32 Tácticas publicitarias eficaces

Los profesionales de la publicidad y el marketing utilizan una serie de estrategias para alcanzar los objetivos de las marcas y las empresas. Las tácticas publicitarias son una forma exitosa de atraer clientes, aumentar los beneficios y establecer la credibilidad. Comprender algunas de las tácticas publicitarias más eficaces y utilizadas puede ayudarle a tener más éxito en sus esfuerzos promocionales. En este artículo definimos las tácticas publicitarias, hablamos de su importancia y ofrecemos una lista de 32 tácticas publicitarias impactantes.

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¿Qué es una táctica publicitaria?

Las tácticas publicitarias son acciones estratégicas que promueven un producto o servicio. Las tácticas publicitarias suelen ser ideas de alto nivel diseñadas, implementadas y ajustadas por profesionales del marketing y la publicidad para lograr objetivos específicos. Estos objetivos pueden incluir:

  • Aumentar los ingresos
  • Ampliar la base de clientes
  • Dirigirse a un público específico
  • Informar a los clientes de nuevos productos o servicios
  • Promover el conocimiento de la marca
  • Fomentar la fidelidad a la marca

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4. ¿Por qué son importantes las tácticas publicitarias?

Hay varias razones por las que las tácticas publicitarias son importantes para el éxito de los esfuerzos de marketing y ventas. Estos métodos pueden ayudar a las marcas y a las empresas:

Atraer a los clientes

Las organizaciones suelen utilizar tácticas publicitarias para dirigirse a públicos nuevos y específicos. Estas tácticas tienen el potencial de ser extremadamente eficaces para atraer a nuevos clientes y pueden dar lugar a un aumento de la base de clientes y de los ingresos.

Las organizaciones también pueden utilizar tácticas publicitarias para dirigirse al público existente con el fin de mantener relaciones de alto valor y aumentar la fidelidad a la marca y la retención de clientes.

2. Atrae a los inversores

Los inversores suelen estar interesados en asociarse con marcas y empresas que tienen un historial probado de éxito y rentabilidad. Las tácticas publicitarias pueden ayudar a mejorar la percepción de una organización entre los inversores al aumentar los ingresos, establecer la credibilidad y promover el conocimiento de la marca. Esto puede dar lugar a oportunidades para conseguir importantes recursos financieros.

Diferenciarse de la competencia

Las tácticas publicitarias que son únicas y memorables pueden ayudar a las marcas y empresas a diferenciarse de la competencia. Cuanto más memorable sea una marca o negocio, más probable será que sus clientes piensen en ellos en primer lugar cuando contemplen sus opciones de compra.

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32 tácticas publicitarias

A continuación se muestra una lista de 32 tácticas publicitarias eficaces para considerar la implementación en sus estrategias actuales:

1. Anuncios impresos

Las marcas y las empresas han utilizado los anuncios impresos para promocionar sus productos y servicios durante muchos años y sigue siendo una táctica muy utilizada hoy en día. Los materiales impresos que pueden incluir anuncios son:

  • Periódicos
  • Revistas
  • Vallas publicitarias
  • Directorios

2. Anuncios digitales

La publicidad digital ha ganado en popularidad con el aumento de la influencia de la tecnología en nuestra vida cotidiana. Puede utilizar los siguientes canales digitales para sus necesidades publicitarias:

  • Periódicos en línea
  • Revistas online
  • Blogs
  • Anuncios contextuales
  • Páginas web

3. Anuncios en las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing y publicidad que las marcas y las empresas pueden incorporar a sus estrategias. Puedes utilizar las plataformas de medios sociales junto con otras tácticas publicitarias para conectar con tu público objetivo a través de campañas publicitarias estratégicas y publicaciones promocionadas.

4. Anuncios de televisión

Los anuncios de televisión existen desde hace muchos años y siguen siendo una táctica eficaz en la actualidad. Puede utilizar los anuncios de televisión para promocionar productos y servicios a través de ellos:

  • Programación de la red
  • Programación por cable y satélite
  • Difusión pública
  • Servicios de streaming

5. Anuncios de radio

Los anuncios de radio son una buena forma de dirigirse a un público específico en función de sus hábitos de escucha y su ubicación geográfica. Puede utilizar los anuncios de radio para complementar sus esfuerzos publicitarios colocando anuncios en:

  • Programación local
  • Estaciones de música
  • Noticias y programas de entrevistas

Por ejemplo, un festival de música country puede anunciar sus entradas y horarios en una emisora de radio de música country.

6. Boletines de noticias por correo electrónico

Los boletines informativos son una forma estupenda de mantener las relaciones con sus clientes actuales. Puede utilizar los boletines para enviar actualizaciones y promociones periódicas a sus suscriptores para seguir siendo relevante y memorable entre sus opciones de compra. También puede utilizar los boletines para enviar actualizaciones de la marca y promocionar nuevos productos o servicios.

