudo de ventas. Ofrecer un recurso digital valioso a través de una página de captación también puede aumentar la credibilidad de una empresa al demostrar su compromiso de ayudar a los clientes potenciales a alcanzar sus objetivos.
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Páginas de exprimido vs. páginas de aterrizaje
Tanto las páginas de captación como las páginas de aterrizaje son partes importantes del sitio web de una empresa cuyo objetivo es recopilar información sobre los clientes potenciales. Una empresa puede utilizar la información que obtiene de ambos tipos de páginas para ponerse en contacto con los clientes potenciales, saber más sobre lo que necesitan y convertirlos en clientes. Aunque las páginas de captación y las de aterrizaje tienen algunos elementos en común, se diferencian en los siguientes aspectos clave:
- Objetivo de conversión: Las páginas de exprimido suelen tener un único objetivo de conversión: recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales. En cambio, las páginas de aterrizaje pueden tener varios objetivos de conversión, como vender un producto o servicio, proporcionar una descarga digital u ofrecer un servicio de atención al cliente.
- Longitud de la página: Las páginas de captación suelen ser páginas de formato corto sin enlaces a otras páginas. A veces, los vendedores integran las páginas de captación en una página de inicio. En cambio, una página de aterrizaje puede ser larga o corta en función de sus objetivos de conversión.
- Complejidad del formulario: Mientras que el formulario de una squeeze page's suele solicitar información sencilla, como un nombre y una dirección de correo electrónico, el formulario de una landing page's puede requerir más detalles, como una fecha de nacimiento o preferencias de producto.
- Tipo de página: Las páginas de exprimido pueden ser páginas independientes, aparecer dentro de una página de inicio o presentarse sólo como una ventana emergente. En comparación, las páginas de aterrizaje suelen ser páginas individuales.
- Correo electrónico de seguimiento: Cuando un visitante introduce con éxito su información en una página de captación, normalmente recibe un correo electrónico de seguimiento, como un correo de bienvenida. Por el contrario, la introducción de información en una página de destino puede o no dar lugar a un correo electrónico de seguimiento, dependiendo del tipo de formulario.
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Qué incluir en una página de exprimidos
Considere la posibilidad de incluir los siguientes aspectos para crear una página de captación eficaz:
- Un titular convincente y dirigido
- Unas cuantas frases, una lista con viñetas o un párrafo breve que describa lo que ofrece y por qué es valioso
- Una imagen o gráfico que muestre lo que se ofrece
- Un formulario sencillo
- Un botón de llamada a la acción personalizado que' es fácil de ver
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Cómo hacer una página de captación con éxito
Usted puede seguir los pasos siguientes para crear una página de exprimido eficaz que puede apoyar sus esfuerzos de marketing directo:
1. Desarrollar un recurso digital
Si usted es un vendedor que está construyendo una página de exprimido para el sitio web de su empresa, es útil desarrollar un recurso para intercambiar primero. Antes de crear su recurso, considere a su cliente objetivo y lo que puede estar buscando. Por ejemplo, si trabaja para una empresa de clases particulares, es posible que los clientes busquen más información sobre un tema concreto, como el inglés o las matemáticas. En esta situación, un recurso ideal podría ser un breve curso por correo electrónico, un PDF o un vídeo explicativo.
Dependiendo del tipo de empresa para la que trabaje y de los clientes a los que se dirija, puede considerar crear lo siguiente:
- Un breve libro electrónico
- Un seminario web exclusivo
- Un vídeo entre bastidores
- Una entrada del blog sólo para miembros
- Un libro blanco
- Un boletín de noticias por correo electrónico
- Un informe gratuito
- Un episodio de podcast extra
- Una útil presentación de diapositivas
- Un código de descuento
- Un curso de correo electrónico
- Una plantilla
2. 3. Escribir un titular de la página de exprimido
Un titular eficaz de una página de captación suele ser interesante y relevante para el lector. Aunque su titular puede variar en función de los objetivos de su empresa, el cliente potencial al que se dirige y el recurso que ofrece, considere la posibilidad de utilizar estas plantillas de títulos para inspirarse:
- Únase para recibir [un recurso digital] gratis
- Gratis [recursos]
- [Número de] consejos que podrían ahorrarle [cantidad de dólares]
- ¿Quieres [un resultado específico]?
- Recurso exclusivo y gratuito
- La lista de comprobación de [X minutos] para [resultado específico]
- Reciba un código de descuento del [X%] al instante
- Aprender a [hacer algo]
- ¡No se pierda nunca [un tipo de contenido]! Suscríbase ahora para recibir actualizaciones semanales gratuitas
- ¿Desea [realizar una actividad] con un presupuesto [específico]?
