Los equipos de marketing disponen de muchos métodos para llegar a su público objetivo. En muchos de sus esfuerzos, combinan el marketing tradicional y el marketing digital. Debe determinar qué plataformas utiliza su grupo de clientes ideal.
En este artículo, compartimos 54 tipos diferentes de estrategias de marketing que su equipo puede utilizar.
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¿Qué son las estrategias de marketing?
Una estrategia de marketing define cómo llegar a su público objetivo. Puede adoptar muchas formas, como el marketing tradicional (radio, prensa y televisión) y el marketing digital (PPC, SEO, contenido del sitio web y redes sociales). Al desarrollar sus estrategias de marketing, las marcas suelen agruparlas en una campaña más amplia. Esto les ayuda a crear contenidos que transmiten un tema o propósito coherente.
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Tipos de estrategias de marketing
Explore estos 54 tipos diferentes de estrategias de marketing:
Blogging
Escribir blogs relacionados con los intereses de su público objetivo es una forma excelente de atraer a más personas a su sitio web. Los blogs mejoran la optimización de los motores de búsqueda (SEO) y la confianza en la marca.
Estudios de caso
Los casos prácticos son documentos digitales que muestran el trabajo que ha realizado para otras marcas o clientes. Ayudan a los clientes a visualizar lo que su empresa puede ofrecer.
Libros electrónicos
Los libros electrónicos son productos descargables gratuitos que los equipos de marketing utilizan para captar clientes potenciales. La idea es que, a cambio de los datos de contacto de un consumidor, éste puede obtener un libro electrónico gratuito lleno de información útil.
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SEO
El SEO consiste en que las marcas optimicen sus páginas web para que ocupen un lugar más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). A través de la búsqueda orgánica, puede llegar a más personas e influir en ellas para que visiten su sitio web.
Pago por clic
El pago por clic (PPC) es una forma de publicidad de pago. Cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, tienes que pagar una cuota. La mayoría de los vendedores utilizan la publicidad PPC para llegar a más personas a través de los motores de búsqueda.
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De boca en boca
Aunque las marcas no tengan mucho control sobre esta forma de marketing, el boca a boca es una forma estupenda de conseguir que más personas prueben tu empresa. Puedes influir en la gente para que diga cosas buenas de tu marca proporcionando un excelente servicio al cliente.
Vídeos virales
La creación de contenidos, como los vídeos que se hacen virales, puede suscitar un gran interés por la marca. Los equipos de marketing se fijan en las tendencias emergentes para sacar provecho de este método.
Influyente/afiliado
Desde la aparición de Instagram, muchas marcas se asocian con personajes públicos que tienen grandes seguidores para promocionar sus productos y servicios. Esta forma de marketing ha tenido éxito ya que muchos usuarios confían en la opinión de los influencers que admiran.
Imprimir
Esta forma tradicional de publicidad existe desde hace mucho tiempo. Los vendedores comparten anuncios y artículos patrocinados en periódicos, revistas y otros materiales impresos.
Televisión
La creación de anuncios publicitarios sigue siendo un método popular que utilizan muchas marcas. Pueden dirigirse a su público en función de los programas de televisión que patrocinan.
Radio
Se puede llegar a audiencias específicas basándose en los datos demográficos de los oyentes de las emisoras de radio. Las marcas suelen utilizar actores de voz y efectos de sonido interesantes en sus anuncios de radio.
Servicios de streaming
A medida que los servicios de streaming de vídeo y música siguen creciendo en popularidad, muchos anunciantes utilizan estas plataformas para llegar a públicos más especializados. Como estos servicios pueden captar muchos más datos de los usuarios que la televisión o la radio tradicionales, las marcas pueden crear anuncios más personalizados.
Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es cuando los vendedores salen a la calle para anunciar sus productos. Puedes ver esto con eventos popup, muestras gratuitas y otro tipo de marketing en el momento.
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Envíe un correo electrónico a
El marketing por correo electrónico es una forma útil de alimentar a tus clientes potenciales. Muchas marcas ofrecen boletines informativos para compartir contenidos interesantes con su lista de correo electrónico. También utilizan campañas de goteo, que envían correos electrónicos basados en las acciones de un usuario.
