Cómo calcular el valor de los medios de comunicación ganados (con fórmula y preguntas frecuentes)

El valor monetario de la participación de la audiencia en su contenido digital o en las redes sociales se denomina valor de los medios ganados. El valor de los medios ganados es subjetivo, pero es un buen método para evaluar el valor de toda una campaña en medios digitales o sociales. Puedes utilizar el valor de los medios ganados para estimar el valor de tus esfuerzos de marketing.

VEM = impresiones x CPM x variable de ajuste

En este artículo, exploramos qué es el valor de los medios ganados y cómo calcularlo con varias preguntas frecuentes para proporcionar una mayor comprensión de la importancia de esta métrica.

¿Qué es el valor de los medios ganados?

Los profesionales del marketing y las relaciones públicas utilizan el VEM para cuantificar la eficacia de las campañas de medios ganados que realizan. El VEM puede ser difícil de cuantificar, pero se puede calcular su valor teniendo en cuenta factores como las impresiones, el alcance de los medios, la participación y el CPM de los contenidos de las redes sociales, como los tuits.

La mayoría de las empresas y marcas miden el VEM como un valor monetario para dar una idea de la calidad y el valor del contenido con el que los usuarios interactúan más. Aunque el VEM puede ser subjetivo para la empresa o la marca que lo utiliza, puede beneficiarse de la evaluación de esta métrica con respecto al rendimiento de sus campañas generales de marketing digital y de medios sociales.

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Cómo calcular el valor de los medios ganados

Para calcular su EMV, utilice la fórmula (EMV = impresiones x CPM x variable de ajuste) y los siguientes pasos como guía:

1. Determinar el número de impresiones

Para aplicar la fórmula, hay que determinar el valor de cada factor de la ecuación. Las impresiones abarcan el número de veces que el contenido y los medios que usted publica aparecen en las noticias de la audiencia. Por ejemplo, el número de veces que los usuarios de una plataforma de redes sociales ven un anuncio constituye el total de impresiones del mismo.

Las impresiones no incluyen las acciones de los usuarios, como interactuar con el anuncio o hacer clic en un enlace. Muchas plataformas de redes sociales y de publicación de contenidos te permiten determinar el número de impresiones que recibes por contenidos específicos, posts y medios de comunicación que publicas con características métricas. Suponiendo que determines que el total de impresiones de un determinado post en redes sociales es de 12.500, introduce este número en la fórmula:

EMV = 12.500 x CPM x variable de ajuste

Relacionado: [ Guía para calcular las impresiones: Definición y ejemplo(https://www.indeed.com/career-advice/career-development/calculate-impressions)

2. Calcule su coste por 1.000 impresiones

Tu coste por 1.000 impresiones, o CPM, se refiere a la cantidad que pagas por el medio o contenido que publicas por cada 1.000 impresiones que hace en la plataforma. Para calcular su CPM, utilice la siguiente fórmula:

CPM = 1.000 x (coste / impresiones totales)

En esta fórmula, tu coste es igual a la cantidad que inviertes en tu campaña publicitaria o de medios sociales, y tus impresiones totales son las impresiones que quieres hacer. Si conoce el número actual de impresiones, puede sustituir este valor al calcular su CPM. Por ejemplo, si tienes 12.500 impresiones e inviertes 25 dólares en tarifas publicitarias, tu CPM es 1.000 x (25 dólares / 12.500) = 2 dólares por cada 1.000 impresiones. Con 12.500 impresiones y el CPM de ejemplo de 2 $, utilice estos valores en la fórmula:

EMV = 12.500 x 2$ x variable de ajuste

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3. Identifique su variable de ajuste

La variable de ajuste cambia en función de las actividades de su marketing y sus relaciones públicas. Este factor de la ecuación para medir el VEM suele ser impreciso, pero a menudo se pueden utilizar métricas más fiables como el compromiso y el share of voice.

Por ejemplo, si una publicación en las redes sociales hace 1.000 impresiones y 125 usuarios de 1.000 se comprometen con la publicación haciendo clic en un enlace, dándole un «me gusta» al contenido o compartiéndolo, el valor de compromiso de la publicación es de 125. Utilizando los valores del ejemplo anterior y una métrica de compromiso de 300 como variable de ajuste, introduzca todos los valores en la ecuación:

VEM = 12.500 x 2 x 300

4. Multiplique los tres valores de la fórmula

Una vez que se sustituye la métrica en la fórmula, se puede completar el cálculo del VEM multiplicando:

VEM = 12.500 x 2 x 300 = 7.500.000 dólares

5. Evaluar los resultados

Si su resultado es de 7.500.000 dólares, esto representa un VEM para todos sus esfuerzos de comercialización. La evaluación de este resultado le permite hacerse una idea de cuánto valen sus contenidos, medios de comunicación y anuncios como valor monetario. Si bien esto da valor a los esfuerzos que usted pone en su campaña, no predice lo que su organización o marca gana a través de sus esfuerzos publicitarios.

Sin embargo, el valor de los medios ganados es beneficioso para entender el impacto de su contenido a medida que gana vistas y compromisos. Con esta información, puedes analizar factores como el tipo de contenido con el que más interactúan los usuarios. A continuación, puedes crear estrategias de marketing digital y de redes sociales que satisfagan las preferencias de tu público.

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Preguntas sobre el valor de los medios ganados

Para obtener más información sobre el valor de los medios de comunicación ganados, considere las siguientes preguntas frecuentes:

3. ¿Cómo se puede aumentar el valor de los medios ganados?

El valor de los medios ganados proviene de la creación de valor a través del contenido que se publica para la audiencia. Por lo tanto, es importante aplicar estrategias que atraigan y motiven a los miembros de su audiencia a interactuar con su contenido y a compartirlo. Cuantos más usuarios compartan, gusten o comenten su contenido publicado, mayor será su valor de medios ganados. Para aumentar su VEM, considere la posibilidad de aumentar la cantidad de contenido que publica que coincide con las preferencias de su audiencia. Colaborar con los embajadores de la marca también puede ayudarte a aumentar la producción de contenido compartible y a ampliar tu alcance, lo que te permitirá obtener más impresiones y un mayor valor de los medios ganados.

¿Cuáles son algunos ejemplos de contenido de medios ganados?

Los medios de comunicación ganados pueden abarcar una amplia gama de tipos de contenido en plataformas de medios sociales, blogs, plataformas de livestreaming y otros canales digitales. Entre las formas más comunes de medios ganados se encuentran las reseñas de productos, los comentarios en los blogs, los «me gusta» y las acciones en las redes sociales, las acciones y los comentarios en un blog de vídeo, los anuncios en las redes sociales, las referencias a su marca y las interacciones con el público. Debido a la diversidad de contenidos que pueden convertirse en medios ganados, puede poner en práctica un conjunto de estrategias para determinar cuáles atraen más compromisos orgánicos.

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¿Existen otras formas de calcular el VEM?

Dado que el valor de los medios ganados puede ser subjetivo y depender de las métricas únicas que las empresas y las marcas quieren medir, hay algunas maneras de calcular su VEM. Si quieres calcular tu VEM basándote en el número de impresiones orgánicas y virales, puedes multiplicar estas impresiones por tu CPM y el valor medio de vida del cliente.

Otro método que puede utilizar para encontrar su VEM es dividir el porcentaje de clientes con al menos un compromiso por el número medio de compromisos. A continuación, multiplique el resultado por el valor medio de la vida del cliente. Dependiendo de las métricas de rendimiento que mida para sus estrategias de contenido, puede implementar el método que le dé la representación más precisa del valor del contenido.