A través de la publicidad, los vendedores intentan atraer a los consumidores y promover sus productos o servicios. Estos enfoques ayudan a aumentar las ventas y a crear bases de clientes. Su empresa puede obtener más posibilidades de marketing si aprende sobre múltiples técnicas publicitarias. Al conocer una variedad de tácticas publicitarias, puede mejorar el rendimiento general de su departamento de marketing.
En este artículo, definimos las técnicas publicitarias, proporcionamos 21 ejemplos de técnicas y hablamos de cómo utilizarlas.
¿Qué son las técnicas publicitarias?
Los vendedores utilizan técnicas publicitarias para captar la atención de los consumidores y atraerlos hacia sus productos. Una técnica publicitaria puede, por ejemplo, atraer el interés de los consumidores destacando el misterio que rodea a una empresa o un producto. Una técnica publicitaria también puede provocar emociones que obliguen a los consumidores a comprar un producto. Cada técnica se utiliza de forma diferente para lograr el mismo objetivo de venta.
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21 técnicas publicitarias que le ayudarán a mejorar su estrategia de marketing
Cuando cree una campaña de marketing, tenga en cuenta estas 21 técnicas publicitarias que le ayudarán a aumentar las ventas:
1. Psicología del color
La psicología del color es el uso de los colores para provocar determinadas emociones. Los profesionales del marketing utilizan esta técnica en todas las formas de marketing visual. Es importante tener en cuenta los colores en los fondos, los envases de los productos, los tipos de letra y la marca, porque una determinada paleta de colores puede enviar mensajes específicos. Por ejemplo, los colores apagados pueden proporcionar a los consumidores una sensación de calma, por lo que los vendedores suelen utilizar colores claros en los anuncios de productos relacionados con el sueño. Muchas empresas utilizan un color para representar su marca que resulta reconocible para los consumidores.
2. Composición
La composición consiste en la disposición de los elementos de un anuncio y la forma en que ocupan el espacio. Esta técnica está presente en todos los tipos de anuncios visuales. La composición ayuda a influir en la perspectiva creando un flujo visual que dirige la mirada del espectador de un elemento a otro. Las flechas o los bordes son ejemplos de composición que los profesionales del marketing pueden insertar en un intento de guiar los ojos del espectador en la dirección deseada.
3. Punto focal
Un punto focal es el principal punto de interés de una imagen. La elección de un punto focal es importante para garantizar que su mensaje sea claro para los espectadores. Puedes crear un punto focal de varias maneras. Por ejemplo, puede utilizar el enfoque selectivo, que difumina todo lo que hay en el fondo para atraer la atención hacia el punto focal. También puedes utilizar la iluminación para resaltar un producto y crear un fondo oscuro a su alrededor.
4. Composición tipográfica
La tipografía, más conocida como fuentes, incluye el estilo y la apariencia del texto. Puede transmitir mensajes con palabras sin dejar de ser visualmente atractivo. Para garantizar que el texto sea interesante para los consumidores, un diseñador puede manipular las letras en formas o añadir textura. Es importante ser consciente de la cantidad de texto que se utiliza en un anuncio. Cuando la tipografía no es el elemento principal, puede ser beneficioso utilizarla con moderación para no distraer el mensaje del anuncio.
5. Regla de los tercios
La regla de los tercios es una herramienta visual que ayuda a los creadores de contenidos y a los diseñadores a colocar los elementos en un espacio de forma visualmente atractiva. Ejecutar la regla de los tercios implica dividir un espacio de diseño en seis rectángulos iguales, creando dos filas y tres columnas de espacio a rellenar. Para mantener el equilibrio, los creadores colocan elementos importantes, como el nombre de la marca y el producto, en los puntos de cruce de los rectángulos.
6. Repetición
La técnica de repetición en una estrategia de marketing aumenta la visibilidad de un anuncio o hace referencia al mismo mensaje dentro de un anuncio varias veces. Se puede ver esta técnica en los anuncios cuando el portavoz repite una frase para atraer la atención hacia una característica concreta del producto.