Evento
Las marcas organizan eventos patrocinados para crear más interés en lo que ofrecen. Estos eventos pueden incluir seminarios, conferencias, fiestas, galas o actos benéficos. Incluso pueden regalar algunos de sus productos como recuerdos de la fiesta.
Páginas de aterrizaje
Las páginas de aterrizaje son páginas web separadas del resto de la navegación de su sitio web. Las marcas las utilizan para perseguir una acción concreta y captar datos del usuario.
Catálogos
Enviando regularmente catálogos a los clientes, las marcas pueden mantenerse en la cima. Los catálogos son especialmente útiles para los minoristas que lanzan nuevos productos periódicamente.
Llamada en frío
Es cuando un vendedor llama directamente a un consumidor. El objetivo es conseguir que la persona al teléfono realice una compra o se informe más sobre la marca.
Correo directo
Las marcas pueden dirigirse a determinados grupos demográficos con la publicidad directa. A menudo utilizan el correo directo para enviar anuncios, cupones o promociones de la empresa.
Crear una página de empresa en Facebook es una forma de conectar con tus clientes. Muchas marcas también ejecutan los anuncios de Facebook.
Instagram es una plataforma visual que muchas marcas utilizan para destacar sus productos, su cultura empresarial y sus valores. Las marcas también pueden utilizar la función Stories de la plataforma para hacer publicidad a través de su propio perfil.
Las marcas pueden utilizar Twitter para compartir publicaciones patrocinadas. Compartir contenido con hashtags que son tendencia es otra forma en que las marcas utilizan esta plataforma para ganar visibilidad.
Snapchat
Aunque las marcas pueden utilizar las historias de Snapchat para anunciarse, muchas de ellas también crean lentes o filtros patrocinados. Esta es una forma divertida de crear interés en tu marca.
YouTube
Las marcas utilizan YouTube para compartir anuncios y contenidos originales. Cuando publican contenido original, tienen en cuenta lo que puede ser interesante para los espectadores de su público objetivo.
B2B
El marketing de empresa a empresa es cuando las marcas comercializan entre sí. El marketing B2B se basa en las necesidades, la eficacia y las relaciones de las marcas.
B2C
El marketing de empresa a consumidor juega con las necesidades y emociones del consumidor. Las marcas utilizan esta forma de marketing para mostrar cómo sus productos y servicios pueden mejorar su vida.
Muestras gratuitas
Repartir muestras gratuitas es una forma que tienen las marcas de conseguir que la gente pruebe sus productos. Esto es especialmente útil cuando se lanza un nuevo producto del que la gente aún no ha oído hablar.
Ventas anuales
Cuando la gente puede contar con que su marca tiene una rebaja cada año, puede ver esto como un evento emocionante. Es una forma útil de impulsar las ventas en una determinada época del año.
Lealtad a la marca
Las marcas utilizan una variedad de tácticas para construir la lealtad a la marca. A menudo buscan atender las necesidades de un público nicho, encontrando formas de atender sus valores.
Multicanal
El marketing multicanal es cuando las marcas utilizan diversas plataformas para llegar a los consumidores. A menudo, estas plataformas conforman una campaña de marketing más amplia.
Nicho
El marketing de nicho consiste en encontrar un rincón muy específico del mercado y atenderlo. En lugar de crear anuncios que atraigan a una gran variedad de personas, sólo un pequeño grupo de personas puede entender de qué estás hablando. Esto le ayuda a crear un fuerte sentido de lealtad a la marca.
Feria de muestras
Montar un stand en las ferias es una forma inteligente de llegar a tus clientes en persona. Las marcas enviarán a un representante o vendedor que conozca bien lo que ofrecen.
Conferencias de prensa
Verás que las grandes empresas organizan ruedas de prensa para hablar de sus nuevos productos con los medios de comunicación. La idea es que la prensa les dé publicidad gratuita escribiendo sobre el evento. Esta táctica de marketing es frecuente en las grandes empresas tecnológicas.
Comunicados de prensa
Los comunicados de prensa se producen cuando las marcas escriben un breve artículo sobre sus últimas ofertas. A menudo, los editores comparten estos comunicados de prensa con sus lectores. Incluso puede enviar un comunicado de prensa a su lista de correo.