3. Esbozar la oferta
Para animar a los clientes potenciales a compartir sus direcciones de correo electrónico, es útil describir su oferta con claridad. Las páginas de captación eficaces suelen enumerar los beneficios de registrarse en una o dos frases o en una lista con viñetas. Si su titular cubre su oferta y sus beneficios, considere añadir un subtítulo corto si cree que el lector puede necesitar más contexto. Por ejemplo, si su titular es «10 consejos que podrían ahorrarle 10.000 dólares» considere la posibilidad de añadir un subtítulo sencillo como «aprenda cómo» Recuerde que debe utilizar un lenguaje sencillo, frases simples y una explicación directa de las ventajas de inscribirse.
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4. Muestre lo que ofrece
Añadir una imagen de alta calidad a su página de captación puede ayudar a ilustrar lo que ofrece, garantizar la transparencia y motivar a los clientes potenciales a enviar sus direcciones de correo electrónico. Puede tener en cuenta a su cliente objetivo, las posibles preguntas que pueda tener sobre el recurso que ofrece y el resultado que busca para ayudarle a elegir la imagen adecuada. Estos son algunos ejemplos de imágenes que puede utilizar en su página de captación:
- Un gráfico que muestra un recurso digital
- Una foto que sugiere el resultado de utilizar un recurso digital
- Un vídeo de la época
- Una imagen de un libro electrónico o un libro blanco
- Una imagen previa de la grabación de un podcast
- Un ejemplo de diapositiva de una presentación
- El comienzo de una plantilla
- Una foto de un producto o servicio rebajado
5. Crear un formulario
El formulario de una página de captación eficaz suele ser sencillo e incluye un campo que solicita una dirección de correo electrónico. El formulario puede incluir uno o dos campos adicionales, como espacios para el nombre y el apellido de un cliente potencial. Si le interesa recopilar información adicional, considere la posibilidad de ampliar un formulario en su página de clientes potenciales.
6. Personalice su botón de llamada a la acción
Un botón de llamada a la acción es lo que su cliente potencial puede pulsar para enviar su dirección de correo electrónico. Hay dos maneras de potenciar el impacto de su botón de llamada a la acción para obtener resultados óptimos:
- Elección del color: Puede seleccionar un color de alto contraste para asegurarse de que un cliente potencial identifique el botón correctamente. Por ejemplo, si su página de captación es blanca, un botón oscuro o de color suele ser fácil de ver.
- Elección de palabra: Al personalizar la redacción de su botón de llamada a la acción, puede inspirar más interés en un cliente potencial. Las frases de llamada a la acción eficaces pueden empezar con una palabra convincente como «consigue» «desbloquear» «únete» o «aprende» Los botones de llamada a la acción suelen referirse al lector en segunda persona, utilizando palabras como «tú» y «tu» o en primera persona, utilizando palabras como «yo» o «mi»;
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7. Redactar un correo electrónico de seguimiento
Antes de lanzar su página de captación, puede crear un sencillo correo electrónico de seguimiento para conectar con los clientes potenciales después de que envíen sus direcciones de correo electrónico. Un correo electrónico de seguimiento puede incluir un breve mensaje de bienvenida o agradecer a un cliente potencial por suscribirse. También puede proporcionar la oferta prometida en la página de compresión a través de un enlace, un archivo adjunto, un código o una invitación.
El formato de su correo electrónico de seguimiento depende de la marca que representa, de lo que ofrece en su página de captación y del tipo de cliente que busca. Por ejemplo, si usted ofrece un curso gratuito por correo electrónico, su correo electrónico de seguimiento puede ser la primera lección. En cambio, si comparte un código de descuento que los clientes pueden utilizar en una tienda en línea, su correo electrónico podría dirigir a un cliente potencial al código inmediatamente después de su mensaje de bienvenida.
Consejos para crear una página de captación eficaz
Estos son algunos consejos que puede aplicar al crear una página de captación para el sitio web de su empresa:
- Sea conciso. En lugar de explorar una variedad de beneficios en su página de exprimido, concéntrese en las ventajas específicas del recurso que está compartiendo. Usted puede compartir los detalles en un correo electrónico de seguimiento y en otros lugares en el sitio web de su empresa, como en el «acerca» página.
- Inspirar a los clientes potenciales para que confíen en su marca. Algunas marcas cultivan la confianza del consumidor haciendo referencia a su política de privacidad. Pueden hacerlo incluyendo una frase debajo del botón de llamada a la acción. Por ejemplo: «Nunca compartimos su correo electrónico»
- Aumente la credibilidad de su empresa. Puede incluir testimonios, logotipos de marcas con las que su empresa ha trabajado u otra información que mejore su reputación en su página de captación. Para obtener resultados óptimos, concéntrese en mantener este aspecto de su página directo y breve.
- Asegúrate de que lo que ofreces es relevante. Ofrecer un recurso digital que satisfaga una necesidad específica puede animar a más clientes potenciales a enviar sus direcciones de correo electrónico, lo que puede aumentar su tasa de conversión. Para desarrollar un recurso que deseen los clientes potenciales, puedes crear un perfil de cliente, comprobar qué ofrece la competencia, incluir una encuesta en tu sitio web o preguntar a los seguidores en las redes sociales.