Los textos de venta, las publicaciones en el blog y los anuncios se basan en el lenguaje para conectar con los clientes. Elegir las palabras adecuadas puede ayudarle a convertir los clientes potenciales en ventas y a aumentar sus ingresos anuales. El reconocimiento de la marca y los ingresos pueden aumentar con más ventas y clientes potenciales convertidos.
En este artículo, definimos las palabras de venta y enumeramos 15 poderosas palabras de venta que puede utilizar para su negocio.
¿Qué son las palabras de venta?
Durante el proceso de venta, las palabras adecuadas pueden ayudar al cliente a tomar una decisión. La elección de las palabras adecuadas puede ayudar a evocar la emoción e inspirar la acción. Utilizar las palabras de venta adecuadas puede ayudar al cliente a visualizar las características de un producto o inspirarle a pasar a la acción.
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15 palabras de venta para los profesionales del marketing
Las palabras pueden influir en el éxito de sus esfuerzos de marketing y pueden ayudar a su empresa a convertir clientes potenciales en clientes. Algunas palabras pueden fomentar comportamientos o sentimientos específicos, que pueden afectar al tipo de decisiones que toma un cliente potencial. Los profesionales del marketing suelen utilizar palabras de venta para inspirar a los clientes y clientes potenciales a tomar una decisión de compra. A continuación se presentan 15 palabras de venta que los profesionales del marketing deben tener en cuenta:
1. Ahora
Ahora» significa en el momento actual. Esta palabra de venta ayuda a crear una sensación de urgencia. El uso de «ahora» en los textos de venta puede ayudar a un cliente a entender que tiene poco tiempo para tomar una decisión. Los vendedores suelen utilizar «ahora» para anunciar descuentos y rebajas de productos o servicios. Se puede utilizar «ahora» en el contenido promocional para motivar a los clientes a responder a una llamada a la acción. Los profesionales del marketing pueden utilizar «ahora» para ayudar a impulsar las ventas y crear entusiasmo sobre nuevos productos y promociones. «Ahora» suele ser eficaz cuando se combina con palabras y frases como:
- Actuar
- Consíguelo
- Haga clic aquí
- Averígüelo
- Más información
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2. Increíble
Increíble: describe algo que causa gran sorpresa o asombro. Es un gran adjetivo para describir una característica de un producto, una promoción o una empresa. La palabra «sorprendente» puede ayudar a sus clientes a sentir una sensación de asombro en respuesta a su negocio, productos o servicios. Los profesionales del marketing también pueden utilizar «asombroso» para destacar una venta o un precio atractivo. «Asombroso» combina bien con palabras y frases como
- Oferta
- Promoción
- Descuento
- Oportunidad
- Característica
3. Fijar
La palabra «arreglar» se refiere a remendar o reparar algo. Los profesionales del marketing la utilizan a menudo cuando se centran en cómo un cliente puede resolver un problema. También pueden usar «arreglar» en textos de ventas o promociones para animar a la acción. El uso de «fix» puede ayudar a los clientes a identificar su producto o servicio como un método que pueden utilizar para superar un obstáculo. «Fix» suele combinarse bien con palabras como:
- Ahora
- Forever
- Pronto
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4. Guardar
«Ahorrar» es una poderosa palabra de venta que se refiere a evitar el uso de recursos como el tiempo o el dinero. Puede ayudar a destacar que sus productos o servicios son económicos o que reducen la necesidad de gastar recursos importantes. El uso de «ahorrar» puede mostrar a un cliente que su producto o servicio es una valiosa inversión a largo plazo. «Ahorrar» suele combinar bien con palabras como:
- Ahora
- Porcentaje
- Dinero
- Tiempo
- Coste
5. Sencillo
La palabra «simple» describe algo que es fácil de entender. La palabra «simple» puede ayudarle a destacar que los clientes de todos los orígenes son capaces de entender sus productos o servicios. «Simple» también puede mostrar a los clientes cómo su marca facilita un proceso. Los profesionales del marketing utilizan con frecuencia «simple» para describir las características de los productos, los servicios o el propio proceso de compra. «Simple» puede combinar bien con palabras como:
- Ahorros
- Características
- Proceso de compra
6. Exclusiva
«Exclusivo» es un adjetivo que describe algo que una empresa sólo ofrece a una persona. «Exclusivo» es otra palabra de venta que puede ayudar a un vendedor a evocar una sensación de importancia. El uso de «exclusivo» también puede ayudar a un cliente a sentirse especial al interactuar con su marca o comprar sus productos. Los profesionales del marketing pueden utilizar «exclusivo» para ayudarles a vender membresías, promover las ventas y animar a los nuevos clientes potenciales a convertirse en clientes. «Exclusivo» funciona bien con palabras como:
- Venta
- Ofrezca
- Cliente
- Ahorro
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7. Devolución del dinero:
La garantía de devolución del dinero es una palabra compuesta que suele referirse a la política de una empresa para ofrecer reembolsos después de que un cliente haya realizado una compra. Ofrecer una garantía de devolución del dinero puede ayudar a un cliente a sentirse cómodo gastando dinero en sus productos. El nivel de comodidad de un cliente puede determinar si vuelve a la empresa en el futuro. Los vendedores pueden utilizar «la devolución del dinero» para atraer a nuevos clientes y confirmar que están pagando por un producto valioso. «La devolución del dinero» funciona bien con palabras como:
- Garantía
- Ofrece
- Oferta
8. Tecnología punta
El término «State-of-the-art» hace referencia al producto o servicio más avanzado de un sector concreto. El uso de «State-of-the-art» puede ayudar a reforzar el valor de sus productos o servicios mostrando a un cliente que son la opción líder en el mercado. Puede utilizar «state-of-the-art» para describir la funcionalidad en los textos de ventas, los discursos de ventas verbales o los materiales promocionales. Los vendedores pueden utilizar este término para atraer a nuevos clientes potenciales y mostrar que un producto ofrece la mejor funcionalidad del mercado. Esta palabra de venta suele combinarse bien con:
- Producto
- Proceso
- Servicios
9. Descubra
«Descubrir» se refiere a encontrar algo inesperado en el transcurso de una búsqueda. Animar a un cliente a «descubrir» un producto o servicio sugiere suavemente que la calidad de la marca puede sorprenderle gratamente. Esta eficaz palabra de venta puede animar a los clientes potenciales a tomar una decisión y seguir una llamada a la acción. Los profesionales del marketing también utilizan «descubrir» para generar entusiasmo sobre un nuevo producto. «Descubrir» funciona bien con palabras como:
- Valor
- Nuevo
- Genial
- Ahorro
10. Tratar
El término «oferta» suele referirse a un precio atractivo de un producto que suele ser inferior al precio de venta habitual. El uso de «deal» puede sugerir que un producto proporciona un valor adicional para un cliente al ahorrarle tiempo y dinero. Las empresas utilizan ofertas únicas, exclusivas o por tiempo limitado para inspirar a los clientes a actuar.
Con la palabra «trato» las empresas suelen ofrecer envíos gratuitos, un descuento sobre un precio normal o una oferta de productos gratis. Los profesionales del marketing utilizan la palabra «trato» para crear emoción en las ventas de temporada, las ventas después de las vacaciones y las ventas para refrescar el inventario. «Trato» funciona bien con palabras como:
- Genial
- Impresionante
- Exclusivo
- Industria
11. Anunciar
Anunciar» significa hacer una declaración formal y pública sobre un hecho, evento o plan. Cuando una empresa tiene información importante que transmitir a sus clientes, puede utilizar la palabra «anunciar» para atraer su atención. «Anunciar» también es un verbo de acción, por lo que puede ayudar a un vendedor a inspirar a los clientes a actuar. Los profesionales del marketing utilizan «anunciar» con frases como:
- Nuevos productos
- Nuevos servicios
- Nuevas promociones
- Cambios en el negocio
12. Usted
Los profesionales del marketing utilizan «usted» para dirigirse a un público, como los clientes potenciales. Esta palabra puede ayudar a un comercializador a recordar a los clientes que los productos y servicios de su empresa existen para ayudarles a resolver un problema. «Usted» puede comunicar que una empresa se da cuenta de las necesidades de sus clientes. «Usted» a menudo combina bien con palabras como:
- Para
- Con
- A
13. Valor
Los vendedores utilizan el término «valor» para sugerir la importancia, el valor o la utilidad de algo. Pueden utilizar «valor» para describir el valor monetario de un producto o su importancia subjetiva. Más allá de la calidad financiera, «valor» puede referirse al tiempo que un cliente puede ahorrar, a las habilidades que puede adquirir o a los conocimientos que puede obtener al utilizar un producto o servicio. El valor funciona bien con palabras como:
- Genial
- Impresionante
- Increíble
- Máximo
- Increíble
14. Imagina
«Imaginar» se refiere a formarse una imagen mental de algo, como un producto. «Imaginar» es un verbo que los profesionales del marketing pueden utilizar para inspirar a un cliente a pensar en cómo podría ser su vida con productos o servicios específicos. «Imaginar» puede motivar a los clientes a actuar recordándoles que un producto puede mejorar sus vidas, lo que puede ayudar a una empresa a aumentar sus ventas. «Imaginar» a menudo combina bien con palabras como:
- Tener
- Ser
- Haciendo
- Ir a
15. Oportunidad
«Oportunidad» se refiere a un conjunto de circunstancias que hacen posible hacer algo. El uso de «oportunidad» puede proporcionar a los clientes razones para actuar sobre sus productos o servicios. Esto puede incluir una oportunidad de venta, una oportunidad de suscripción o una oferta única. Los profesionales del marketing utilizan «oportunidad» en los textos de venta, los correos electrónicos promocionales y las publicaciones en las redes sociales para animar a los clientes a actuar rápidamente en una promoción.
Oportunidad» funciona bien con palabras como:
- Limitado
- Una sola vez
- Genial
- Nuevo