Filantropía
Algunas marcas vinculan la filantropía a su modelo de negocio. A menudo se ve un enfoque comercial de «uno por uno», lo que significa que por cada compra que haga un cliente, la marca donará el equivalente. Las marcas también pueden comprometerse a donar un determinado porcentaje de todas sus ventas a una organización benéfica.
Temporada
Muchas marcas basan sus campañas de marketing en las estaciones del año. Por ejemplo, muchos minoristas tienen ofertas de Black Friday o rebajas navideñas.
Escasez
El marketing de escasez es cuando las marcas hacen creer a los consumidores que sus productos son limitados. Esto da a la gente la urgencia de comprar ahora.
Transaccional
Los cupones, las promociones y los códigos de descuento son formas de marketing transaccional. Al comprar ahora, la gente siente que puede ahorrar dinero.
Relación
Construir una relación sólida con los clientes es la forma de hacer que vuelvan. Las marcas lo consiguen ofreciendo un excelente servicio de atención al cliente.
Causa
A medida que más personas basan sus decisiones de compra en sus valores, más marcas se han hecho eco de las causas que apoyan. Incluso pueden decidir apoyar económicamente estas causas durante un periodo de tiempo determinado.
Curaduría de contenidos
Aunque publicar contenido original en las redes sociales es útil, las marcas pueden crear una presencia más auténtica en las redes sociales compartiendo contenido externo que se ajuste a su estilo, valores o estética.
Asociaciones empresariales
Las empresas se asocian para publicitar sus ofertas. Por ejemplo, puede ver trailers de películas que están vinculados a un producto específico.
Patrocinio
Muchas empresas patrocinan eventos para demostrar que su marca apoya una causa especial. Asimismo, es una forma de crear conciencia de marca. A menudo tienen la oportunidad de poner su logotipo en cualquier material de marketing del evento, páginas web, camisetas o señalización.
Programas de recompensas
Si recompensa a los clientes por comprar en su tienda, puede conseguir que vuelvan y gasten más. Muchas marcas crean programas de recompensas en los que los clientes pueden ganar puntos y canjearlos en futuras compras.
Diseño de escaparates
Los diseños de escaparates visualmente agradables pueden conseguir que las marcas tengan más tráfico de personas. Muchos minoristas también cuelgan carteles promocionales para que la gente entre.
Concursos
Los concursos son una gran manera de conseguir que la gente haga su marketing por usted. Muchas marcas exigen que la gente publique contenido patrocinado para participar. Por ejemplo, muchas marcas piden a los participantes que etiqueten a sus amigos para participar. También pueden exigirles que compartan una publicación en las redes sociales.
Participa para ganar
Las campañas de «entrar para ganar» son una forma estupenda para que las marcas capten clientes potenciales. El premio que otorgan merece sin duda toda la atención que reciben de los consumidores.
Liderazgo intelectual
Las marcas que establecen un liderazgo de pensamiento en su sector obtienen un atractivo de experto. Los clientes pueden confiar en las marcas que saben de qué hablan y comparten buenos consejos.
Tiendas emergentes
Las tiendas popup son cuando las marcas montan una tienda temporal para vender un lote limitado de su mercancía. La gente se siente inclinada a comprar ya que se trata de un evento único.
Inspecciones
Las encuestas a los clientes son una de las formas en que las marcas pueden obtener opiniones. Utilizan las respuestas que reciben para hacer cambios en sus prácticas comerciales.
Rebajas
Las rebajas se producen cuando los clientes pueden enviar un formulario para que se les devuelva el dinero de una compra. Esto hace que la gente sienta que está recibiendo un buen trato.
Base de datos
Los equipos de marketing pueden aprender mucho sobre sus clientes consultando sus bases de datos. A continuación, utilizan estos datos para influir en sus campañas.
Personalización
Marcas como Nike y Vans dan a los clientes la opción de personalizar sus zapatillas. A muchas personas les gusta poder crear productos únicos para ellos. Del mismo modo, ofrecer servicios de bordado o grabado permite a la gente añadir un toque personalizado a su compra.
Embalaje
Un embalaje llamativo es una parte importante para conseguir que alguien coja su producto de la estantería. Las marcas utilizan una combinación de gráficos bonitos y textos convincentes para llegar a más clientes.