Analistas de venta y de compra: ¿Cuál es la diferencia?

Se contrata a un analista cuando las empresas quieren invertir su dinero para entender mejor sus opciones de inversión. Tanto los analistas del lado de la venta como los del lado de la compra realizan investigaciones e informan de sus conclusiones para ayudar a sus clientes o empleadores a realizar inversiones con éxito. Al reconocer las distinciones entre estos dos trabajos, puede determinar qué trabajo le conviene más o darse cuenta de cómo cualquiera de los dos tipos de analistas podría ayudar a su empresa.

En este artículo, definimos a los analistas de venta y de compra, evaluamos sus similitudes y diferencias, enumeramos algunos beneficios de cada uno y describimos cómo convertirse en uno para ayudarle a decidir qué carrera es la mejor para usted.

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¿Qué es un analista de ventas?

Los analistas del lado de la venta hacen un seguimiento del rendimiento de las empresas individuales para comprender mejor sus valores en el mercado de valores. Los analistas del lado de la venta suelen trabajar para empresas con clientes que quieren comprar acciones. Estos analistas informan a sus clientes sobre valores potencialmente rentables y promueven o recomiendan acciones específicas que consideran óptimas para la inversión.

Los analistas del lado de la venta pueden ayudar a clientes individuales, pero lo más frecuente es que trabajen con empresas para ayudarles a aumentar su capital mediante inversiones informadas. Estos analistas también elaboran informes detallados con información útil para sus clientes, como el rendimiento de las acciones de una empresa y cualquier plan de negocio o lanzamiento de productos relevante que pueda afectar a sus acciones en el futuro.

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¿Qué es un analista de compras?

Un analista de compra es un analista de investigación financiera que utiliza su conocimiento del mercado de valores actual para comprar acciones para sus empresas. Los analistas de la parte compradora realizan ellos mismos la investigación, pero también utilizan la investigación de los analistas de la parte vendedora para decidir qué acciones proporcionan las mejores opciones de inversión.

Los analistas de la parte compradora a veces dirigen un equipo que trabaja en la empresa de su cliente. El equipo responsable de la compra de acciones sigue las instrucciones de estos analistas en cuanto a qué acciones comprar y el precio de compra ideal para esas acciones.

Similitudes entre los analistas del lado de la venta y del lado de la compra

Los analistas del lado de la venta y del lado de la compra suelen realizar tareas similares mientras trabajan. Algunas de las similitudes entre los analistas del lado de la venta y del lado de la compra son:

Investiga

Durante su trabajo diario, ambos tipos de analistas pasan gran parte de su tiempo realizando investigaciones sobre empresas, fondos y otras oportunidades de inversión para sus empleadores. Esto implica leer y observar las noticias, establecer relaciones con otros expertos en inversiones y crear modelos de predicción que ayuden a determinar el rendimiento de las inversiones.

1. Experiencia

Ambos tipos de analistas requieren educación y conocimientos del mercado financiero y de las tendencias actuales para realizar sus tareas con eficacia, lo que también ayuda a los analistas a hacer buenas recomendaciones. La educación y la experiencia adecuadas les permiten entender cuándo hay que hacer cambios y les da el conocimiento sobre cómo lograrlo rápidamente, asegurándose de que actualizan sus recomendaciones con los datos actuales.

Informar de

Ya sea del lado de la venta o del lado de la compra, los analistas recopilan la investigación en informes que ayudan a los empresarios o clientes a entender mejor sus opciones de inversión. Estos informes incluyen las recomendaciones de los analistas sobre inversiones específicas, sus predicciones sobre el rendimiento futuro y el retorno de la inversión (ROI) del empresario o cliente.

Expectativas

Aunque desempeñan funciones diferentes, los empleadores esperan el mismo resultado tanto de los analistas de la parte vendedora como de la compradora. Los empleadores quieren investigaciones precisas que den lugar a recomendaciones de inversión positivas con un alto rendimiento de la inversión.

Diferencias entre los analistas del lado de la venta y del lado de la compra

Aunque los analistas de la parte compradora y de la parte vendedora tienen muchas tareas similares, hay diferencias entre ambos. Algunas de las principales diferencias entre los analistas de la parte vendedora y de la parte compradora son las siguientes:

Información pública frente a información privada

Los informes de los analistas de ventas suelen ser públicos. Quienes deseen invertir pueden acceder a su información y utilizarla para influir en sus decisiones de inversión. Cuando los analistas financieros aparecen en la televisión para informar a los espectadores sobre las tendencias y hacer recomendaciones al público, suelen ser analistas del lado de la venta.