La mayoría de las veces, los profesionales del marketing utilizan la repetición para dar a conocer nuevos productos o la marca en general. Esto implica mostrar un anuncio a los clientes varias veces. Se puede conseguir la repetición comprando numerosos anuncios de televisión, varias vallas publicitarias o promocionando publicaciones en las redes sociales.
7. Entre bastidores
La técnica de «entre bastidores» ofrece a los clientes una visión exclusiva del funcionamiento de una empresa. Esto es útil para relacionarse con los clientes y para ofrecerles información importante, como por ejemplo, cómo la empresa añade características de seguridad a su producto.
Algunos ejemplos de contenido entre bastidores para los anuncios pueden ser un recorrido en vídeo por la empresa, fotos de miembros del equipo trabajando en la oficina o ejemplos de versiones alternativas de un producto.
8. Simbolismo
El simbolismo es cuando un objeto o idea representa a otro. Los vendedores utilizan metáforas y símiles en los anuncios para lograr el simbolismo. Esta técnica ayuda a los clientes a asociar el producto con algo familiar y a atribuir las cualidades del símbolo al producto. Por ejemplo, una estrategia de marketing para una vela concreta puede utilizar una metáfora visual para comparar el aroma de la vela con un bosque de pinos.
9. Punto de vista
La técnica publicitaria del punto de vista muestra una acción como si el espectador la estuviera realizando o experimentando él mismo. Esto puede crear una poderosa conexión con los espectadores al sumergirlos en el anuncio. A menudo, esta técnica es útil para vender productos de estilo de vida, como el equipamiento para exteriores.
Para filmar anuncios con punto de vista, los operadores de cámara o los dobles llevan la cámara a la altura de los ojos para representar un punto de vista en primera persona.
10. Antropomorfismo
El antropomorfismo consiste en transformar objetos inanimados en criaturas que pueden caminar y hablar. Esta táctica utiliza la personificación para hacer que el anuncio sea memorable. Las empresas pueden crear una mascota eligiendo un animal que represente su marca y utilizar el antropomorfismo para incorporar su mascota en los anuncios.
A veces, las marcas pueden crear mercancías del personaje para venderlas o distribuirlas como regalos a los consumidores si sus anuncios tienen éxito y el personaje se hace fácilmente reconocible.
11. Atracción emocional
La apelación emocional es una técnica de marketing eficaz que se dirige a las emociones del espectador para motivar la acción. Esta técnica utiliza la narración para influir en emociones como el amor, la simpatía, la ira o el miedo. Por ejemplo, los anuncios de joyería pueden mostrar la progresión de la relación de una pareja a través de regalos de joyería— desde una pulsera hasta un collar y un anillo de compromiso.
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12. Efecto de la banda de música
El efecto «bandwagon» es una táctica que utilizan los vendedores para persuadir a los consumidores de que todo el mundo utiliza su producto. Esto anima a los consumidores a unirse a las tendencias actuales. Es una táctica psicológica y una apelación emocional al miedo de la gente a quedarse fuera, lo que la hace muy efectiva para las generaciones más jóvenes.
13. Contar historias
La narración de historias en la publicidad ayuda a los clientes a relacionarse con un producto. Las empresas pueden contar una historia compartiendo las experiencias de los clientes, recordando su historia o inspirándose en su sector concreto. Esta estrategia suele utilizar elementos de muchas otras técnicas publicitarias, como la apelación a la emoción y el punto de vista.
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14. Prueba social
La prueba social es una técnica que utiliza la influencia social para persuadir a los posibles consumidores de que copien las acciones de otros clientes. Mediante el uso de testimonios de clientes, las empresas demuestran la eficacia y el valor de su producto a los clientes potenciales. Los testimonios son similares a las referencias y pueden conseguir la confianza de los consumidores al hacer que otro consumidor, con el que los nuevos clientes pueden relacionarse, hable positivamente de una marca.
Los profesionales del marketing también pueden referirse a los premios a la seguridad, la velocidad o la solidez que ha conseguido su empresa como prueba social. Cuando un producto o una empresa gana un premio, un equipo de marketing puede anunciarlo junto al producto para proporcionar a los consumidores más confianza en su compra.
