Los propietarios de empresas, los empresarios y los autónomos pueden aprovechar las charlas en público para establecerse como autoridades del sector y establecer nuevas conexiones comerciales. Los profesionales de un campo concreto o la presentación de nuevos productos pueden establecer la confianza de los consumidores y desarrollar futuras relaciones comerciales. Elegir el evento adecuado para la prospección de nuevos clientes es la clave para maximizar la posibilidad de establecer nuevas conexiones y mostrar las ventajas de su marca.
En este artículo, definimos las charlas para la prospección comercial y analizamos 11 tipos de charlas.
¿Qué es un discurso de prospección comercial?
Hay dos tipos de discurso: una presentación en solitario o una presentación en grupo. Estos actos sirven para que los profesionales de un mismo sector establezcan una red de contactos entre ellos y demuestren sus conocimientos y su destreza técnica. La prospección comercial permite a una empresa o a un empresario captar nuevos clientes y establecer relaciones duraderas que garanticen el éxito de la empresa.
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11 tipos de discursos para la prospección comercial
Hay muchos tipos diferentes de eventos informativos asociados a la prospección empresarial. Algunas empresas utilizan los eventos para realizar entrevistas, revisar o mostrar productos o simplemente establecer una red de contactos con un público más amplio. A continuación se presentan 11 de los actos de oratoria más comunes en la prospección empresarial:
1. Seminarios sobre liderazgo
Los seminarios de liderazgo son eventos en los que el orador principal es un experto en un sector determinado. Estos líderes ayudan a dar credibilidad a las ideas de negocio y suelen hacer que los posibles clientes se sientan más cómodos apoyando una marca.
Por ejemplo, si tienes una línea de ropa y defiendes firmemente las prácticas empresariales sostenibles, puedes organizar un seminario sobre la mejora de la sostenibilidad en la industria de la moda en el que destaques tus conocimientos sobre prácticas sostenibles. A continuación, puede destacar las contribuciones de su empresa a la sostenibilidad, cómo sus filosofías personales se alinean con los objetivos de la empresa y cómo toda la industria puede adoptar la sostenibilidad en el futuro.
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2. Seminarios de formación
Los seminarios de formación son eventos en los que un orador intenta enseñar a la audiencia una nueva habilidad. Suelen ser eventos más pequeños para fomentar una mayor eficacia en el proceso de aprendizaje. Se pueden enseñar habilidades o prácticas de la industria, nuevas normas o habilidades empresariales. Las empresas suelen realizar seminarios de formación en línea, pero también se puede organizar un seminario de formación en un local. Los eventos en línea pueden ser más accesibles para un público más amplio, pero el aprendizaje en persona puede ser más eficaz.
Un ejemplo de seminario de formación es el de una empresa tecnológica que organiza un seminario centrado en enseñar a los asistentes su exclusivo lenguaje de codificación que luego pueden utilizar en su propia tecnología.
3. Eventos de oradores motivacionales
Los eventos de motivación emplean el talento de expertos del sector, expertos en motivación o profesionales de la empresa con experiencia en la superación de retos. Esta es una gran manera de atraer a nuevos clientes porque estos eventos pueden ser inspiradores.
Los eventos de oradores motivacionales también son eficaces para ayudar a los empleados o clientes en los periodos de transición. Por ejemplo, si una empresa está pasando por un periodo difícil desde el punto de vista financiero debido a factores externos, un orador motivacional puede animar a sus empleados sobre el futuro.
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4. Clases comunitarias o universitarias
Impartir una clase en la universidad o en la comunidad puede ser una oportunidad para conectar con nuevos socios o clientes al tiempo que se muestran las habilidades técnicas y los conocimientos del sector. Muchos expertos imparten clases nocturnas o en línea para aumentar sus ingresos y relacionarse con nuevas personas. Trabajar para un colegio comunitario o una universidad también puede ayudar a reforzar sus credenciales y a impulsar su imagen como experto del sector.
Por ejemplo, un experto en marketing puede impartir clases de marketing en un colegio comunitario local en su tiempo libre, ganando en el proceso nuevos clientes que quieren crear sus propios negocios.
5. Seminarios de instituciones religiosas
Los seminarios religiosos suelen centrarse en una confesión específica a la que sigue el público y utilizan su fe como base para una conversación. Los eventos religiosos pueden incluir eventos de motivación, seminarios de formación, seminarios web o eventos de networking. Muchos de estos eventos se celebran en iglesias u otros lugares de reunión religiosa y pueden mostrar su marca a un público totalmente nuevo. Por ejemplo, si usted es un experto en derecho, podría organizar un seminario sobre cómo se aplica la ley a las prácticas y derechos religiosos en su país.