7. Correo directo

El correo directo consiste en enviar material impreso directamente a su público objetivo. Funciona de forma similar a los boletines de noticias, pero como los anuncios llegan a los clientes a través del correo tradicional, no hay posibilidad de que su información se pierda en una afluencia de correos electrónicos y podría ser más eficaz para diferenciar su marca de la competencia.

8. Llamadas en frío

Las llamadas en frío consisten en contactar directamente con nuevos clientes que no han tenido una interacción previa con tu marca o negocio para informarles de tus productos y servicios.

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9. Anuncios de vehículos

Los anuncios en vehículos son una táctica que consiste en mostrar sus anuncios en vehículos públicos como autobuses, taxis y trenes. Esta técnica es una gran manera de promover el conocimiento de la marca, la memorización y llegar a una gran audiencia.

10. Pago por clic

Los anuncios de pago por clic (PPC) implican la asociación con agencias de colocación de anuncios para insertar anuncios digitales en varias páginas web. Usted paga a la agencia cada vez que un cliente hace clic en su anuncio. Esta táctica publicitaria es eficaz para dirigirse a públicos específicos en función de sus hábitos de navegación por Internet.

Por ejemplo, una empresa de alimentos para mascotas puede asociarse con una agencia de colocación de anuncios para insertar sus anuncios en los blogs de mascotas y en los foros de discusión de propietarios de mascotas.

11. Patrocinios

Puede asociarse con otras marcas y empresas para participar en un patrocinio. Esta táctica es una gran manera de promover el conocimiento de la marca y establecer una identidad de marca consistente al asociarse con empresas similares. Un patrocinio implica pagar a una marca o empresa para que presente sus productos y servicios a través de plataformas públicas como:

  • Festivales
  • Conciertos
  • Seminarios
  • Podcasts
  • Webinars

12. Endosos

Los avales son una forma estupenda de mejorar la percepción, la credibilidad y la memorabilidad de su marca. En un acuerdo de patrocinio, una persona con fama e influencia hace una reseña positiva de sus productos y servicios a su público objetivo:

  • Hablar de su marca, producto o servicio en una plataforma pública
  • Aparecer en sus anuncios de radio o televisión
  • En el sitio web de su marca
  • Hablar de tu marca, productos o servicios en sus páginas de redes sociales

13. Testimonios y reseñas

Los testimonios y las opiniones de los clientes son una táctica eficaz que puede ayudarle a establecer la confianza con su público objetivo. Muchos clientes confían en la opinión pública para ayudarles a tomar sus decisiones de compra, y la inclusión de reseñas y testimonios positivos en sus materiales publicitarios puede persuadir a los clientes a elegir su marca, producto o servicio por encima de la competencia.

14. Casos prácticos

Un estudio de caso es similar a una reseña de producto o un testimonio, pero implica un análisis más profundo desde la perspectiva del cliente. Suelen incluir:

  • Una descripción del problema del cliente'.
  • Cómo su producto o servicio solucionó el problema del cliente'.
  • Los resultados que produce su producto o servicio

Los estudios de casos proporcionan una oportunidad para que sus clientes visualicen más fácilmente el valor que su producto o servicio podría aportar a sus vidas y cómo podría aplicarse a sus propios problemas.

15. Programas de referencia

Los programas de recomendación recompensan a los clientes por recomendar su marca, producto o servicio a alguien que conocen a cambio de un beneficio. Son una gran manera de mostrar a sus clientes actuales su aprecio y de conectar con nuevos clientes. Algunos ejemplos de beneficios que puede utilizar para recompensar a sus clientes por sus referencias son

  • Productos o servicios gratuitos
  • Productos o servicios con descuento
  • Envío gratuito
  • Tarjetas de regalo

16. Compromiso con los clientes

El compromiso de los clientes fomenta la participación de su público objetivo. Al ofrecer una oportunidad de interacción, puede crear relaciones más personales con sus clientes y fomentar un sentimiento de confianza. El compromiso de los clientes es también una excelente forma de realizar estudios de mercado, ya que permite analizar qué clientes participan en sus ofertas y cómo interactúan con su marca. Para fomentar el compromiso de los clientes puede:

  • Ofrecer encuestas
  • Proporcionar cuestionarios
  • Crear concursos
  • Solicita comentarios en las publicaciones de las redes sociales

17. Eventos comunitarios

Los eventos comunitarios pueden ser eficaces para ayudarle a promover el conocimiento de la marca, anunciar actualizaciones importantes de la misma, lanzar nuevos productos o servicios y establecer relaciones duraderas con su público objetivo. Los eventos comunitarios, como conferencias, seminarios, reuniones, ferias, festivales y mercados, son una excelente manera de conectar directamente con su público objetivo y promocionar su marca o negocio.

