Guía de términos netos (con tipos, beneficios y ejemplos)

Al vender bienes o servicios a los clientes, las empresas pueden utilizar los plazos netos para asegurarse de que se les paga a tiempo. Con un plazo neto, las empresas pueden presentar una factura a los clientes y establecer un plazo para su pago. Los términos netos pueden variar según el negocio o la industria, y entender este concepto puede ayudarle a comprender cómo utilizarlo en su negocio.

En este artículo hablamos de los términos netos, sus ventajas y algunos ejemplos de empresas que los utilizan.

¿Qué es una factura? Definición, qué incluye

¿Qué son los términos netos?

Los términos netos son un tipo de crédito comercial o acuerdo de pago diferido. Las empresas basadas en la facturación suelen utilizar los términos netos para establecer un plazo para que el cliente realice su pago. El término «neto» se refiere al importe total del pago, y estos pagos suelen ser sin intereses. Sin embargo, el incumplimiento de los plazos netos puede dar lugar a penalizaciones para el cliente, como el pago de intereses si realiza el pago fuera de plazo. Los plazos establecidos por las empresas pueden variar en función de las normas del sector o de sus necesidades específicas.

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Tipos de términos netos

Las empresas pueden utilizar diferentes plazos netos para el pago de facturas, entre ellos:

Neto 30/60/90

Este tipo de plazo neto representa el momento de vencimiento de una factura. Neto significa que el cliente debe pagar el importe total. Neto 30 significa que vence en 30 días, neto 60 en 60 días y neto 90 en 90 días. Estos son los plazos netos más utilizados, aunque varían según la empresa o el sector. Por ejemplo, algunos pueden ofrecer plazos netos de hasta 180 días, mientras que otros ofrecen tan sólo una semana.

El plazo de pago también puede variar. Las empresas pueden iniciar esta cuenta atrás desde el momento en que realizan la venta o crean la factura, aunque algunas la inician en el momento en que matasen la factura para su envío por correo. La empresa suele dejar claro este plazo al destinatario para asegurarse de que realiza el pago a tiempo. Si el cliente paga más allá del plazo neto, puede incurrir en tasas de interés adicionales.

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Condiciones de descuento

Este tipo de término neto ofrece un descuento a los clientes si pagan antes de su plazo. En este formato, la primera mitad representa los términos de descuento, mientras que la segunda mitad representa la fecha límite para el importe total del pago. Por ejemplo, una empresa puede ofrecer un plazo neto de 2/10 neto 45. En este caso, la empresa dice a su cliente que recibirá un descuento del 2% si paga la factura en 10 días. De lo contrario, el pago completo deberá realizarse en 45 días. Las cifras utilizadas en este tipo de plazo neto pueden variar según la empresa o el sector.

Términos de fin de mes (EOM)

Cuando las empresas utilizan los términos EOM, el cliente puede pagar su factura dentro de un número específico de días después del final del mes. Por ejemplo, la emisión de un EOM neto 5 significa que el cliente debe hacer el pago completo dentro de los cinco días siguientes al final del mes.

Si el mes es agosto, el cliente tendría hasta el 5 de septiembre para pagar. Las empresas suelen utilizar el mes en que entregaron los productos o servicios al cliente para la factura.

Las empresas pueden definir un término neto EOM aún más, y pueden hacerlo si tienen una factura con fecha posterior a un momento particular del mes, como el día 20. Por ejemplo, una empresa puede enviar una factura con fecha del 23 de mayo, y ofrecer un plazo de neto 10 EOM 20. En este caso, la cuenta atrás comienza 10 días después de que termine el mes de mayo, y el cliente tiene 20 días más para efectuar el pago. Por lo tanto, la cuenta atrás comenzaría el 10 de junio, y deben realizar el pago completo antes del 30 de junio.

Beneficios de los términos netos

Las empresas pueden obtener varias ventajas utilizando términos netos, que a menudo implican atraer y retener clientes. Algunas de las ventajas de los términos netos son:

Impulso a las ventas

Cuando una empresa ofrece condiciones netas a los clientes, puede ayudar a generar más ventas porque permite a esos clientes comprar más de lo que normalmente podrían. También suele ofrecer plazos netos sin intereses. Por ejemplo, si el cliente tiene problemas de liquidez, puede pedir y recibir los bienes o servicios sin necesidad de pagarlos inmediatamente.