Los informes de los analistas de la parte compradora suelen ser privados y estar destinados únicamente al uso de la empresa que los emplea. Esto se debe a que algunos de sus métodos de investigación y modelos de predicción pertenecen a esa empresa.

Empleadores

Los analistas del lado de la venta suelen trabajar para empresas contratadas por clientes que buscan estudios y recomendaciones de inversión.

Los analistas de la parte compradora suelen trabajar para los propios inversores y conocen el funcionamiento de una determinada empresa y el estado actual de sus finanzas. Esto les permite adaptar sus recomendaciones sobre cuánto y cuándo debe invertir una empresa concreta.

Información proporcionada

Los analistas del lado de la venta proporcionan información sobre una amplia gama de oportunidades de inversión en muchos sectores. Los analistas de la parte compradora suelen investigar los sectores asignados, lo que hace que su información sea relevante para los intereses de inversión específicos de su empresa.

Resultados

Aunque ambos analistas recomiendan opciones de inversión específicas, es más importante que los analistas del lado de la venta proporcionen información precisa, independientemente de la calidad de sus recomendaciones. La información que recopilan es útil para tomar decisiones de inversión, incluso cuando sus clientes deciden invertir en algo distinto a las opciones recomendadas.

Los analistas de la parte compradora ofrecen información similar. Sin embargo, dado que suelen participar directamente en el proceso de toma de decisiones, es más importante que sus recomendaciones tengan un alto rendimiento de la inversión para sus empleadores.

Horas de trabajo

Los analistas del lado de la venta suelen trabajar más horas que sus homólogos del lado de la compra. Esto se debe a que suelen trabajar para clientes que pueden ponerse en contacto con ellos siempre que requieran sus servicios. Los analistas de la parte compradora suelen trabajar el mismo horario de oficina que su empleador, aunque pueden llevar a cabo investigaciones fuera de las horas normales de trabajo.

Compensación

Aunque hay excepciones, los analistas del lado de la venta reciben una remuneración por las piezas de información que proporcionan. Esto les ayuda a recibir un pago adicional al realizar investigaciones extra y proporcionar nuevos informes. Los analistas de la parte compradora suelen recibir una compensación basada en la calidad de sus recomendaciones de inversión específicas.

Sin embargo, ambos analistas pueden recibir comisiones cuando sus recomendaciones resultan en inversiones exitosas.

Beneficios de los analistas del lado de la venta y del lado de la compra

Dado que ambos trabajos ayudan a las empresas a tomar decisiones de inversión con conocimiento de causa, los analistas de la parte compradora y de la parte vendedora tienen sus ventajas.

Los beneficios de emplear a analistas del lado de la venta incluyen:

  • Investigación actualizada
  • Conocimiento de muchos sectores
  • Recomendaciones útiles sobre diversos temas
  • Mayor disponibilidad

Algunas de las ventajas de emplear a analistas del lado de la compra son:

  • Conocimiento de los objetivos específicos de la empresa
  • Recomendaciones a medida
  • Motivado para hacer recomendaciones exitosas
  • Información exclusiva
  • Experiencia en sectores específicos

Cómo convertirse en analista de la parte compradora o vendedora

El camino para convertirse en un analista de la parte de venta o de la parte de compra es similar al de cualquier otro analista financiero. Cuando siga una de estas carreras, considere la posibilidad de dar los siguientes pasos:

1. Obtenga una licenciatura's

Los empleadores suelen exigir a los analistas financieros una licenciatura en finanzas o en un campo relacionado. Otras titulaciones útiles son economía, análisis estadístico y matemáticas.

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2. Obtener un título avanzado

Aunque no es un requisito para la mayoría de los puestos de entrada, muchos empleadores prefieren que los analistas posean un máster en finanzas o áreas relacionadas. Esto también puede ayudar a los analistas de la parte compradora y vendedora a buscar oportunidades de progreso en sus carreras.

3. Obtenga una certificación

Si su título no es de finanzas, una certificación puede ayudarle a conseguir puestos de analista financiero. La certificación de Analista Financiero Colegiado (CFA) es un programa muy popular, aunque suele requerir el patrocinio de un miembro de la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA). Esta y la mayoría de las demás certificaciones requieren la realización de cursos y la superación de un examen.

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4. Ganar experiencia

Aunque puedes entrar en el mercado laboral como analista financiero de nivel básico, es útil adquirir experiencia en este campo para mejorar tu currículum. Puedes realizar unas prácticas mientras estudias o encontrar un empleo como asistente de un analista financiero de la parte de venta, de la parte de compra o de otro tipo para ayudar a construir tu conjunto de habilidades y formar relaciones dentro de la industria.