18. Transmisión en directo

Al igual que los eventos comunitarios, la retransmisión en directo puede ayudarle a llegar directamente a un público objetivo más amplio, ya que su ubicación geográfica no limita su alcance. Considere las formas digitales de los eventos comunitarios, como los seminarios web, los podcasts y las plataformas de medios sociales en directo, para conectar con un público objetivo más amplio.

19. Apelaciones emocionales

Apelar a las emociones de su público objetivo es una táctica poderosa que puede aumentar la probabilidad de que sus clientes completen su llamada a la acción. Lo más habitual es que las marcas o empresas utilicen la apelación emocional para dirigirse a las necesidades de sus clientes. Estas necesidades pueden incluir:

  • Nuevo producto o servicio
  • Seguridad
  • Salud y bienestar
  • Belleza
  • Conveniencia

20. Complementos

Complementar a su público objetivo es una táctica publicitaria que puede utilizar para apelar a las emociones de sus clientes y establecer relaciones positivas. A menudo, las marcas y las empresas pueden implementar a sus clientes utilizando eslóganes y frases de llamada a la acción. Por ejemplo, un editor de libros puede decir, "Los niños inteligentes eligen nuestros libros."

21. Anuncios de la banda

Los anuncios de propaganda retratan el uso de un producto o servicio como una norma social y pueden animar a su público objetivo a completar su llamada a la acción para cumplir las normas sociales.

22. Datos y estadísticas

Incluir datos y estadísticas en sus esfuerzos publicitarios puede ayudar a establecer la credibilidad y crear confianza con su público objetivo. Incluir datos específicos y medibles para proporcionar pruebas del valor de su marca, producto o servicio puede ayudar a persuadir a sus clientes a completar su llamada a la acción.

Por ejemplo, una marca de pasta de dientes puede decir algo como: «El 99% de los dentistas prefieren nuestros productos»;

23. Inteligencia artificial

La inteligencia artificial (IA) es una táctica publicitaria que utiliza datos basados en el comportamiento para recomendar productos y servicios en línea a su público objetivo. La IA es una excelente manera de dirigirse con mayor precisión a sus clientes en función de sus intereses y hábitos en Internet.

24. Asociaciones

Las asociaciones y el co-branding son tácticas publicitarias que implican unirse a una marca o negocio similar en sus esfuerzos publicitarios para crear contenido que atraiga a un público objetivo mutuamente beneficioso. Esta es una gran manera de ampliar su alcance de clientes y establecer la credibilidad entre otras audiencias.

25. Gamificación

La gamificación es una táctica publicitaria que asocia un sistema de recompensa psicológica a su marca, producto o servicio mediante técnicas de juego. Las herramientas de gamificación más comunes son:

  • Cuestionarios
  • Apps
  • Rompecabezas

26. Herramientas

Las herramientas son una forma de compromiso con el cliente que ayuda a su público objetivo a resolver un problema. Puede utilizar herramientas en sus esfuerzos publicitarios para animar a los clientes a completar una llamada a la acción.

Por ejemplo, una empresa de optimización de currículos en línea puede incluir un analizador de currículos en su sistema para convencer a los usuarios de que compren sus servicios de mejora de currículos.

27. Materiales reutilizados

Los materiales publicitarios reutilizados son contenidos existentes que usted transforma en material nuevo. Esto puede ayudar a maximizar sus esfuerzos existentes y mantener la coherencia en sus esfuerzos publicitarios.

28. Alcance de los medios de comunicación

La difusión en los medios de comunicación incluye proporcionar información sobre su marca, producto o servicio a los medios de comunicación para que creen contenido sobre su marca que llegue a su público. Esta es una excelente manera de ampliar su alcance a los clientes y promover el conocimiento de la marca.

29. Apariciones de invitados

Esta táctica publicitaria consiste en proporcionar información sobre sus productos y servicios para que aparezcan en los esfuerzos publicitarios de otras marcas y empresas, como páginas web, anuncios de televisión o radio y boletines informativos.

30. Realidad aumentada

La realidad aumentada y la virtual se están convirtiendo rápidamente en tácticas populares utilizadas por los profesionales de la publicidad y el marketing. Puede utilizar software de realidad aumentada para crear experiencias virtuales para los clientes, como revelar mensajes ocultos en sus vallas publicitarias y en el embalaje de sus productos.

31. Ropa

Puede diseñar y fabricar prendas de vestir como táctica publicitaria incluyendo imágenes del logotipo de su marca' en sus artículos para promover el conocimiento de la marca, la memorización y llegar a un gran público.

32. Retomar la dirección

El retargeting es una táctica publicitaria que conecta directamente con los clientes que han visitado el sitio web de una marca pero no han completado una llamada a la acción. Por ejemplo, si un cliente deja artículos en su cesta de la compra online, puede enviar un correo electrónico recordándole que debe completar su compra.

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