7 tipos de planes de negocio

Dado que toda empresa necesita desarrollarse y prosperar de forma eficiente, un plan de acción formal y estructurado es de vital importancia. Los planes de negocio detallan un curso de acción y varían en formato y contenido dependiendo de los objetivos.

En este artículo, explicamos los distintos tipos de planes de negocio y cómo utilizarlos eficazmente.

¿Qué es un plan de negocios?

Un plan de negocio define los objetivos de una empresa y expone los métodos necesarios para cumplirlos. Los planes de negocio se utilizan a lo largo de todo el desarrollo de una empresa, desde el inicio hasta la fase de expansión, para garantizar el éxito.

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Siete tipos de planes de negocio

La siguiente lista de planes de negocio son los más utilizados:

Plan de inicio

Un plan de puesta en marcha es un plan de negocio que una nueva empresa entrega a posibles inversores con la esperanza de recibir financiación para su puesta en marcha. Los planes de puesta en marcha funcionan como planes iniciales que las empresas pueden ajustar según sea necesario a medida que la empresa crece. Un plan completo incluirá la siguiente información:

  • Resumen ejecutivo
  • Visión general de la empresa
  • Antecedentes de gestión
  • Qué servicio o producto ofrece la empresa
  • Propuesta de valor
  • Plan estratégico de marketing
  • Evaluaciones de mercado
  • Costes iniciales previstos
  • Proyecciones de flujo de caja y expectativas de ingresos y beneficios

Dentro de la sección financiera, una empresa también debe explicar la estrategia de salida para los inversores y cómo planea específicamente la empresa utilizar el dinero de los inversores.

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Plan estratégico

Un plan estratégico de negocios detalla las estrategias que utilizará una empresa para alcanzar sus objetivos generales. La mayoría de los planes estratégicos incluyen cinco componentes principales:

  • Declaración de la misión de la empresa
  • Visión de la empresa
  • Factores clave para el éxito de la empresa
  • Estrategias para cumplir los objetivos
  • Plazo de ejecución

Los planes estratégicos suelen ser de uso interno, como un plan fundacional para toda una organización. Al crear este tipo de plan, la dirección debe evaluar los puntos fuertes de la empresa e indicar las áreas que pueden mejorar mediante un análisis DAFO. Un análisis DAFO significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas y proporciona a las organizaciones un mayor conocimiento de los factores que afectan a las decisiones empresariales. Al realizar un análisis DAFO, la dirección puede determinar qué estrategias son las mejores para aprovechar sus puntos fuertes, elegir las oportunidades adecuadas y superar los posibles retos descubiertos por la evaluación.

La parte del plan estratégico relativa a la ejecución de plazos describe cómo las estrategias elegidas hacen avanzar a la empresa hacia los hitos definidos. Puede incluir directrices para la asignación de recursos y fechas clave para completar diversos objetivos.

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Plan de viabilidad

Un plan de viabilidad se redacta cuando una empresa busca una nueva aventura empresarial, como la producción de un nuevo producto en un mercado existente o la venta de productos actuales a un nuevo mercado. Este tipo de plan detalla qué mercado querrá comprar el producto o servicio y si esa nueva aventura dará lugar a un beneficio que merezca la pena para la empresa. Los planes de negocio de viabilidad normalmente sólo incluyen información sobre lo bien que se venderá un producto o si el mercado propuesto existe y proporcionará un alto rendimiento de las inversiones. Este tipo de plan puede requerir un estudio de mercado en forma de crowdfunding o pruebas de producto para determinar la viabilidad de un producto en el mercado.

Plan de operaciones

Un plan de operaciones, también llamado plan anual, se centra en trazar las actividades operativas diarias que una empresa debe realizar para alcanzar sus objetivos tácticos y forma parte de la planificación estratégica. Este tipo de plan detalla las responsabilidades de la dirección, los departamentos y los empleados y cómo contribuyen al éxito general de la empresa. Los planes de operaciones también abarcan:

  • Objetivos de la organización
  • Actividades necesarias para completar los objetivos
  • Recursos necesarios para las actividades
  • Necesidades de personal
  • Plazos de aplicación
  • Procesos de seguimiento del progreso

Los planes de operaciones también se utilizan para justificar un aumento de los presupuestos operativos, que normalmente se solicitan con carácter anual.

Plan de expansión

Un plan de expansión o crecimiento se utiliza cuando una empresa quiere crecer y el desarrollo requiere mayores recursos como una inversión financiera, materiales para nuevos productos y un mayor número de empleados. Las empresas pueden crear planes de crecimiento por razones externas o internas e incluir diferentes informaciones.

Los planes de crecimiento externo se redactan cuando la expansión requiere la ayuda de inversores externos. Estos planes incluyen tantos detalles sobre la empresa como sea posible para que los inversores decidan financiar el desarrollo de la empresa. Los detalles necesarios en un plan de crecimiento externo son extensos. Algunos de los detalles necesarios son

  • Descripción completa de la empresa
  • Detalles exhaustivos sobre los servicios o productos
  • Antecedentes del equipo directivo
  • Proyecciones financieras detalladas
  • Datos y análisis completos de los estudios de mercado
  • Solicitud de financiación
  • Logros notables de la empresa

Los planes de crecimiento externos se redactan partiendo de la base de que un banco o inversor tiene poca o ninguna información sobre la empresa, por lo que normalmente incluyen todo lo que hace un plan de negocio estándar con detalles más profundos como un plan de puesta en marcha para cubrir todo lo posible.

Los planes de crecimiento interno se redactan cuando el crecimiento de la empresa se financia con los propios ingresos. Este plan debe incluir los gastos estimados y las ventas proyectadas, pero no necesita entrar en detalles sobre la empresa o el producto.

Plan de acción

Este tipo de plan se elabora cuando una empresa está buscando financiación, considerando una adquisición o contemplando otro movimiento posiblemente arriesgado y necesita tener un plan para el peor de los casos en caso de que se encuentren con circunstancias menos ideales. Un plan hipotético es menos formal que otros y sirve más como alternativa al plan de negocio original.

Por ejemplo, si una empresa necesita financiación, es probable que tenga un plan de crecimiento muy detallado para que lo revisen los posibles inversores, pero también tendrá un plan de contingencia que tenga en cuenta la situación menos ideal a la que puede enfrentarse su empresa, como una gran pérdida de cuota de mercado, y cómo reaccionaría de forma proactiva y estratégica para evitar una crisis.

Los planes de negocio hipotéticos también ayudan a la dirección a considerar los efectos potenciales de la toma de grandes decisiones empresariales, como la ampliación de su plantilla, el aumento de los precios de los productos o la elección de fusionarse con otra empresa.

Plan de una página

Un plan de una página resalta las partes más importantes de un plan ajustado, resumiendo un negocio, y se utiliza para informar a los posibles inversores y socios sobre los detalles básicos de la empresa. Este plan explica el producto o servicio de la empresa, a quién va dirigido e incluye una previsión de ventas. También incluye una descripción de la empresa en la que se destacan sus valores y su misión. También se conoce como «business pitch».