Explicación de los mercados empresariales verticales y horizontales

Entender las condiciones del mercado puede ser una parte importante del desarrollo y la comercialización de un negocio para que pueda prosperar. Una forma de analizar estas condiciones es separar los elementos del mercado en categorías. Una forma significativa de clasificar los elementos de un mercado empresarial es identificar lo que se conoce como mercados empresariales verticales y horizontales. En este artículo, analizamos la diferencia entre los mercados empresariales verticales y horizontales para ayudarle a alcanzar sus propios objetivos profesionales.

¿Por qué clasificar las verticales y las horizontales en los negocios y el marketing?

Distinguir los mercados empresariales verticales y horizontales puede ser una parte importante del análisis de las condiciones del mercado. Esto puede ser especialmente valioso cuando se trata de tomar decisiones empresariales. Por ejemplo, si está ampliando su línea de productos a otro tipo de mercancía, puede que necesite entender los factores que compiten en ambos tipos de mercado para ayudarle a decidir si debe hacer ese cambio y cómo. En marketing, puede ser importante conocer los esfuerzos de otras empresas en los mercados verticales y horizontales que incluyen a su empresa. Esto puede ayudarle a asegurarse de que sus propios materiales de marketing son competitivos y eficaces.

También es importante tener en cuenta que una empresa puede analizarse como parte de un mercado tanto vertical como horizontal. Si evalúa una línea de productos en el contexto de otros productos similares, estará posicionando ese producto en su mercado vertical. Sin embargo, si examina ese mismo producto en el contexto de un grupo demográfico concreto, estará evaluando el mercado horizontal.

Por ejemplo, una empresa que vende zapatillas de baloncesto de alto rendimiento podría investigar el mercado vertical comparando su producto y su comercialización con otras empresas de zapatillas de baloncesto de alto rendimiento. También podría realizar un análisis del mercado horizontal comparando esa zapatilla concreta con otros productos que podrían comprar sus clientes objetivo.

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¿Qué son los mercados comerciales verticales?

Un mercado empresarial vertical es un segmento de empresas que cumplen una función específica para los clientes—por ejemplo, las empresas de libros de texto en inglés, los fabricantes de equipos agrícolas especializados y los productores de alimentos para bebés. Por tanto, los mercados verticales sólo incluyen un tipo de empresa o industria. Estas empresas suelen estar en competencia directa, ya que suelen cubrir la misma necesidad para el mismo grupo demográfico. Como sólo incluyen un tipo de negocio, suelen ser más estrechos que los mercados horizontales.

Entender cuál es el papel de su empresa en un mercado vertical, y cómo afecta a los consumidores, puede ayudarle a construir su negocio y sus operaciones de marketing con éxito, ya que estará atendiendo a un conjunto específico de clientes. Estar familiarizado con su mercado vertical también puede ayudarle a hacer comparaciones significativas para informar sus procesos de toma de decisiones.

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¿Qué son los mercados empresariales horizontales?

Los mercados horizontales incluyen negocios que se dirigen a un grupo demográfico o propósito específico—por ejemplo, empresas editoriales que producen obras para todas las edades y géneros, fabricantes de equipos diversos o productores de alimentos en general. Pueden incluir muchos tipos de empresas, muchas de las cuales suelen trabajar en colaboración, ya que pueden no estar en competencia directa. Son más amplios que los mercados verticales y, por tanto, pueden ofrecer la oportunidad de aplicar medidas de marketing para un público general. Entender su mercado horizontal puede ayudarle a posicionar sus productos en el ámbito de las necesidades de los clientes y a considerar formas de comercialización entre tipos de productos.

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Mercados comerciales verticales frente a mercados comerciales horizontales

Los mercados empresariales verticales y horizontales pueden ser una herramienta útil para tomar decisiones empresariales informadas y comercializar con eficacia. Suelen ser muy diferentes, y la mayoría de las empresas pueden formar parte de ambos tipos al mismo tiempo. Algunos profesionales sugieren construir su presencia en el mercado vertical, y otros hacen hincapié en el marketing horizontal y las asociaciones. En última instancia, este equilibrio probablemente dependerá más de su propio producto y circunstancias particulares.

Para ayudarle a distinguir los mercados verticales y horizontales, he aquí algunas características más de cada uno:

Mercados empresariales verticales

Estas son algunas características que suelen darse en los mercados empresariales verticales:

  • Específicos del sector: Los mercados empresariales verticales sólo incluyen una industria. Las empresas de ese sector suelen compartir también una especialidad o nicho.
  • Competitivo: Dado que los mercados empresariales verticales comparten un sector y un tipo de producto, suelen competir más directamente entre sí. Esto significa que puede ser útil centrar el marketing en ventajas muy específicas de su producto, por ejemplo, o en funciones únicas que ofrece su línea de productos.
  • Especializados: Los mercados comerciales verticales suelen estar muy especializados dentro de su sector y cumplen una función muy específica para los consumidores. Esto significa que los clientes pueden ser muy versados en la logística de su industria particular y pueden tomar decisiones de compra orientadas al detalle.
  • Tamaño reducido : La naturaleza altamente especializada de los mercados empresariales verticales significa que a menudo son más pequeños que los mercados horizontales, lo que puede plantear interesantes retos de marketing. Por ejemplo, es posible que un mercado vertical tenga un número relativamente limitado de seguidores en las redes sociales, principalmente expertos del sector, según la situación.

Mercados empresariales horizontales

Estas son algunas de las características que suelen tener los mercados empresariales horizontales:

  • Demografía específica: Los mercados horizontales se definen por la demografía de una determinada base de consumidores. Los ejemplos pueden incluir categorías demográficas estándar, como la edad o la ubicación geográfica, así como detalles de la industria, como el tipo de trabajo y el motivo de la compra. Los mercados horizontales también suelen incluir una mayor base de consumidores en general. Esto significa que los materiales de marketing pueden tener más éxito si atraen a ese público general.
  • Variedad de negocios: Dado que los mercados horizontales se definen por la demografía y no por el tipo de producto, pueden incluir una gran variedad de tipos de negocios e industrias enteras.
  • Colaboración: Los mercados horizontales pueden fomentar más la colaboración entre empresas porque se complementan entre sí, en lugar de competir por los mismos clientes. Por ejemplo, una empresa de libros de texto y otra de café podrían colaborar para comercializar a un público universitario.
  • Amplio: Los mercados horizontales suelen ser más inclusivos y, por tanto, más amplios que los mercados verticales. Esto puede afectar a los esfuerzos de marketing, ya que puede ser necesario llegar a un mayor número de clientes para hacer publicidad con éxito. Estrategias como las redes sociales, por ejemplo, pueden tener éxito en el contexto de un mercado horizontal.

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