La ventaja de ser el primero en llegar: Beneficios, desventajas y ejemplos

Ser la primera empresa en entrar en el mercado tiene una correlación tan fuerte con el éxito que esta práctica tiene su propio término—la ventaja del primer movimiento. Sin embargo, como ocurre con cualquier estrategia, ser el primero no está exento de sus correspondientes desventajas. Saber equilibrar las ventajas y los inconvenientes de ser el primero puede ayudar a la empresa para la que trabajas a maximizar su impacto en el mercado. En este artículo, explicamos qué es la ventaja del primero, describimos las ventajas de ser el primero, destacamos las desventajas de ser el primero, damos ejemplos de los primeros y detallamos a los últimos y a los segundos.

Ventaja competitiva: Definición y ejemplos

¿Qué es la ventaja del primero en llegar?

La ventaja del primero es el beneficio de un mayor reconocimiento de la marca, la lealtad de los clientes y el aumento de las ventas que suele acompañar a una empresa que es la primera en entrar en el mercado con un nuevo producto. En la mayoría de los casos, las empresas logran la ventaja del primero gracias a un marketing y una publicidad inteligentes que posicionan su producto no sólo como el primero en su campo, sino también como la mejor opción para los consumidores cuando los competidores llegan inevitablemente al mercado.

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Ventajas de ser el primero en llegar

Posicionarse como pionero proporciona una serie de ventajas, entre ellas:

Amplia gama de proveedores

Cuando su organización es la primera en el mercado con un nuevo producto, su empresa suele tener una amplia lista de proveedores con los que trabajar. Puede negociar contratos exclusivos con los mejores fabricantes y otros proveedores de la cadena de suministro para garantizar un modelo rentable que proporcione a los clientes un producto de alta calidad.

Definir las normas del sector

Al ser el primero en el mercado, su producto, y las prácticas de fabricación que establezca, establecerán las normas del sector a medida que otras empresas entren en el mercado. En lugar de depender de las normas establecidas por otra empresa o de trabajar dentro de los límites de un mercado preestablecido, su organización definirá las prácticas de fabricación y comercialización de su segmento.

Desarrollar las relaciones con los minoristas

Usted construirá excelentes relaciones con una amplia gama de minoristas como única empresa en el mercado con su producto. Cuanto más popular sea el producto, más tiendas querrán trabajar con usted y presentar su producto en sus estantes. Cuando los competidores entren en el mercado, usted ya tendrá una posición sólida dentro del marco minorista.

Mayor reconocimiento de la marca

Los clientes aprenderán rápidamente a asociar su marca con su producto, ya que será el único en el mercado. El reconocimiento de la marca suele conducir a un aumento de las ventas y al desarrollo de relaciones a largo plazo con los clientes.

Establecer economías de escala

Dependiendo del sector, los primeros meses de producción pueden ser costosos hasta que su organización haya encontrado la forma más eficiente y económica de fabricar su producto y sacarlo al mercado. Ser el primero en el mercado le da tiempo para moldear su microeconomía y establecer un sistema rentable antes de que entren competidores en el sector.

Definir la fidelidad de los clientes

Algunas industrias o productos producen clientes fieles debido a la inversión inicial en el producto. Por ejemplo, si vende programas informáticos, es poco probable que un cliente se cambie a un competidor después de instalar su producto, porque el tiempo y el gasto que supone la migración de los sistemas digitales no compensan el posible ahorro de costes. Ser el primero en el mercado aumenta este tipo de fidelidad del cliente impulsada por la necesidad.

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Desventajas de ser el primero en llegar

Sin embargo, ser el primero en llegar al mercado no está exento de riesgos. Considere estas desventajas antes de lanzarse al mercado:

Competencia superior

La mayor y más premonitoria desventaja de ser el primero en actuar es la ventaja potencial que ofrece a sus competidores. Por ejemplo, después de examinar su producto, un competidor podría ser capaz de aplicar ingeniería inversa al trabajo que usted ha realizado y crear un producto casi idéntico mucho más barato, lo que podría reducir su cuota de clientes una vez que su competidor saque su producto al mercado.

Diseño apresurado

En un esfuerzo por ser el primero en vender su nuevo producto a los consumidores, su empresa podría apresurarse en la fase de diseño y pruebas del desarrollo del producto, lo que daría lugar a un producto que' no es tan óptimo como los productos de la competencia, que van más despacio.

Interpretación errónea de los puntos de dolor

A pesar de los intensos estudios de mercado, algunos productos que las empresas están seguras de que solucionarán los problemas de los clientes resultan ser poco vendidos. Ser el primero en comercializar un producto que no atrae a los clientes puede ser un error muy costoso.

Costes de educación

Al ser la primera empresa en introducir un nuevo producto, es probable que invierta una cantidad considerable de tiempo y dinero en educar a sus clientes sobre el producto, sus usos y sus beneficios. Los competidores que entren en el mercado después de usted no tendrán que gastar su presupuesto de marketing en educación, lo que podría aumentar su cuota de mercado.

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Ejemplos de primeros pasos

Los primeros cambios pueden darse en cualquier sector, pero tienden a ser más frecuentes en algunos campos que en otros. Tenga en cuenta estos ejemplos generales de personas que han tenido éxito en su primera mudanza:

Tecnología

El espacio tecnológico está lleno de pioneros. Este campo está innovando constantemente y encontrando no sólo nuevos métodos para alcanzar objetivos, sino también productos totalmente nuevos para que los consumidores los utilicen. Considere las innovaciones tecnológicas como los teléfonos inteligentes, las tabletas y los altavoces inteligentes, todos los cuales tuvieron un primer impulsor que dominó el mercado antes de que llegaran los competidores.

Automóviles

El sector de la automoción es otro de los que se ha beneficiado de las primeras mudanzas a lo largo de los años. Por supuesto, la introducción del primer coche. Desde entonces, varios fabricantes de automóviles han diseñado nuevos tipos de vehículos y motores que han cambiado por completo el espacio del automóvil y los deseos de los clientes. Pensemos, por ejemplo, en la introducción del monovolumen o del vehículo totalmente eléctrico. Un solo fabricante creó inicialmente estos productos antes de que los competidores se incorporaran al mercado.

Artículos de conveniencia

Los productos de conveniencia son una categoría más amplia que también tiende a tener un impacto en el espacio del primer motor. Por ejemplo, considere el equipaje optimizado para los aviones. Antes de que los viajes en avión fueran omnipresentes, la mayoría de los viajeros utilizaban grandes maletas o cofres para transportar sus efectos personales de un lugar a otro. A medida que aumentaban los viajes en avión comercial, un fabricante de equipaje añadió ruedas a su maleta para que fuera más fácil arrastrarla por el vestíbulo. Con el tiempo, los competidores siguieron su ejemplo, cambiando el panorama del equipaje.

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3. ¿Qué es un movimiento tardío?

Una empresa que entra en el mercado con un nuevo producto mucho después de que sus competidores lo hayan hecho. Las empresas que llegan tarde suelen elegir el momento a propósito para asegurarse de que su producto está optimizado para satisfacer las necesidades de los clientes y puede producirse de la forma más barata posible para ahorrar dinero a la empresa.

¿Qué es un seguidor rápido?

Un seguidor rápido es una empresa que imita rápidamente a la primera en moverse y entra en el mercado con un producto de la competencia lo más rápido posible. Los seguidores rápidos esperan aprovechar el interés inicial de los consumidores por el nuevo producto y ganar parte de la cuota de mercado del primero sin invertir mucho tiempo o dinero en marketing o educación de los clientes.

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