Ofrecer condiciones netas con descuento también puede fomentar las ventas. Si los clientes saben que pueden pagar su factura antes de la fecha de vencimiento final, pueden estar más dispuestos a hacerle un pedido por las ventajas del descuento. Además de animar a los clientes existentes a realizar compras o pedidos más grandes, puede ayudar a atraer a nuevos clientes dispuestos a realizar compras a crédito. Cuando utilice condiciones netas, deje siempre claros los pagos y los plazos a sus clientes para asegurarse de que entienden y pueden cumplir el acuerdo.

Ventaja competitiva

Ofrecer condiciones netas es habitual en algunos sectores, por lo que las empresas que no las ofrecen pueden estar en desventaja frente a sus competidores. Para aumentar su ventaja competitiva en este tipo de industrias, puede considerar la posibilidad de ofrecer descuentos en los términos netos. Si trabaja en un sector en el que los términos netos no son necesariamente utilizados por todo el mundo, la decisión de ofrecerlos puede ayudarle a obtener una ventaja competitiva.

Este concepto le ayuda a parecer más flexible para los clientes actuales y potenciales porque les da tiempo adicional para realizar sus pagos en función de sus necesidades o capacidades. Como resultado, su empresa proporciona una vía de compra que ofrece menos desafíos a estos clientes. Si creen que es más fácil pedirle o comprarle algo a usted, es probable que le elijan a usted en lugar de a los demás.

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Aumento de la fidelidad de los clientes

Dado que los plazos netos ofrecen a sus clientes más flexibilidad en el pago de las facturas, pueden ayudarle a conservar su negocio y su fidelidad. Puede aumentar aún más la fidelidad ofreciéndoles otras ventajas, como la concesión de descuentos o la oferta de precios competitivos para sus productos. Permitir que los clientes paguen a crédito también establece un sentido de confianza con ellos porque usted' está confiando en que ellos' le pagarán en su totalidad dentro de un plazo específico.

Los clientes que aprecian sus condiciones netas pueden recomendar su empresa y sus servicios a los miembros de su red que los necesiten. Cuando alguien recibe una recomendación de alguien en quien confía, puede animarse a hacerle un pedido. El marketing de boca a boca en esta situación es muy eficaz y valioso, ya que usted no está gastando dinero para atraer clientes.

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Empresas que ofrecen condiciones netas

Cualquier empresa puede optar por ofrecer plazos netos, aunque este concepto puede ser más común en algunos sectores que en otros. He aquí algunos ejemplos:

Empresas autónomas

Los autónomos prestan servicios o bienes sobre una base contractual. Por ejemplo, un artista gráfico autónomo puede ser contratado para crear un logotipo para una pequeña empresa. Como profesionales autónomos, pueden fijar ellos mismos sus precios y establecer acuerdos de pago cuando aceptan trabajos. Los autónomos pueden utilizar términos netos para crear plazos para las personas que les contratan para un trabajo, como por ejemplo 30 netos. El uso de términos netos ayuda al autónomo a asegurarse de que recibe los pagos en un calendario regular, lo que le facilita el seguimiento y la gestión.

Empresas B2B

Una organización de empresa a empresa (B2B) vende productos y servicios a otras empresas y no a particulares. Sus servicios o productos suelen ayudar a las organizaciones a funcionar o a realizar determinadas tareas. Por ejemplo, una empresa puede vender una plataforma que permite a las empresas programar, supervisar y analizar las publicaciones en las redes sociales. Las empresas B2B suelen ofrecer condiciones netas, especialmente a sus clientes más pequeños. Como ya se ha mencionado, los plazos netos proporcionan a las empresas más pequeñas más flexibilidad a la hora de realizar sus compras, ya que disponen de más tiempo para pagar sus facturas. Las empresas B2B pueden utilizar este concepto para atraer a estos clientes y hacer crecer sus ventas.

Proveedores

Un proveedor vende bienes a las empresas a granel, y puede producir estos bienes ellos mismos o comprarlos a un fabricante. Por ejemplo, un proveedor de alimentos vende productos a los restaurantes, y éstos utilizan estos ingredientes para elaborar las comidas de sus menús. Cuando un cliente hace un pedido a granel al proveedor, recibe una factura de la transacción. Esta factura puede incluir un plazo neto, como 30 días, proporcionando un plazo para que el cliente proporcione su pago.