5 Diferentes tipos de trabajos de marketing de campo

El marketing de campo es una herramienta importante para dar a conocer una marca o un producto a los consumidores. Esta estrategia de marketing consiste en hacer llegar el producto a una base de consumidores específica para que puedan participar e interactuar con el artículo que se presenta. Los puestos de trabajo que se pueden encontrar en el marketing de campo son variados, pero todos tienen el mismo objetivo central de conseguir que los consumidores se interesen por un producto y medir los resultados.

En este artículo, hablaremos de lo que es el marketing de campo y de por qué es importante para lanzar nuevos productos al mercado antes de explorar los diferentes trabajos de marketing de campo que puedes seguir como carrera.

¿Qué es el marketing de campo?

El marketing de campo es una estrategia que se puede utilizar para compartir información sobre nuevos productos y que implica ir a un lugar específico y promocionar una marca o un producto entre los consumidores. Un agente de marketing de campo es enviado a lugares como campus universitarios, minoristas, eventos corporativos, ferias y otros lugares donde es probable que se encuentre un público. Un agente de marketing de campo puede ser llamado para realizar demostraciones, ofrecer muestras o vender productos directamente a los clientes potenciales in situ.

El propósito del marketing de campo es dar a conocer un nuevo producto, marca u oportunidad y establecer conexiones con la comunidad. La información recopilada a partir de los esfuerzos de marketing de campo se utiliza luego para medir el éxito potencial de la marca o el producto cuando se lanza por completo al mercado.

Tipos de marketing de campo

El papel de un comercializador de campo varía. Puede estar auditando un local de venta al público, asegurándose de que la señalización y los materiales de marketing están colocados adecuadamente o haciendo una demostración de un producto o marca en un lugar concreto.

Un tipo específico de marketing de campo es el embajador de la marca. En este puesto, se actúa como la «cara» de una marca y se promueven directamente los beneficios de un producto que producen. Otro tipo es un vendedor directo que trabaja en un territorio definido o se dirige a un tipo específico de cliente potencial y se dirige a ellos directamente para vender el producto. En cambio, un director de marketing de campo supervisa la planificación de una campaña y asigna tareas a las personas que la ponen en marcha en lugares concretos.

Las funciones de marketing sobre el terreno suelen implicar el desplazamiento a lugares fuera de las instalaciones para llegar al público deseado. El trabajo es similar tanto si se trata de una función de demostración de productos como de un puesto de venta directa.

Una campaña de marketing de campo suele planificarse y ejecutarse de acuerdo con un plan maestro. Estas campañas suelen ser diseñadas por el responsable de marketing de campo, que investiga para determinar si un lugar es ideal para la marca o el producto que se quiere promocionar. Una vez finalizada la campaña, el director de marketing de campo delega el trabajo en las personas con el título correspondiente.

Por ejemplo, un director de marketing puede localizar un lugar que probablemente sea frecuentado por un grupo demográfico objetivo. Un demostrador de productos iría entonces al lugar, instalaría un stand o zona de demostración y promocionaría el producto a las personas que pasen por allí.

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¿Por qué es importante el marketing de campo?

El marketing de campo es importante porque pone una marca o un producto a la vista directa del público o grupo demográfico deseado. Los clientes potenciales pueden experimentar el producto en persona y tomar la decisión de compra o adhesión en ese momento.

La promoción directa beneficia a la empresa que produce el producto o servicio al aumentar las ventas, averiguar si un producto tendrá éxito o no en un determinado grupo demográfico o zona y llamar la atención de los consumidores potenciales de la forma más directa posible.

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Trabajos de marketing de campo

Aquí' s un vistazo a los diferentes puestos de marketing de campo y lo que implican para ayudarle a decidir qué camino es el mejor para usted:

1. Demostrador de productos

Salario medio nacional: 13,42 dólares por hora

Tareas principales: Un demostrador de productos va a un lugar y promociona un producto directamente a los consumidores. La promoción puede consistir en un regalo, una demostración del producto o una combinación de ambos. Una demostración de producto puede tener lugar en un lugar de venta al por menor, como una tienda de comestibles o unos grandes almacenes, en eventos públicos y en una calle popular o en un lugar al aire libre.

El demostrador puede realizar una demostración del producto, dejar que la gente lo pruebe y regalar muestras, artículos promocionales o literatura relacionada con el producto.

2. 3. Embajador de la marca

Salario medio nacional: 17,23 dólares por hora

Tareas principales: Un embajador de marca acude a un lugar para representar, promocionar o respaldar un producto o marca. Se esfuerza por mostrar a los consumidores el artículo que promociona o las ventajas de la marca que representa. Un embajador de marca se relaciona con el consumidor de varias maneras, dependiendo de lo que esté promocionando.

Una persona que es embajadora de una marca de bebidas alcohólicas irá a clubes y bares para ofrecer muestras de bebidas, mientras que alguien que trabaja para una marca de alimentos suele preparar muestras para que la gente las pruebe.

3. Representante de ventas directas

Salario medio nacional: 56.811 dólares al año

Tareas principales: Un vendedor directo se dirige a un cliente potencial para presentarle un producto y convencerle de que lo compre o lo contrate. A un representante de ventas directas se le puede asignar un territorio para no competir con otro empleado de su empresa. Otra posibilidad es que la empresa prefiera que el vendedor genere sus propios contactos y se dedique a vender el producto a los clientes potenciales que encuentre.

Un vendedor directo vende cualquier cosa, desde una línea de productos hasta primas de seguros. Sus principales funciones son dar a conocer los nuevos productos, poner al día a los clientes sobre los cambios en la mercancía existente y ampliar su base de clientes.

4. Gestor de marketing de campo

Salario medio nacional: 62.421 dólares al año

Tareas primarias: Un director de marketing sobre el terreno desempeña funciones que incluyen el diseño de iniciativas de marketing, la formación, la supervisión y la dirección de los equipos de marketing sobre el terreno, la identificación de oportunidades y lugares ideales para que los equipos se relacionen con los consumidores potenciales, la evaluación de la eficacia de las iniciativas de marketing actuales y su ajuste en consecuencia, y la garantía de que todos los equipos presenten los mensajes de su empresa de forma coherente.

El responsable de marketing de campo también informa a los altos cargos de la organización sobre la eficacia de los esfuerzos, el funcionamiento de la campaña en curso y las cifras generadas por los equipos de marketing de campo.

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5. Auditor de ventas al por menor

Salario medio nacional: De 63.434 a 86.319 dólares al año

Tareas principales: Un auditor de comercio va a un lugar designado para comprobar los expositores, los precios, la señalización y la presentación de los productos de una marca. Algunas tareas consisten en mirar cómo ha colocado la tienda un producto, cómo se han colocado los carteles y lo fácil que es para el público objetivo ver y encontrar el producto.

El objetivo general de este trabajo es transmitir información a la empresa sobre la eficacia de los esfuerzos de marketing, observar si la tienda cumple con las disposiciones sugeridas y corregir los errores cometidos por el minorista.

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