6. Seminarios web
Los webinars son seminarios tradicionales que se celebran en línea. Los webinars ofrecen una oportunidad única para que el ponente se dirija a una audiencia global. Sin las limitaciones de la geografía, personas de cualquier lugar pueden asistir y aprender nuevas habilidades o relacionarse con profesionales y expertos del sector. Los webinars son versátiles, lo que significa que puede utilizarlos para organizar cualquier tipo de evento desde la comodidad de su oficina o su casa.
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7. Eventos de lanzamiento de nuevos servicios o productos
Los eventos de lanzamiento de productos ayudan a generar entusiasmo por el último servicio o producto de una marca. Normalmente, el director general o el responsable de marketing de una empresa organizan este tipo de eventos, en los que se destacan las características de un nuevo producto o servicio, la historia y los objetivos futuros de la empresa y cómo ésta cree que el nuevo producto beneficia a sus clientes. Estos eventos también pueden ayudar a una empresa a atraer a nuevos inversores y capitalistas de riesgo o a atraer a un nuevo público.
8. Entrevistas con expertos
Las entrevistas con expertos son eventos en los que un miembro de su empresa entrevista a un experto del sector de otra organización. El testimonio del experto puede ayudar a reforzar el valor de su producto o servicio y establecer la autoridad de su marca en su sector. Por ejemplo, una empresa de tecnología médica puede organizar una entrevista en directo con un médico titulado para hablar de la última válvula cardíaca artificial de su marca y sus aplicaciones.
9. Mesas redondas del sector
Las mesas redondas de la industria son similares a las entrevistas a expertos, pero en lugar de un experto, el anfitrión del evento entrevista a un grupo de expertos o comentaristas. A veces, las mesas redondas incluyen también a periodistas que informan sobre el evento y hacen preguntas a los expertos asistentes. Una mesa redonda ayuda a una marca a establecer su credibilidad mediante el testimonio de expertos del sector y a aumentar la confianza entre una empresa y sus clientes.
Por ejemplo, una empresa médica podría entrevistar a un grupo de médicos e investigadores con experiencia en un tipo concreto de cirugía para el que la empresa ha desarrollado una tecnología innovadora.
10. Seminarios sobre redes
Los seminarios de networking son eventos en los que los profesionales del sector se reúnen y establecen nuevas conexiones. La creación de redes es una de las formas más eficaces de hacer crecer un negocio porque le ayuda a conectar con personas que requieren sus servicios o que pueden conocer a alguien que los necesite. Los seminarios de networking pueden ser informales o más formales, dependiendo del objetivo del evento. Algunos eventos de networking conectan a los profesionales con nuevos clientes y otros se centran únicamente en las relaciones del sector.
Por ejemplo, una empresa de diseño de software podría organizar un seminario de networking para conectar con profesionales del sector que buscan trabajo de diseño.
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11. Sesiones de preguntas y respuestas
Las sesiones de preguntas y respuestas son eventos en los que el público puede hacer preguntas a un orador. El orador suele ser un experto del sector o un representante de una marca, y las preguntas permiten a los clientes explorar los productos, servicios y valores de la marca. Por ejemplo, una empresa de redes sociales puede organizar un evento de preguntas y respuestas para los usuarios después de aplicar una nueva política de privacidad. Esto ayuda a los clientes a entender mejor la política y las medidas que la plataforma está tomando para proteger los datos privados.
Beneficios de las charlas para la prospección comercial
He aquí algunos beneficios de las charlas para la prospección de negocios:
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Conectar con nuevas audiencias: El principal beneficio de organizar un evento para hablar es conectar con nuevas audiencias. Los eventos para conferenciantes suelen atraer a personas ajenas a su base de clientes tradicional o generan relaciones profesionales, lo que proporciona nuevas oportunidades de establecer contactos.
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Establecer la credibilidad: Un evento para hablar puede ayudar a las marcas a establecer su credibilidad en su sector, aumentando la confianza que tienen con sus clientes y las ventas y el conocimiento de la marca.
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Establecer relaciones profesionales: Los compromisos de oratoria pueden ayudar a fortalecer las relaciones actuales con otras empresas o profesionales o a establecer nuevas relaciones dentro de una industria. Esto puede ayudar a aumentar la reserva de talento de una marca o a establecer relaciones sólidas con los competidores que pueden dar lugar a un intercambio de conocimientos potencialmente beneficioso.
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Aprender las preocupaciones de los clientes: Las charlas, como los eventos de preguntas y respuestas, permiten a una marca conectar con sus clientes y tomar nota de sus principales preocupaciones o puntos débiles. La marca puede entonces utilizar esta información para mejorar las operaciones, los productos y los servicios o el alcance de los clientes para servir mejor a sus clientes y fortalecer esa relación.
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Inspirar o motivar al público: Algunos discursos ayudan a inspirar o motivar al público para que supere los obstáculos, supere los retos o se esfuerce por alcanzar metas más altas. La motivación inspiradora puede ayudar a la audiencia a ganar confianza y respeto por el orador, lo que puede garantizar relaciones duraderas.