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15. Animación y gráficos en movimiento
El uso de animaciones y gráficos en movimiento es muy popular en la publicidad digital. Suele ser igual de creativo que la publicidad tradicional y es rentable. La animación puede incluir dibujos e infografías a los que los artistas añaden movimiento. Un gráfico en movimiento es similar, pero suele presentar formas y textos en lugar de personajes.
16. Influyentes en los medios sociales
Esta técnica utiliza a personas con un gran número de seguidores en las redes sociales para crear contenidos relacionados con un producto o servicio, lo que anima a sus seguidores a comprar el producto. Resulta eficaz utilizar a una persona que el público objetivo ya conozca porque es muy probable que les guste y confíen en las opiniones de esta persona. A veces, una empresa puede enviar a un influencer directrices sobre un estilo visual concreto que debe seguir u ofrecerle libertad para presentar el producto. A cambio de anunciar un producto, las empresas suelen proporcionar a los influencers enlaces de afiliación o les pagan por cada publicación.
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17. Anuncios inacabados
Esta técnica hace afirmaciones sin dar detalles, lo que hace que el anuncio parezca inacabado. Por ejemplo, una empresa de aperitivos de fruta puede afirmar que su producto aporta nutrición sin especificar los tipos o la cantidad de nutrición que incluye. Esto puede persuadir a los espectadores a buscar más información en el sitio web de la empresa o a llamar a un representante de ventas, lo que proporciona a la empresa más oportunidades de vender a los consumidores. A menudo, las empresas utilizan esta técnica para destacar cómo su producto o servicio es mejor que el de la competencia.
18. Promociones y recompensas
Los profesionales del marketing utilizan la técnica de las promociones y recompensas para crear ofertas especiales y descuentos que atraigan a los consumidores a comprar un producto. He aquí algunos ejemplos de promociones y recompensas que hay que tener en cuenta:
- Envío gratuito
- Compre uno y llévese otro gratis
- Sin interés
- Un determinado porcentaje de descuento
- Muestras gratuitas
- Cupones
19. Reclamos
Los reclamos son una técnica publicitaria que describe las características de un producto y los beneficios que proporciona a los clientes potenciales. Un ejemplo de claim es cuando una empresa de zumos afirma que fabrica su producto con fruta cultivada en la zona. Los reclamos suelen llamar la atención del público y generan intriga.
20. Mirada
La mirada es una técnica que implica el contacto visual. Destacar los ojos de alguien es eficaz para dirigir la atención y establecer el tono de un anuncio. He aquí dos tipos comunes de técnicas de mirada:
Mirada directa
El personaje o la persona que aparece en el anuncio mira directamente a los espectadores. Esto desarrolla una conexión y puede motivar a los consumidores a sentir ciertas emociones basadas en otros aspectos del anuncio. Por ejemplo, los anuncios de perfumes utilizan esta técnica al incluir a personas convencionalmente atractivas para asociar una sensación de deseo con el olor de un determinado perfume.
Mirada de tres cuartos
El personaje o la persona que aparece en un anuncio dirige sus ojos intensamente a otra parte de la pantalla. Esto puede generar una sensación de misterio y asombro o ayudar a enfatizar el punto focal del anuncio. Los productos de belleza suelen utilizar esta técnica haciendo que los actores se miren en un espejo mientras se maquillan, se lavan la cara o se aplican otro artículo.
21. Patrocinio de celebridades
La técnica del respaldo de famosos consiste en contratar a una figura famosa para que anuncie las ventajas de un producto a los consumidores. El uso de una persona conocida ayuda a desarrollar la confianza con el público objetivo. También es habitual que la gente quiera imitar a las personalidades famosas, por lo que esta técnica tiene éxito a la hora de vender productos. Esto es similar al uso de personas influyentes en las redes sociales, pero las celebridades suelen tener una mayor audiencia.
Muchas marcas utilizan a personas famosas en su publicidad, y algunas empresas presentan a una celebridad concreta en la mayoría de sus anuncios que se convierte en embajadora de la marca.